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第一章 做人要学会转弯（第2页）

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在现实中，许多人习惯了往昔的生活方式，没有认识到创新的可贵，正因为这样，我们也失去了出类拔萃的机会。有人说，创新者头上有一片自己的蓝天，这话没错，因此，让我们摆脱因循守旧、墨守成规的老思想，成为第一个吃螃蟹的人吧！！

变法宜矣

有一种人，他们死死抱住以前的规矩，不敢越雷池一步。在他们眼里世界是静止的，至少变得没有那么快。他们顽固地认为：“这个方法5年前有效，现在当然还有用。”

商鞅提倡变法时，朝廷大臣甘龙反对说：“古代圣人都是不改变民俗而教导他们，智慧的君主也是不变换法令而治理国家，这样不必花费很大的气力就能成功。按照旧的法令办事，官吏熟悉，百姓也习惯，何必搞什么变法呢？”

商鞅反驳说：“平常的人安于老一套习惯，死读书的人沉溺于往日的见闻，靠这两种人做官守法还是可以的，但不能与他们谈日论变法革新的道理，因为他们的思想太保守了。三代不同礼而称王天下，五代不同法而成就霸业，从古到今哪有不变化的道理呢？贤者智人从来都是作法更礼，而愚人不肖者不明变通。才阻挠限制变法！”

大夫杜挚讲不出多少道理，竟一口咬定说：“反正效法古人是无罪的，遵循古礼是不会犯错误的！”对此，商鞍针锋相对地说：“治理国家从来不是一成不变的，更没有一套固定的办法。商汤和周武都没有效法古制，他们却得了天下；夏桀和殷纣没有改变礼法，他们却相继灭亡了。所以说，违反古例不一定错，遵循古法也不一定对！”

秦孝公听后觉得有理有据，便坚决地支持他变法革新。

经过商鞅变法后，秦国逐渐成为七国之中实力最强的国家，为以后统一全国奠定了坚实的基础。

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平庸的人，总喜欢跟在人后亦步亦趋。但世界上最需要的，却是那些有创造力的人，因为只有他们才能够离开走熟了的途径，闯入新境界。

法无定法

《易经》说：“依附小子，失去丈夫。”

沈括于《梦溪笔谈》中记载了这样一个寓言故事：一个人碰到强盗，双方打斗起来。那个人的长矛和强盗的刀子刚碰到一起，强盗突然把事先含在嘴里的凉水向那人脸上喷了过去，那人心一惊，在这个千钧一发时刻，强盗的刀尖已捅进那人的胸腔。后来，那个受伤未死的人出门，又一次遇到强盗。这个强盗曾听说过以前强盗获胜的事迹，于是也采用相同的办法，但是这次那个人早已经清楚强盗的雕虫小技。强盗虽然把含水的招术学得炉火纯青，但是当他口中的凉水刚喷出来，那个人的的长矛早已经刺穿了他的喉咙。

作者最后写道：强盗的花招像已经用过了的草狗，它的秘密已经泄露。依仗着它取得胜利而失去戒备，最终反而受到它的祸害。

这则寓言告诉人们：老办法不是在每个时候都能使用得上的。我们做事取胜的办法不能一成不变，即便过去多么奏效的办法，也不能永远使用，必然随时间、地点、条件的变化而变化。机密一旦泄露，就没有一点用处，相反还会成为致命伤。事物无不在一定的条件向反面转化，一次胜利，不等于永远胜利。如果一味因循守旧，反会得到相反的效果。

战国时候，齐将田单以火牛阵大败燕军，就是一个经典的战例。在唐朝时候，房珀想重演火牛阵，却落得笑柄。

安史之乱后，唐太子李亨逃出长安，在灵武即位，称肃宗。李亨经过一番努力后，聚集了一些人马，准备反攻，收复长安。

这时房珀便趁机献策，毛遂自荐，要求统帅大军收复京城。李亨以为他是个文武全才的人，就委任他为两京招讨使。房珀随即号令大军分兵三路，会攻长安。房珀经与亲信幕僚商议后，决定效法古制，以车战对敌。遂将征募来的两千辆牛车排列在中间，两翼用骑兵掩护，浩浩荡荡，向长安进发。一路上烟尘滚滚，旌旗蔽日，杀气腾腾，好不威风。

可是，这老牛拉破车的队伍在对敌作战时，能否发挥其功效呢？除房珀及其幕僚深信不疑而外，其余将领则无不摇头叹息。房珀亲自率领中军，并督促北军，进到咸阳北面的陈涛斜，即与叛军安守忠的骑兵相遇。

这时，房珀本想先稳住阵脚，调整一下队形，再出阵迎战，谁知道这老牛破车慢慢吞吞，很难调动。这边房珀为调整队形吵吵嚷嚷，越整越乱，急得满头大汗，毫无办法。那边安守忠一看对手竟如此用兵，真是喜出望外，忙令部队迅速转到上风的位置，收集柴草，一面乘风纵火，一面擂鼓呐喊。老黄牛哪里经过这种阵势，一见烈焰腾空，又听战鼓声响如雷，吓得四处乱跑。安守忠乘机追杀，唐军大败。房珀慌忙令南路军投入战斗。那些老牛同样经不起人喊马嘶和震耳欲聋的战鼓声，不战自乱，败下阵来。唐军尸横遍野，死伤四万余人。杨希文、刘贵哲投降了叛军，房珀领着几千残败人马向灵武逃去。

他苦思冥想悟出的火牛阵法，就这样被作为笑料录进史册。

前人的经验并不是不能应用，重要的是能否因时制宜，用得合适。

唐朝末年，裘甫起义军在剡（今浙江嵊县）境三溪（嵊县西南）设伏，采用的就是西汉名将韩信破齐时的办法。公元860年，唐将郑祗德带领大队人马向裘甫起义军进攻。在剡地接战中，裘甫依据敌众我寡的情况，认为不能与唐军死拼硬打，必须以智取胜。便决定利用有利地形仿效韩信破齐时的古法对付唐军。

裘甫让部队埋伏在三溪以南，派人于上游截断三溪的流水，又令少数部队在三溪以北布好阵势，迎击唐军。唐军倚仗人多势众，一见敌军列阵以待，就气势汹汹地猛冲过去。起义军放一阵箭，即向南退去。唐军以为起义军人少怯战，便在后边紧紧追赶。当前军进入起义军的埋伏圈，后军大队人马正在涉水之际，起义军在上游扒开了积水堰，霎时滚滚洪流冲将下来，唐军顿时乱作一团。起义军伏兵四起，撤退的队伍也立即回军掩杀。唐军走投无路，被起义军全部歼灭。

以上事例可以说明，前人的经验并非一定有用，也并非一定无用。关键在于审度当前时势，根据事情需要采用能够解决问题的方法。前人的这些方法，原本也是根据时势事态需要设计的，后人怎么能拘泥于成法而不知变通呢？

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所以说，法无定法，解决问题的要点是从需要出发，随机应变。

为什么自己不主动

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机会遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事，有的人却让机会轻易溜走。

机会不是一种经过驯化的动物，它也有反咬一口的能力。一个发财的机会，处置得宜，则财源滚滚；处理失当，也可能使自己蒙受重大损失。这就是很多人在机会降临时却畏缩不前的原因。能否成为大商人，不仅是能力问题，也要看你有没有一决胜负的魄力。

李嘉诚年轻时，创办了一家小小的塑胶公司。经过几年辛苦打拼，他的公司在商场中争得了一席之地。李嘉诚并不以此为满足，他引弓待发，寻找出击机会。

有一次，他得到一个重要信息：七天后，北美一家大公司将派特使来香港考察，选择一家实力最强的塑胶花厂商作为长期合作伙伴。

李嘉诚当即召集公司干部开会，通报了这一信息。他说，这是一个天赐良机，谁抓住这个机会，谁就将在香港塑胶花行业占据绝对领先地位。干部们纷纷表示，从工厂规模、技术设备、员工素质这三项主要指标来看，公司位居中游，与“实力最强”距之甚远，要想抓住这个机会，基本没戏。

李嘉诚说：“我请大家来，不是为了讨论香港塑胶花企业的排名。我想跟大家讨论的是：如何使本公司的实力在七日之内上升到全港第一，然后抓住这个机会？”

干部们始而惊讶，继而被这位年轻老板的决心所感染。他们开始改变思路，探讨达成这一目标的办法。大家争来议去，认为还是只能从厂房、设备、员工素质三个方面着手。但是，厂房可以租新的，装修要花大量时间；设备可以买新的，安装要花大量时间；员工可以招聘，培训要花大量时间。这几项工作，按正常速度，没半年拿不下来，如何能在七天之内搞定？再说，租厂房、购设备的钱从哪里来？