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第七章 做人要会用智慧02（第1页）

能而示之不能

两军对垒，聪明的将领常以假象造成对方之错觉，能而示敌以不能，使敌人松懈戒心，而自身却在积极准备，伺机制敌。本来能攻则守，有战斗力，却故意详装不能攻、不能守、没有战斗力的样子，只是为了最后一举成功。

春秋时期，吴国名将伍子胥的朋友要离，个子虽然又瘦又小，却是个无敌的击剑手。他和别人比剑时，总是先取守势，待对方发起进攻，眼看那剑快挨着他的身子时，才轻轻一闪，非常灵巧地避开对方的剑锋，然后突然进攻，刺中对手。

伍子胥向他请教取胜的诀窍，要离说：“我临敌先示之以不能，能骄其志；我再示之以可乘之利，以贪其心，待其急切出击而空其守，我则乘虚而突然进击。”

三国时的张飞，是以嗜酒成癖而著称的，这是他的一大弱点，经常因此误事。但这弱点也给他帮了大忙。在两军阵前，张飞经常利用自己逢酒必喝，喝酒必醉，醉必打人的形象，麻痹敌人的警惕神经，诱使其上当受骗。一次，张飞在巴西一带战败张郃之后，乘胜追击，一直赶到宕渠山下。张郃利用有利的地势据山守寨，坚持不出，五十多天，相持不下。张飞见状，就在山前扎住大寨，每日饮酒，饮至大醉，又坐在山前辱骂。刘备得知后，大惊失色，急忙找诸葛亮商议。诸葛亮不但不惊慌，反而立即派人送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗。张飞得到美酒后，不但自己喝，还把美酒摆在帐前，令军士开怀大饮。

那张郃在山上见此情景，以为张飞大寨全变成了醉鬼的天下，再也按捺不住杀敌的心情，便乘夜带兵下山，直袭蜀营。当他杀到张飞的大寨时，见帐中端坐一位大汉，举枪就刺，谁知竟是一个草人!等他知道中了张飞的埋伏时，已经晚了，结果被打得大败。

能而示不能，是相互关联，互为条件的。有能示不能，不能是假，能是本质，是基础。这样才能在敌方麻痹时伺机攻击、战而胜之。运用这一策略，是建立在对战争全局的全面把握基础之上的，不是消极的，而是积极主动的。在现实生活中，为了达到“致敌而不致于敌”的目的，也常采用这种策略。

日本的名拳击手轮岛功一曾经有过这么一段事。由于前次的不幸失败而失去拳王宝座的他，决心在下回比赛中夺回冠军，于是宣布要向上届冠军挑战。但是不巧得很，在比赛前夕召开的记者招待会上，这名拳击手居然全身裹着厚重大衣，还戴着口罩，频频咳嗽，精神显得异常憔悴，使在场的记者十分不安。他们想在此重大比赛的前夕，这位老兄的身体竟然是这般状况，真是太不幸了。

相反，功一的拳击对手，身强体壮，一副自信的样子，人们都一致认定这场比赛的胜者非他莫属。然而比赛的结果竟然出乎大家预料，拳王宝座竟然被功一成功夺回。这到底是怎么回事?原来，在比赛的记者招待会上，功一不过是在“做戏”而已，其目的是要松懈对手的戒心。

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由此可见，生活中无论何种挑战，其道理是一样的。如果要松懈对手的警戒心理，就要善于运用“能而示之不能”的策略。纵使自己具备了十分有利的条件，也万不可轻易地将它显示出来。

每临大事有静气

面对一件危急的事，出于本能，许多人都会作出惊慌失措的反应。然而，仔细想来，惊慌失措非但于事无补，反而会添出许多乱子来。试想，如果是两方相争的时候，对方就会乘危而攻，那岂不是雪上加霜吗?

唐代宪宗时期，有个中书令叫裴度。有一天，手下人慌慌张张地跑来向他报告说他的大印不见了。为官的丢了大印，真是一件非同小可的事。可是裴度听了报告之后一点也不惊慌，只是点头表示知道了。然后，他告诫左右的人千万不要张扬这件事。

左右之人看裴中书并不是他们想象一般惊慌失措，都感到疑惑不解，猜不透裴度心中是怎样想的。而更使周围的人吃惊的是，裴度就像完全忘掉了丢印的事，竟然当晚在府中大宴宾客，和众人饮酒取乐，十分逍遥自在。

就在酒至半酣时，有人发现大印又被放回原处了。左右手下又迫不及待地向裴度报告这一喜讯。裴度依然满不在乎，好像根本没有发生过丢印之事一般。那天晚上，宴饮十分畅快，直到尽兴方才罢宴，然后各自安然歇息。

而左右始终不能揣测裴中书为什么能如此成竹在胸，事后好久，裴度才向大家提到丢印当时的处置情况。他教左右说：“丢印的原由想必是管印的官吏私自拿去用了，恰巧又被你们发现了。这时如果嚷嚷开来，偷印的人担心出事，惊慌之中必定会想到毁灭证据。如果他真的把印偷偷毁了，印又何从而找呢?而如今我们处之以缓，不表露出惊慌，这样也不会让偷印者感到惊慌，他就会在用过之后悄悄去放回原处，而大印也不愁不能失而复得，发生什么意外了。所以我就如此那般地做了。”

从人的心理上讲，遇到突然事件，每个人都难免产生一种惊慌的情绪。问题是怎样想办法控制。

楚汉相争的时候，有一次刘邦和项羽在两军阵前对话，刘邦历数项羽的罪过。项羽大怒，命令暗中潜伏的弓弩手几千人一齐向刘邦放箭，一支箭正好射中刘邦的胸口，伤势沉重，痛得他伏下自身。主将受伤，群龙无首。若楚军乘人心浮动发起进攻，汉军必然全军溃败。猛然间，刘邦突然镇静起来，他巧施妙计：在马上用手按住自己的脚，大声喊道：“碰巧被你们射中了!幸好伤在脚趾，没有重伤。”军士们听了，顿时稳定下来，终于抵住了楚军的进攻。

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所以，在紧急时刻，临危不乱，处变不惊。以高度的镇定，冷静地分析形势，那才是明智之举。

巧借天神为我用

人似乎有一种天性，都不想改变自己的观点和见解，除非万不得已。这就决定了改变人的艰巨性。

欲想使人改变观点见解，固然可以采取说服的办法、事实证明的方法，等等，在某些特殊情况下，也可以使用一点诡计，假借无理性的“天意”、“神力”，为我所用。

据载，明代大学者王阳明十二岁的时候，继母对他非常虐待，父亲在京做官，无法关照他。王阳明明知躲不过继母的虐待，就想了个办法。

王阳明的母亲是个虔诚的佛教徒。为此，他夜间偷偷起来，在继母寝室门口摆上五个托盘。继母清晨起来，发现门口五个托盘，心中十分害怕，以后多日如此，继母更加疑惧，但恶性依然不改。

王阳明又在外面野地里结识一个打鸟的专家，得到一只异形怪状的鸟，偷偷地放到继母的被子里。继母整理被子，突然发现一只怪鸟从被子里飞出来，十分恐惧，便唤巫婆来问。

王阳明早就用金子贿赂了巫婆，让她假称天意，恐吓继母。巫婆对继母说：“王状元的前妻正在责怪你虐待她的儿子。这事已经告到天帝那里了，天帝正派遣阴司的兵收扰你的魂魄。被里的那只鸟就是啊!”巫婆还装着神灵附体，瞑目如醉，口中念念有辞。

继母听到这些，大声痛哭，连称不敢虐待儿子了，王阳明也哭泣着拜求巫婆。巫婆故意连作愤恨之声，然后突然苏醒。从此，继母的恶性大改，再也不虐待王阳明了。

据说，古代京城有一个官人的妻子性好嫉妒，对丈夫很不放心。丈夫在家时，她用一根长绳系在丈夫脚上，另一头掌握在自己手里，一要呼唤，就牵一下绳。为制服好妒的妻子，这个官人和一个巫婆想出一个计谋。

夜里，趁妻子睡熟，官人将绳子解开，系到一支羊的腿，然后，沿着墙偷偷地溜走了。妻子一觉醒来，立刻拉绳，结果一支羊跑到她面前，她十分惊讶，请来巫婆询问。巫婆说：“先人怪你做恶太多，对丈夫不好，所以，让你丈夫变成了羊。你若能悔改，我可以为你向神灵祈祷。”妻子抱着羊痛哭失声，痛悔自己过去的错误，发誓一定改过。巫婆便令妻子吃斋七天，全家大小都到佛像前祈祷。

七天之后，这个官人慢慢地回到家里。一进门，妻子就哭泣着问：“你做了这么多天的羊，不辛苦吗?”官人说：“我还记得吃的青草不那么鲜美，至今肚子还有些疼。”妻子更加悲哀。后来，妻子又旧病复发，丈夫立即伏地学羊叫，妻子大惊，挽起丈夫，表示再也不敢了。

假借“天意”、“神力”的办法，也可运用来驾驭下属。

滁阳王二子，忌恨太祖的威名日益显赫，阴谋宴请太祖，暗中在酒中放入毒药，毒死太祖。这个阴谋事先泄漏了。当二子来邀请太祖时，太祖立即同二子前往，没有一丝为难之色。二子心中暗喜，以为太祖中计。行至半路，太祖突然在马上跃起，仰望天空，若有所见，不一会儿，勒住马就往回转，对二子骂道：“你们原来是这么恶毒的人!”二子问：“这是何故?”太祖道：“刚才上天告诉我，你们要设毒害死我，我不能随你们前往了。”二子十分惊骇，立即下马恭敬地站立，连忙说：“怎敢，怎敢?”从此以后，二子畏于老天的神威，再也不敢谋害太祖了。