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第5章 引发共鸣有效地増强演讲效果（第2页）

任士奎的演讲《让爱永驻人间》中的一段演讲词：“世界上有这么一种东西：它能使你在浩瀚无垠的戈壁沙漠中看见希望的绿洲；它能使你在千年不化的冰山雪岭中领略温暖的春意；它能使你在雾海苍茫的人生旅途中拨正偏离的航向；它能使你在荒凉凄冷的孤寂心里收获快乐的果实……它是无形的，却有着巨大而有形的力量；它是无声的，却鸣着神奇如春雷一般的回响！也许有人会问：是什么这么伟大？这么神奇？我要说，它就是--爱，是人类对美好生活，对自己同胞的真诚的爱。”

在这里，演讲者就较好地运用了“卖关子”制造悬疑的技巧，为演讲的主题营造出一种生动诱人、充满神奇色彩的氛围，这就有助于引导听众进入演讲的艺术境界。

4，以越轨、反常行为构成悬念

正常的事人们不足为奇，超越常规，违反常理、常态的行为，人们就要感到好奇了。构思即兴说话的悬念，巧妙借助越轨、反常的事实材料，可收到出人意料、引人入胜的效果，使演讲产生高潮。

主持人宣布“下一位演讲者的题目‘1大于2，1大于多’”。古怪的题目有悖于常理，但悬念突出。只见演讲者镇定地走上讲台，拿出一张纸，上面写着：《1>2，1>多》。演讲开始了：“朋友们，我在这里要告诉大家的是1大于2，1大于3，1大于4，1大于多。”大家面面相觑，接下来演讲者以计划生育为题旨，阐述道：“‘多生有害国家，多生有害人民，多生有害自己。’‘夫妻同育一枝花，利国利民又利家。’从这点上说，难道不是1大于2，1大于多吗？”

演讲者运用实物、言语对本显古怪的题目进行了更进一步的渲染，使观众产生一种强烈的好奇心，心理失去平衡，求得解释。

5。利用停顿，制造悬念

有的演讲家，在演讲过程中故意停顿下来，目的也是为了制造悬念。这是因为，间歇和停顿也会产生一种悬念的效应。美国总统林肯就常用停顿来设置悬念。每当他要讲出一个重要思想，并想把这一思想深深地印在听众的脑海中时，就将身子略微前倾，两眼直视听众的眼睛，好久不发一言。他这样做，就是要调动听众的情绪，加深听众的印象。

3。朴实真挚：拨动听众的心弦

在演讲中，许多演讲者往往只追求语言的技巧华丽，而忘记了是否足够真诚。诚然，语言技巧对演讲来说很重要，但是要想真正打动人心，引起听众共鸣的话，还是需要付出真诚。很多时候，最朴实的话，往往才最能打动人。

语言是情感的表达，只有情感朴素真实，语言才能朴实清新。“感人心者，莫先乎情。”马云的演讲之所以能打动人，在于他说话朴实，用实实在在的话反映出个人内心的真实感受。

2007年，马云在一次商业会谈中对话郭台铭，因为这场会谈是郭台铭第一次参加公众场合的演讲，因此在场的气氛很是融洽。尤其是当郭台铭演讲完，马云上台后所发表的演讲，更是直入人心。

马云：“今天我很感谢郭先生给我们做的演讲。两个月前我跟郭台铭先生说好以后，他说你要把提纲和题目给我，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。前面两次我们争论比较多一点，但是我坐在下面争论了，不断地表达自己的想法就没有时间听。我在下面一直想，有些东西是让我感慨，第一他感觉到成功，我自己也觉得，我不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败，我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。另外一个，听了以后，我觉薄我们两个有一个共同点，我一直觉得，在武功上面他像外家功夫，我像内家功夫，但是大家基本的想法是一样的，坚持啊，梦想啊，永不放弃啊，细节啊。大家都知道今天凌晨两点钟郭先生还在准备今天上午的演讲稿，他对细节的处理，包括每一个字，都是他自己在做，包括昨天晚上我们在西湖上面谈论项目。一个不断努力的很勤奋的人，很注重细节的人，很有理想的人才会走到现在。我以前对郭先生的了解也是从媒体上获得的，我觉得媒体上绝大部分东西不能相信。至少别人把我说得那么好，我没那么好，别人说我那么坏，我也没有那么坏。所以我今天在这样一个场合，把郭台铭先生介绍给大家！”

老舍先生说过：文字不怕朴实，朴实也会生动。质朴的语言是最美的语言，华而不实的演讲往往令人生厌。马云用简单朴实的几句话表达了自己的想法。尽管马云本身与郭台铭一样都是商界传奇人物，但是他却用向对手学习的口吻去谈论自己的观点，言语中对对方更是充满了敬佩与尊重。

托尔斯泰说：“真正的艺术永远是十分朴素的、明白如话的、几乎可以用手触摸到似的。”演讲力求通俗化，口语化。古书曾有一记载，说的是唐代诗人白居易写好诗后，常常读给邻居不识字的老太太听，若有不懂处则修改，直到她点头为止。正是如此，白居易的诗朴实通俗，流传极广，曾被人盛赞为“说尽世间俗语”。所以，真正富有魅力的话语，应该是“有真意、去粉饰、少做作”，表现为朴素、自然之美的。朴实无华的语言是真诚心灵的表露，是美好情感的折射，因此，常常有着巨大的感染力。

事实上，演讲的魅力往往来自演讲者内心是否朴实与真诚，通常，越是朴实无华的语言，越能打动人心。即便只是短短的几句话，都能够引起听众的强烈共鸣。

某企业因经营不善要倒闭，工人将面临失业，不但拿不到遣散费，连欠发的工资也兑现不了。

工人们聚集在领导办公室的门口抗议，要求领导拿出解决的办法来，情绪非常激动。

领导说：“工厂就在你们眼前，你们都看到了。现在把工厂拍卖，也恐怕没有人买。就算能卖掉，也换不了几个钱，如果先还上银行贷款，大家还是分文拿不到。”

怎么办？把领导绑起来？把厂里的产品抢回家？把机器、厂房砸烂还是烧掉，让公安局抓去坐牢？还是冷静善后处理呢？

聪明的领导在一连串的问话后，接着说：“工厂是大家的。人人都是老板。现在我们组成专案委员会，把工厂按比例分给大家，大家都是股东，都是老板。少拿点薪水，努力工作，撑几个月看看。赚了，是大家的。赔了，再关门也不迟。你们想想，现在把工厂砸了，什么也拿不到，不如自己当老板，继续做做看。”

领导在详细地分析了利害关系后，工人想了想，觉得厂长说得有道理，于是听从了领导的劝说，纷纷集资入股重新干了起来。大家都把工厂当作自己的事来做，特别卖力，经过一段时间的经营，工厂居然起死回生，扭亏为盈，不但还上了债务，工人还分到了红利。

该领导讲话纯朴实在，赢得了工人的认同。可见，朴实的演讲往往给人留下仁厚的印象，让人觉得值得信赖，于是听者往往会对说者产生强烈的好感。所以说，要想真正地打动听众，未必一定要用华丽辞藻去赞美。朴实的语言更能让人信服，听者更易认真思考和接受。

谚语里曾说：“真诚贵于珠宝，信实乃人民之珍。”事实上，说得最多的、辞藻最华丽的人，并不一定是最受欢迎的人；讲得最顺畅、最激情澎湃的演讲也并不一定就是成功的演讲，如果演讲缺少真诚，言之无物，那么说得再精彩也会失去吸引力。很多时候，朴实方显真诚，朴实才真正能够打动人。在演讲中，只有实情实感的话语，说出的一字一句才会犹如滋润万物的甘露，点点滴入听者的心田。

4。运用“乡音”：拉近与听众的距离

对演讲者来说，掌握一至两门方言，在演讲中灵活地使用普通话和方言交叉演讲，便于拉近与听众的距离。

俗话说：一方水土养一方人。方言、俚语是一个地方乡土文化的结晶，当地人对此有着特殊的情结。如果你是一位南方人去东北某地演讲，你不妨改变原有的讲话风格说出几句东北方言、俚语，马上就会由陌生变为亲近，缩短与听众的距离。

台湾来大陆访问的宋楚瑜每站必以当地方言做开场白，用浓浓的乡音、乡情、乡味，表达对故乡、故土、故人的深深情意，虽然是初来乍到，却大有老友重逢的感受。宋楚瑜的夫人陈万水是陕西人，自称为“陕西女婿”的宋楚瑜，飞抵西安咸阳后，面对陕西老乡列队欢迎的热烈场面，情不自禁地即兴模仿了几句陕西话：“我为啥皮肤是黄黄的，我不但是东方人，我也是中国人。各位乡亲，各位乡党，大家都是一家人。”宋楚瑜拜谒中山陵之后，在博爱广场上面对热情的南京观众，他充满激情特地讲了几句南京话，其间夹杂当地俚语：“我四岁到了南京，也是老南京人。乖乖隆的咚，南京的进步吓死人了。”“我离开南京时还是‘小三子’（南京话‘小孩’的意思），如今回来已经是六十多岁两鬓斑白的人了。今天见到各位乡亲，见到各位江苏和南京的兄弟姐妹，内心充满温暖。”博得一阵阵掌声和会心的笑声。5月8日，宋楚瑜回到了阔别56年的湖南老家，他在机场用地道的湖南话致辞，他说：少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰。我在台湾最自豪的是，自己是吃辣椒的骄傲的湖南人，是堂堂正正的中国人，也是爱台湾乡土的台湾人。他还称夫人为“堂客”，并幽默地说，希望台湾记者不要误解“堂客”成“坦克”。他说，我的“堂客”确实像坦克一样维护我、爱我。我们手牵手，就希望将来两岸一样手牵手、心连心，为未来华夏能重新在一起的中国人的21世纪光辉，大家齐心奋斗。在告别湖南老家的宴会上，他一再用乡音向父老乡亲表达自己对故土的热爱和留恋之情。他说，细份子是吃湖南米、饮湘江水长大的地地道道的湖南人，我爱台湾的乡土，但我也始终坚持自己是一个堂堂正正的中国人。就是到了北京这个普通话标准发源地，他也尝试着用不地道的北京话向大家问候致谢：“你们‘特上心’地来帮我们安排这些节目，我们‘忒开心的’。”一下子拉近了与市民的距离。

正是宋楚瑜善于讲方言，因此，他每到一地，老百姓与他都没有陌生的感觉。不少群众打出一条条自制的欢迎横幅：“湖湘游子，感动中国”、“楚瑜楚瑜，楚楚动人，亲民爱民，忠贞不渝”。对演讲者来说，学点方言、俚语，能增强你的亲和力，拉近你与听众的距离。

方言是我国本土多元传统文化的载体，具有鲜明的地域特征，承载着独具特色的地方文化和浓厚的乡情，它在日常生活及演讲中具有使用价值。尽管你不是当地的居民，或者祖籍并不在此，也不妨碍你适当运用乡音来加强感染力。对于当地人来说，你学习他们的语言，就是对他们的尊重，也会激起当地人的自豪感。因此，用乡音作为演讲的调剂品，即使不太标准，也会增强演讲者自身的语言魅力。

5。亲身经历：让演讲更有说服力

人们大都是爱听故事的，很多人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。

已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇《遍地黄金》演说了6000次之多，这篇著名演说是这样开头的：

“970年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比伦……”

接着他把这个故事逐步讲了出来。

这是能够抓住听众注意力的最好开端，这种开端，十分简单明白，非常不易失败。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，因为他们都希望知道后来发生了些什么事，都会平心静气地听他讲下去。

著名推销员罗伯尼，有一次去美国某大学演讲“成功术”。他以自己的减肥为话题展开，着重论证事在人为，从而为听众鼓劲。他说：“站在你如湎前的这个人，156磅重，但他曾经不是这样，而是一个重达207磅的‘圆球’！假若有人需要减肥的话，其实是一定办得到的。我--罗伯尼做得到，相信你们也一定能行！”