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第三章 行为举止 一举一动之间体现出来的秘密（第2页）

“以前，曾参住在费的时候，鲁国有个叫曾参的杀了人，人家告诉曾参的母亲说：‘曾参杀人。’他的母亲说：‘我儿子才不会杀人。’继续自在地织布。不久，另一个人又告诉她说：‘曾参杀人。’他的母亲依旧在的织布。不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人。’他的母亲立刻丢下梭，离开织机逃走了。”

“以曾参的贤明和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，他的母亲都怀疑害怕了。我去攻韩国，小人进谗言则无处容身，请主公明察。”

甘茂能够从小的迹象中觉察到事物发展的必然，可谓“深谋远虑”，“老谋深算”，充分显示出了他的聪明才智。

作为知人识人者尤其应该学习甘茂的聪明才智，从下属的小迹象而推测其未来的形态，窥一小孔而知全豹。

从小习惯洞察人心

一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些细小习惯，通过言谈举止、表情等流露出来。

如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是情格急躁的人；那些直率热情，活泼好动、反应迅速，喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对象，一定要具体分析，区别对待。

对于一些小习惯，我们不应为其表象所迷惑，而应洞悉其行为的内在本质。

（1）轻易地许诺他人的要求，看起来似乎很爽快，其实不可实现自己的诺言，成为一个不守信用的人。

（2）对什么事都认为很简单的人，看起来似乎很能干，其实真正做起来，却困难重重，没法办到。

（3）前进急速的人，看起来非常迅猛，其实来得快，退得也快，就像孟子所说“其进锐者，其退速。”这样干事情不会坚持到底。

（4）处理事情习惯大声喝咤的人，看起来似乎明察秋毫，其实会使事情越弄越糟。

（5）用人喜欢暗中给人施舍小恩小惠，看起来似乎是给与恩惠，其实会增加部属的物

（6）表面上对你唯唯诺诺的人，看起采似乎忠诚可靠，其实给你背后一剑，使你受伤，这种人最可怕。

从工作上识破他人性格

工作占据了人们相当多的时问。虽然工作的内容不尽相同，但如果对职场的态度与责任心进行分析和研究，就不难发现性格在其中起了非常重要的作用。

面对责任的人。这种人包括三种类型：第一种在心理学上称为“内疚反应型”，他们一旦发现工作出现问题，不管是否与自己有关，马上想到自己应该承担的责任，很容易进退维谷，导致神经系统功能紊乱。第二种是“推卸反应型”，他们遇到麻烦总会极力推卸责任，想方设法找出种种理由把责任转嫁给他人，常常令同事头痛不已。第三种叫“适中反应型”，此类型人居于前两者之间，遇到该分担责任的时候努力寻找事故原因，以客观事实为依据，属于自己的责任勇敢地承担下来，有时也会为了整体利益而承担一些不属于自己的责任。

不忙假装忙的人。掩饰工作能力低下，大都对自己的能力产生怀疑，力图通过在别人面前装出一副努力工作的样子使同事，特别是领导不会轻视自己。而事实上他们的工作业绩却非常差，为了掩饰自己，保护自己的弱点不会被同事或上司发现，他们除了装忙碌之外，别无选择。

厚己非人的人，懒惰是他们最大的性格特征。他们认真工作，忙忙碌碌，但却都是表面现象，在困难面前逃得比谁都快；总是用异样的眼光看待其他的同事，觉得他们不务正业，欺骗上司，谁都没有他们那样热爱自己的本职。其实他们最希望得到的是加薪和升迁，但懒惰的他们不会比其他的人多干一点，假使多干不了一分钟，也要到处宣扬。

看上司脸色行事的人。这种人表里不一、情绪不稳定的人只有在上司在场的时候，才会聚精会神地工作，而上司一旦消失，他们的干劲便会回落到谷底。他们在生活中也是玩着当面一套、背后一套的把戏，用一张伪善的面孔面对周围的人和事。有一些内向的人，见到领导就会紧张，结果由于分心而使工作效率大大降低，其实这是他们的自卑感所致。

所以若想认识和了解一个人的性格，还可以从他对工作的态度上进行观察。

一般来说，外向型的人多勇于承担责任，在工作中，没有机会的时候会积极地寻找机会、创造机会，有机会的时候会牢牢地把握住机会，他们多很容易获得成功。

内向型的人在面对一件工作的时候，首先想到的是自己该负担的责任、后果等问题，总是担心失败了会怎样，所以时常会表现出犹豫不决的神态。因为顾虑的东西实在太多，行动起来就会瞻前顾后，畏首畏尾，最后往往会以失败而告终。

工作失败了，不断地找一些客观的理由和借口为自己开脱，以设法推卸和逃避责任，这种人多半是自私而又爱慕虚荣的，他们常常以自我为中心。

工作上一出现问题，就责怪自己，把责任全部揽到自己身上，这样的人多胆小。

失败以后能够实事求是地坦然面对，并且能够仔细、认真地分析失败的原因，进行归纳和总结，争取在以后的工作中不犯类似的错误，这样的人多是真正成熟的人。他们为人处世比较沉着和稳定，具有一定的进取心，经过自己的努力，多半会取得成功。工作比较顺利，就非常高兴，但稍有挫折，便灰心丧气。

从购物行为方式看女人个性

在“拜金主义”时代里，经济繁荣的景象，完全是由一群“血拼一族”或“败家一族”的女人们所撑起来的。所以女人们，当你们为自己买东西买过头而感到惭愧时，想想自己对社会经济的贡献吧!如果你还想知道自己的购物习惯，透露出多少自己的个性来，请看看以下的分析!

速战速决型：不管买一根发夹或购置一套家具，都如十万火急般的只求付款成交了事，不愿在购物时多浪费一分钟。至于所买的东西是否适用，则是以后的事。这样的女人活泼好动，快人快语。

三心二意型：这种女人缺乏判断力，永远不清楚自己需要什么。买东西对她而言是件痛苦的事，甚至连陪她购物的人以及店员，都要跟着受罪。

独立自主型：这种类型的人认为购物是自己的事，与旁人无关，只有自己中意才买，不愿采纳他人的意见。这是意志坚强，具有独立性的女性。

非买不可型：不管东西是否适用，也不论价格高低，只要看中就非买不可。这种女人容易冲动、喜怒无常。

毫无主见型：外出购物时，若没有人陪同，无论如何就是买不到东西；若有朋友陪同，那么她买回来的东西必定是朋友所喜欢的款式，对她未必合适。概括而言，这种女人的依赖性很重。

三思而后行型：购物时必经过观察、思索、分析、判断四个阶段，如果不是真的合意，绝不马虎成交。因此，她们也是最识货、最懂得购物的女人，不轻易浪费一分钱。一般而言，这种女人稳重、谨慎、负责、守纪律。