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第十章 做人要学会说话（第1页）

很多人还没有意识到说话的重要性，总觉得说话无关紧要，不注重说话。其实，能说话和会说话是两个概念。在说话的背后，体现了一个人全部的品格、修养、才学和城府。在今天这样的信息时代，探讨学问、接洽事务、交换信息、传授技艺，还有交际应酬、传递情感和娱乐消遣都离不开口才。另外，看一个人是否有力量，这种力量能否表现出来，在很大程度上取决于他说话的能力。而且，在生活和工作中，会说话可以给你带来无穷的乐趣；不会说话，可以给你带来诸多的尴尬和不便。所以，做人一定要学会说话。

一言扭转乾坤

一言九鼎，一字千金，都是形容说话极有力度，用辞不多，却能字字击中要害，轻而易举地达到预期的目的。但是这样的机会并不多，经常需要攻心的人不厌其烦地以各种方法从各种角度来反复论证，详加阐述。

那种立论高远、视野开阔、气势博大、手法高超、语言富丽堂皇的大段论说，总是能够改变对方的观点、态度，使常人很感棘手的问题迎刃而解。这就是我们通常所说的雄辩。

在许多情况下，面对对方的无理言行，需要展开深入的批驳，揭露出其实质、内容和危害，进而阐明自己的观点。能否成功地做到这一点，决定于一个人是否具有雄辩的才能。

燕国攻打齐国，夺取七十多座城邑，只有莒地和即墨没有被攻下。后来齐将田单以即墨为据点击破燕军，杀死了燕将骑劫，并乘胜收复了齐国的大部分领土。当齐军攻打聊城时，却遇到了强而有力的抵抗。聊城的燕将据城死守，齐军打了一年多，兵士死伤大半，可是聊城还是攻不下。原来，聊城的燕将听说有人在燕王面前进谗言，害怕回去会被杀头，所以死守聊城。

于是田单的谋士鲁连马上写了一封信，系在箭上，射进城中，送给守城的燕将。信中开头写道：“我听说，聪明的人不因错过时机就舍弃利益，勇敢的人不因怕死就毁坏名誉，忠实的臣子不应先考虑自己再想到君王。现在您为发泄一时的激愤，毫不顾燕王将失去许多兵将，这不是尽忠；毁灭自己又将失去聊城，并且威势也无法伸延到齐国，这不是勇敢；前功尽弃，名声扫地，后世没有人赞誉，这不是聪明。聪明人作事不会三心两意，勇敢的人不会怕死。如今生与死、荣与辱、尊与卑、贵与贱，都在这一刻决定，希望您详细考虑。”

这封信的开头，并没有指责燕将占领齐国的土地赖着不走是不仁不义的无理行为，而是采用激将法，指出因为害怕谣言不敢回燕国是一种贪生怕死的懦夫行为，是对燕王的不忠，而且这么做也是非常不聪明的。

接着，鲁连结合当时的天下大势，向燕将指出：“燕国得不到天下诸侯的帮助，只能单独面对一心想报仇雪耻的齐国，内部又很混乱，国家已经陷入危险之中。如今燕王正心灰意冷，孤立无援，大臣不能依靠，国家破败，祸患增多，民心无所归附。如今您又靠困苦的聊城人民，抵抗强大的齐国军队，连续一年都不能停战，现在城里吃人肉烧人骨，兵士虽没有反叛之心，却已经丧失斗志。

“因此我为您出个主意，不如退军收兵，保全战车军队，回到燕王身边，燕王必然高兴。人民见到您，如见父母一样，相互庆贺，把着手臂谈论您，您的功绩在世上会更加显赫了。对上可以辅佐孤立的君王，控制群臣；对下可以保护百姓，使他们安居乐业。然后改良国政，变革风俗，您的功名在天下就可以树立起来了。”

在信的最后，鲁连进一步指明：“即使投靠齐国也比苦战至死强得多。接着又反复向燕将说明放弃聊城并不是贪生怕死的行为，而是为了建功立业，不得不忍受一时的耻辱。在举过管仲、曹沫两个例子后，鲁连继续说：“像管仲和曹沫这两个人，不是不能守住小节，或为小耻而死，而是认为自己如果离开人世，功名就不可能重新树立，这是不聪明的行为。因此能抛掉愤恨的心情，造就永世的美誉；除去让人羞愧的耻辱，建立万世之功劳。这样功业才可以和三王争短长，声名才可以和天地共生死。请您还是考虑一下我的意见!”

鲁连在给燕将的这封信中，运用滔滔的雄辩之词，动之以情，晓之以理，既批驳了燕将固守聊城、造成民不聊生的错误行为，又为他指明了一条可供选择的光明之路。在具体的言谈方式上，即使用强而有力的言辞，刺激对方；又设身处地站在燕将的立场上，体谅他的苦衷，同时，又运用类比的说服方法论证燕将行为的不合常理。结果，使燕将接受了信中所阐明的正确观点。

随后，燕将命令燕军倒背起装弓的套子，退步撤出聊城。因此，可以说，齐军夺回聊城，使百姓免遭战乱之苦，全凭鲁连一番雄辩的言辞。真可谓一言扭转乾坤。

激活死脑筋：

“一言之辩，胜于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万雄师，”这就是口才的力量;“诸葛亮舌战群儒，谈笑间扭转乾坤”，这便是会说话的功劳。

他山之石，可以攻玉

古往今来，大凡出色的说话高手都博古通今，知识丰富，往往以博学、博闻、博知加口才和风度就令对手折服。

三国时期，魏、蜀、吴鼎足而立，三个国家又有联合，又有斗争，其中以蜀、吴联盟时间最长，经常有使节往来。由于国家关系不断变化，各自利益不同，便需要使者既坚持政治原则，又讲求策略，所以演出了一幕幕精彩的外交论辩。

蜀国曾派使者张奉去吴国，他有能力用语言挑衅，却没有言辞还击对方的挑战，结果大出其丑。

张奉在吴国君主孙权面前借故书写吴国尚书阚泽的姓名，以嘲笑他。阚泽十分难堪，却想不出什么办法予以还击。

这时，吴国薛综上前向张奉敬酒，并且致祝酒辞说：“蜀国的‘蜀’是什么呢?加上‘犬’是‘独’（“独”的繁体字），没有‘犬’是‘蜀’，上边横一‘目’，以‘苟’为身，‘虫’儿钻入腹心。”

薛综用拆字的方法介绍张奉所来自的蜀国，把蜀国同犬、虫等相联系，给人一个印象：蜀国是一个不伦不类的国家，蜀的国名多与禽兽用字有关，使人觉得不舒服。

张奉说：“不应该再说说你们吴国吗?”

薛综应声答道：“没有‘口’是‘天’，有了‘口’是‘吴’。君临万邦，天子之都。”

这时满座欢笑，而张奉却无言以对。

薛综介绍吴国国名时，把“吴”字拆开为“口”、“天”二字，这两个字属好字眼，天在上位，象征着主宰一切，所以薛综说“君临万邦”，带有明显的颂扬的意味。“蜀”、“吴”两国国名的解释被对立起来，收到了明显的嘲弄戏谑的效果。

张奉在吴国出了洋相，蜀国著名的学者秦宓忿忿不平，扬言一定要找机会一雪其耻。不久，秦宓等待的机会来了。

吴国派张温出使来蜀国通好问候，蜀国文武百官都前来参加欢迎宴会。大家都到齐了，只有新任左中郎将、长水校尉秦宓未到。丞相诸葛亮一定要等着他来，派人多次催促。

张温便也很注意秦宓这个人，向诸葛亮打听：“秦宓是个怎样的人?”

诸葛亮回答：“益州学士。”

秦宓来到后，张温问他：“您学习吗?”

秦宓回答：“五尺童子都知道学，何况小人。”

张温又问：“天有头吗?”