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第六章 应酬禁忌 不要触犯应酬中的忌讳（第2页）

就是因为这位厂长的谦虚低调的态度，以及诚恳实在的话语，当着全厂职工第一次亮相就“得了高分”。他这次亮相前对说话的方式、内容、角度进行了周密的考虑，实实在在地讲出了自己上任时的心理活动及上任后的打算，从而达到了与职工交流的目的。

日本著名的推销员原一平说过：“做人做生意都一样，第一要诀是踏实坦诚。踏实坦诚就像树木的根，如果没有根，那么树木也就没有生命了。”原一平自身的成功也证明了这一点。

年轻时原一平曾在一家机器公司当推销员。有一次他在半个月内就和30位顾客做成了生意。不久，他却发现他现在所卖的这种机器比别家公司所生

产的同样性能的机器价钱要贵。他想：如果客户知道了一定以为我在欺骗他们，会对我的信用产生怀疑。为了妥善解决问题，原一平便带着合约书和订单，逐户拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。这种诚实的做法使每个客户都深受感动，结果30人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的消费者。

做生意的规律是，只要你的一个产品有问题，你的全部产品就都会受到怀疑。做人也是如此，比如你在说话过程中，只要你十句话中有一句是谎言，你的全部话语就都会受到质疑。

古今中外，凡成就事业、对人类有所作为的无一不是脚踏实地、辛苦工作的人。凡事都要脚踏实地去做，不流于空想，不鹫于虚声，以此态度求学，则真理可明；以此态度做事，则可功成业就。

摒弃自私一一自私自利惹人讨厌

自私本是人类的一种正常表现，每个人都有自私的时候。但无私帮助别人也是人常有的行为，甚至每个人也都有过无私帮助别人的时候，所以不能说自私是人的本性。

私欲是一切生物的共性，所不同的是其他生物的私欲是有限的，人的私欲是无限的。正因为如此，人不合理的私欲必须要受到社会公理、道义、法律的制约，否则这个社会就会很混乱。任何一个人内心存在一种普遍的道德、法律意识和保持自己的私心杂念是不矛盾的。如果人性中全是崇高的道德理念，人就不再是人而是神，如果人心中全是私心杂念，无崇高的道德理念，人就不再是人而和动物没什么区别。

自私是一种较为普遍的心理现象，是一种近似本能的欲望。处于一个人的心灵深处。正因为自私心理潜藏较深，它的存在与表现便常常不为个人所意识到，有的人不顾社会历史条件的要求，一味想满足自己的各种私欲，可是自己却并非意识到他的行为过于自私，相反他在侵占别人利益时往往心安理得。也因为如此，我们才将自私称为人格缺陷。

自私心理并不是洪水猛兽，只要我们在意识到自己的自私行为时及时调适。一个想要改正自私心态的人，不妨多做些利他行为，例如关心和帮助他人，给希望工程捐款，为他人排忧解难等。私心很重的人，可以从让座、借东西给他人这些小事情做起，多做好事，可在行为中纠正过去那些不正常的心态，从他人的赞许中得到利他的乐趣，使自己的灵魂得到净化。

自私和无私之间仅是一线之隔。越过它，你可以感受到舍己为人、不求任何回报的快乐。这是最大的喜悦，也是人生道路上不可或缺的一步。

自私的人停留在狭小自我的束缚里，无法想象和体会助人为乐的快乐。无私是所有伟大人物共同的特性之一。没有无私的服务，做什么都不会得到成就。如果行为是自私的，纵然读破万卷经书也是枉然。

自私自利的人脑子里只是满装着自己，他们不会爱别人，更不懂得为别人而付出。他们总是认为自己是这个世界的中心，外在的一切都是他自己的一部分，因而他们不愿奉献，因为这无异于从他们身上割肉。

因此，罗素说道：“我的快乐日益剧增，一部分是因为我终于成功地驱除了某些根本不可能的欲望。但更大的原因，还应归功于心灵中逐渐减少了对自我的关心。‘

贪欲无边无际，可以无限制地扩展，这其中的动力，便是自私之心。私心是由于过分看重自我的私名和私利而产生的。私心是万恶之因，也是万错之源。它只求满足一己之私利，片面追求自我的名誉和地位，而置他人的利益甚至生命于不顾；它使大团体为迎合小团体成员的狭隘名利之心，而置社会整体利益于脑后。

李某年轻时当过知青，吃过苦，受过穷，所以回城后，对什么都很在乎。买菜时，一分两分钱争半天，买菜恨不得多抓两把走。单位的经济效益还不错，分了二室一厅的房子，妻子、女儿都不错，可他心理却总不平衡。看着单位那些小青年位子比他高，他心里很窝火，总暗地里怪自己文化水平没有别人高。

另外，他看到以前那些学习成绩都不如他的老同学，现在成了个体户，一顿饭的酒钱也比他一个月的工资高几倍，心里更加不平衡，恨不得这些人哪天能遇上个天灾人祸什么的。他现在有一手绝活，但是他不想轻易将技术授予他人，怕“授予徒弟，饿死师傅”，所以他决定终身不授后人，将技术带入坟墓。最终他的爱人因为他的自私跟他离了婚。

从心理学的角度讲，李某属于异常心理中的自私心理。由于社会分配不平均，导致心理不平衡觉得委屈而产生。首先表现在不讲公德，把自己的东西看得紧，看得重，不管别人的利益是否受到损害，买小菜的举动就表现出斤斤计较，总觉得自己吃亏了，所以“买完菜还要多抓两把走，才心安理得”。其次，就是嫉妒心理，谁的本事比他强，取得了好成绩，甚至在年龄方面超过他，他都会感到难受，于是老想方设法诋毁、诬陷、为难比他强的人。另外，在技术方面的垄断和拒绝传授任何人也是一种自私的表现。

人是社会化的动物，人们的生活总是与他人紧密相连，自私自利最终影响的是个人的生活和工作，因此，在生活中，我们无论是对人还是对己都要多一分宽容和爱心，少一分狭隘和自私。

抛弃虚荣——真实才是永远的朋友

没有脚踏实地的工作，梦想就只能停留在梦想。低下你高昂的头颅，只有脚踏实地地去做一些相对平凡的工作，才是实现梦想的唯一捷径。

古罗马大哲学家希留斯曾经说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”飞机飞得再高，也必须从地面起飞。但是可悲的是，这个道理不是每个人都明白。

从前，有个有钱人，他生来愚蠢却又自以为是，因此常常干出一些让人哭笑不得的事来。

有一次，他到另一个有钱人家里去做客。站在客人府邸第三层楼上，看到了美妙至极的景色，他心中不禁十分羡慕，想道：“要是我也有一幢这样的三层楼房，在上面喝茶赏景，那是多么幸福的事情!”

于是他回到家后，马上叫人请来泥瓦匠，吩咐道：“你们给我建一座三层楼房，越快越好!”

于是泥瓦匠不敢耽搁，立刻开始动工，打地基、和泥、垒砖头，开始修建楼房的第一层。

这个有钱人天天跑到工地上去看，看到头几天地基打好了，又过了几天，垒了几层砖，再过了几天，砖也越垒越高了，然而这个有钱人还是十分着急，看到过了这么些天，他要的房子还没有成形，于是不耐烦地跑去问泥瓦匠：“你们这是在建什么房子啊，怎么一点儿都不像我要的那种?”

泥瓦匠说：“不是照您的吩咐在建吗？这只是第一层。‘

有钱人又问：“难道你们还要修第二层?”

泥瓦匠奇怪地回答：“当然了，有什么问题吗?”

有钱人暴跳如雷，勃然大怒道：“蠢东西，我看中的是第三层，叫你们修的也是第三层！第一层、第二层我都有还修它干什么?”

泥瓦匠听了目瞪口呆，生气地说：“那您就自己修您的第三层吧！”

就这样，这个有钱人请了无数的泥瓦匠，也没能按他的要求建成房子，他也就一直没能实现在他的三层楼上喝茶观景的舒适生活。

梦想不会无缘无故地成为现实，更不要幻想通过奇迹来改变自己的生活。我们需要的是自己一步一步脚踏实地朝着目标前进，只有这样，成功才会有水到渠成的一天。

在很久以前，泰国有个叫哈差的人，一心想成为富翁。他觉得成为富翁的最短的捷径便是学会炼金之术。

此后他把全部的时间、金钱和精力，都用在炼金术的实验中了。不久以后他花光了自己的全部积蓄，家中变得一贫如洗，连饭都没得吃了。妻子无奈，跑到父亲那里诉苦。她父亲决定帮女婿改正他错误的想法。

他让哈差前来相见，并对他说：“我已经掌握了炼金之术，只是现在还缺少一样炼金的东西……"

“快告诉我还缺少什么?”哈差急切地问道。