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第5章 引发共鸣有效地増强演讲效果（第1页）

充满感染力的语言，有很大的鼓动力及感染力，一段热情洋溢的话，可以使人振奋，使人激昂，可以快速掳获人心。成功的演讲者可以用各种方式让观众如痴如醉，充分展示自己的魅力。

1。演讲造势：引发听众情感共鸣

演讲是一门独特的艺术。好的演讲应该具有一种振奋人心、神采飞扬的气势美，要求演讲者能在“吟咏之间，吐纳珠玉之声；眉睫之前，卷舒风云之色”。因此，演讲者应该善于在演讲中根据演讲主题的需要调动种种艺术手段，营造出一种既切合演讲主题又适应当时特定现场氛围的气势，以期把听众带入演讲独特的艺术境界中，并把演讲推向高潮，使演讲产生强大的感召力和鼓动性。下面介绍几种技巧：

1。转折法

演讲，最忌平铺直叙。铺地毯似的演卵艮难激起听众的情绪，甚至会让人昏昏欲睡。那么怎样才能使演讲波澜起伏、引人入胜呢？巧用“转折”便是其中的技巧之一。

下面是爱因斯坦《要使科学造福人类》开头的一段演讲：“看到你们这一支以应用科学作为自己专业的青年人的兴旺队伍，我感到十分高兴。我可以唱一首赞美诗，来颂扬应用科学已经取得的进步；并且无疑地，在你们自己的一生中，你们将把它更加推向前进……但是我不想这样来谈。”本来，他是要讲科学技术给人类进步造成的障碍，但他在唱“不吉利的反调”之前，先用真诚肯定的话语把人们的情绪调动起来，之后却很巧妙地将话锋一转说“我不想这样谈”。他巧荡转折的“双桨”，使“小船”在

听众心里“推开波浪”：“他到底想谈什么呢？”人们急切地想听听他的“下回分解”。这样，看似平常其实奇崛的开头，就为其演讲平添了诱人的魅力。

在演讲中，运用转折的方法，可以造成一种内容和情感上的“水位落差”，使演讲形成飞流直下的磅礴气势，产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力。

2。层层推进法

层层推进就是用三个或三个以上的结构大体相似、字数大致相等的语句，把事理层层推进地表现出来的造势技巧。它可以使语言一环扣一环，一步紧一步，形成一种“层渐美”。

何伟的演讲《山之精魂》中的一段演讲词：“是啊，这就是我们的彭老总，一个没有儿女的慈祥父亲，一个共和国的将军！他用自己戎马一生、忠诚一生、坎坷一生、光明磊落的一生，铸就了如山的精魂。在井冈山他是井冈之魂！在宝塔山他是宝塔之魂！那么，在他的家乡湘潭乌石山峰下，他就是那乌石之魂！他把自己与大山一起铸就了中华民族的伟大精魂！”在这一段演讲词中，演讲者先用四个“一生”层层推进，再用“井冈之魂”、“宝塔之魂”、“乌石之魂”步步递升，讴歌了彭老总身上体现岀的中华民族的伟大精魂，感情充沛，语势强烈，给听众以极大的精神感召力。

在演讲中，运用这种造势技巧，可以使听众认识逐步深化，感情逐步激昂，印象逐步加深。

3。欲扬先抑法

欲扬先抑，是一种演讲的技巧。欲扬先抑的“扬”，是指褒扬、抬高。“抑”，指按下、贬低。演讲者想褒扬某个人物，却不从褒扬处说起，而先是按下，从相反的贬抑处说起。用这种方法，使情节多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，容易使听者在演讲过程中，产生恍然大悟的感觉，留下比较深刻的印象。

美国一位女官员在南卡罗来纳州对某学院全体学生发表演讲：“我的生母是个聋子，因此没有办法说话，我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还在人间，我这辈子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。如果情况不如意，我们总可以想办法加以改变。一个人的未来怎么样，不是因为运气，不是因为环境，也不是因为生下来的状况。一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的情况，只要回答这个简单的问题：，我希望情况变成什么样？，然后全身心投入，采取行动，朝理想目标前进即可。，我的名字是阿济o泰勒。摩尔顿，今天我以美国财政部长的身份，站在这里。’”这一段演讲词，极力渲染演讲者本人过去逆境的不堪，是抑；展示今日地位的辉煌，是扬。通过欲扬先抑的“造势”技巧，激起了听众心中的波澜，从而使听众对演讲者的“简单问题”产生了浓厚的兴趣。

4。连珠反诘法

反诘的特点是只问不答，用疑问的形式表达确定的思想内容。连珠反诘，就是三个或三个以上的反问句连用。在演讲中，巧妙地运用连珠反诘，可以让演讲别具风采，不同凡响。

著名华人作家刘墉的演讲《人生百忌之忌没有退路》中说道：

“你家有没有做防灾演习？如果大楼有火警，你们选哪条路逃生？你叮嘱过家人火警时不能进电梯吗？你注意过逃生梯，平常都畅通无阻吗？你做过假没，譬如家里的厨房失火，该怎么处置、怎么跑、往哪里跑吗？如果有强化玻璃窗挡路，你家的锤子放在哪里？如果有铁栅窗阻隔，能打开的是哪一扇？你跟全家约定过，假使发生火灾，逃出之后要在哪里集合，以免误认有人陷身火海，冲进去反而遇难吗？”

这一连串的反诘句如连珠炮次第轰鸣，使演讲显得更加激情飞扬，气势更加雄劲，听众精神为之大振。

在演讲中，使用连珠炮似的反诘，能够加强演讲的语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明和不容置疑，比正面表态更富有激发鼓动力量。同时，由于反诘语句带有强烈的感情，它更容易卩奂起听众的激情和想象。运用“连珠反诘”的造势技巧，可以使演讲者与听众的感情产生强烈的共鸣，把演讲推向激越的高潮。

2。制造悬念：演讲激发听众的兴趣

好的悬念不仅能够使演讲者再度成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。因此，在演讲中制造悬念，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。

设置悬念能激起听众的兴趣，引起听众的关切，争取听众的参与，这些是一般的演讲口语所做不到的。设置悬念的方法虽然很多，但是，使用时必须紧扣演讲的主题，精心选择能激发听众好奇心和求知欲的方法，才能充分发挥悬念在演讲中的作用。否则，脱离主题，乱设悬念，反而会引起不良效应。

设置悬念的方法很多，如在演讲的开头设置悬念、运用设问设置悬念、运用间歇和停顿设置悬念、通过物件设置悬念，等等。

1。用动作手势，制造悬念

有位演讲者演讲到中途时，台下噪声四起，特别是女性还交头接耳窃窃私语，演讲者眉头一皱，计上心来。立即停止演讲，高翘起左手大拇指说：“在场的男士们，就像大拇指--好样的！”男士们听了齐声叫“好”；他又伸出小拇指大声说：“在场的女士们，就像小拇指--”女士们沸腾了，高声抗议。演讲者接着说：“女士们像小拇指：小巧，伶俐，苗条，秀美，聪慧！”女士们听了，转怒为喜，报以热烈的掌声。他又举起大拇指说：“男士们像大拇指：健壮有力！坚定稳重！一夫当关，万夫莫开！”男士们又欢呼雀跃了。

演讲者同时伸出大、小拇指说：“大拇指和小拇指，都是好样的！”又伸出五根指头说：“中间的指头，像老人和孩子居于中心位置，成为保护对象！正是这五根指头团结一致，协调配合，力量无穷，才创造了整个世界！”大家都热烈鼓掌了。他又高翘起大、小拇指问：“有哪位女士愿意做大拇指，哪位男士想当小拇指吗？”台下鸦雀无声。演讲者又开始滔滔不绝地演讲。

这位演讲者善于在听众注意力分散时随机应变，临场发挥，巧妙地运

用手势和动作来制造悬念，故意激起听众的喜怒情绪来，然后又急转直下，分别做出有利于男女听众的解说，使大家都转怒为喜，皆大欢喜，又集中精力倾听他的演讲。他真是调动听众情绪的演讲高手，更是驾驭演讲场面的高手。

如果演讲者能在出现冷场的情况下，适时地制造一两个悬念，确实是重新吸引听众注意力的非常有效的办法。

2。利用设问，制造悬念

许多著名的演讲家，也常常用设问的方法来制造悬念。设问，是一种无疑而问，也能让听众产生悬念。

李燕杰在《塑造美的心灵》的演讲中，就是用设问的手法来制造悬念的。他说，两年多前，在我们师范学院发生了这件事：国庆到来前夕，团支部让每个团员在一小时内完成一篇题为“国庆观感”的文章。几天之后，他们把文章交给我看。其中有一篇文章，别人认为不够好，我看了几遍，却觉得应该肯定，拿起笔来写了三方面的优点。“三个优点是什么？暂且先不说。”

在这篇讲演里，李燕杰首先介绍了别人认为“不够好”的文章，而他却肯定了这篇文章，并指出文章有三个优点。至于是哪三个优点，他却按下不表。这种方法，犹如说书中“甩包袱”的手法，放到后面才“亮”出来。听众出于好奇心理，就会被这种悬念紧紧地吸引住，直到听出结果为止。

3。用“卖关子”的方式，制造悬念

在演讲中，通过先设置悬念“卖关子”，后揭开谜底“解扣子”的方法，也可以营造一种曲径通幽、引人入胜的演讲气势，使演讲收到更好的效果。