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第29章 现实里的工作（第2页）

小老板说：“我爸在本地本来认识的人就多，销售还在现场的话，人家过来打个招呼要求给个折扣你说给不给？不给，说不定就得罪了哪一方神仙；给，1万元一平米一套100平米的给个2%折扣吧，就不见了2万元，如果有100套都这样的话，我的口袋就少了200万。你说我爸是不是不应该出现呢？”

秦总很是尴尬的咳了一下，赶紧递了一支烟给小老板：“来来来，试试这烟，朋友送的。”

老板想了想，说：“林凡你说的也对。不过我不给优惠给别人也不好吧？”

我说：“这是后话了，山人自有妙计。我说的是假设啊，假设下个月开工的话，现在要做的是将原有和第一期一同报建的我刚才说的设计数据要重新细化一下，报给政府部门申请调规。一般这些比较容易通过。现在最大的挑战在于市场对产品的反应，也就是说客户愿不愿意买。我觉得这个和大环境又有点不同。所以，按照两位老板的想法，我想和秦总一起约约设计院的过来，重新探讨一下第二期的设计。”

老板说：“有什么好探讨的？浪费时间！之前设计好的就不要变了。”

小老板不满之情溢于言表：“你不是说让我做主的吗？你现在遮阳布就是一言堂吗？我知道林凡的性格是不会反驳你，但是如果真的按你的主观想法去做，你不觉得如果市场不接受的话，我们是很危险的吗？”

老板不耐烦的打断他的话：“危什么险？有什么危险？说句难听的，大不了打包抵押给银行，打个五折我都赚了。晓蓉，你说是吗？”

这位财务经理辛晓蓉，和辛晓琪就差一个字，但是嗓音还真的几乎一样，我们都笑称她是辛晓琪失散在国内的妹妹。

她很醒目的说：“哦，基本可以这么说吧！不过我还是倾向小老板的看法，可能重新探讨设计牵涉到费用变更，但是如果从第二期的销售角度来看，这点变更还是值得的。哦，只要时间上允许的话。”她真的适合做财务，连说话都滴水不漏的，何况财务报表。

秦总为在座的都倒了茶之后，侧着看着我：“林总，你觉得有这个必要啊？我觉得呀，你说的没错，两位老板也没错。这样吧！待会儿我和你和小老板再另外探讨一下，形成合议给老板，如何？”这个八面玲珑的秦总，如果和狐狸比狡猾，狐狸会自戕的。

我说：“探讨设计是必要的，这个探讨其实也是对第一期的一种检讨，哦，不算是检讨吧！算是总结，然后为第二期的产品升级打call。消费者始终是喜新厌旧的。至于产品的实际好用与否，我想物管朱总会有更多的业主信息反馈，对吧？”

秦总插了一句话说：“嗯嗯，有道理。林总不愧为策划，想事都很周详，这点很像小老板啊！难怪小老板这么看重你。”

一直在旁边做着记录的朱总听我叫他，才反应过来：“轮到我啦？”

老板笑了出来：“叫你来不只是做记录的，你不是连我和我儿子吵架的都记录下来了吧？”

朱总随口就应了一句：“什么都记录下来了。”

小老板也知道朱总是个反应比较慢的人，所以故意逗他：“不是吧？你真的记录了？”

朱总才反应过来：“哦哦哦，这个当然没有啦！哈哈哈！”他赶紧喝了一口茶掩饰一下他的尴尬，然后说，“我有话就直说了啊！”他看看周围的人反应，没人点头也没人不点头，他愣了一下的时候，老板笑了，对他说：“你倒是说啊！你停顿一下是不是要我们鼓掌才说？”

朱总摸摸额头，说：“第一期都是板式结构建筑。交楼后，业主从装修到入住，他们的信息反馈是这样的。我就从地下停车场说起吧！我们的停车场一进去很多车主就发蒙，因为柱子的设置不规则，都是每栋楼的承重墙自上而下都这样的矗立，没有规规整整的像切豆腐那样很有规律，同事也造成了一些停车位置的难停，没有好的技术还真的停不进去，女司机就更不用说了。”然后地面层的首层商铺和二层商铺也是一样的承重墙，造成商铺的实用面积不高，租商铺的商户意见很大。”

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小老板立即就嚷嚷了起来：“爸，你看看是不是？当时我和林凡都反对你的设计要求，你就不听。如果当时住宅下来的承重墙在商铺开始做了转换梁到商铺和地下停车场，就好用了很多。哎，爸你看着我，我知道你要说什么，转换梁设计要多了设计费和实际建设成本是吧？那我告诉你，如果这个转换梁设计和施工需要增加的费用假如是要1000万的话，车位的售价和商铺的价值完全可以补回来。好，爸你别出声，朱总你继续。”

老板憋屈着没出声，按照他的性格有道理要争辩的话，他才不管你是谁呢！他只要你服从。这次没出声，他醒悟过来是理亏了。

朱总看看老板，确定没有冒犯到老板的意思，又开始小心翼翼的说：“小区的园林中间搞了水池，每次放水要耗费很多，又容易养蚊子，最主要的是小孩子老去玩水，这个防不胜防，前几天就差点出事了，老人带孩子，自己却和别人聊天，两岁的小孩子掉水里去，差点淹死了，虽然才30公分不到的水深，不是其他人刚好看到就完了。另外，这个水池的下面是地下停车场，有渗水的痕迹了。这几天开始我就安排物管的人将水放了，以后不再蓄水。”

小老板站起来走到老板面前，拿了一根烟：“爸，你看看你要的风水池，还挡煞。”

老板脸色有点不是那么好看了，秦总的也是，因为这个设计时老板拍板，秦总大力拥护下建的，我当时不置可否。见状我赶紧解围：“这么大的园林还是要有水的，如果第二期怕这样，水可以用另外一种形式存在。朱总，没其他的了吧？”我的意思是朱总你不要再说了，毕竟你只是物管不是工程部，点了一下就可以了，有想法私下沟通不好吗？可是这个朱总却以为我要他继续说呢！小老板对他说：“你有就说。”

朱总说：“每一户的阳台围栏很大问题，都生锈了。业主意见很大。说是质量问题。我看过，好像是里面那层防锈漆油得不均，然后围栏焊接在柱子里的接驳口就生锈了。这是个隐患。另外，铝合金窗的把手业主说太容易脆断，简直就是伪劣产品。哦，这个是业主的原话啊！”

这会轮到秦总脸色不好看了，我见他用余光瞄了一下老板和小老板，见两位老板似乎不为所动，便壮起了胆子：“配件问题这个要找回供应商，妈的供应围栏的钟晓斌这小子搞什么，连防锈漆都油不均匀，这个可不好，要抽查，查出来可没好果子给他吃，还想第二期？还有供应铝合金窗和把手的肖海波，到底想不想干第二期了？这个意见朱总你提得好。回头你给个数据给我，我要拿这数据找他们算账。”

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