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前言（第2页）

自信是推销员不可缺少的气质t62

自信与他信逻辑t64

推销员要提高心理修养t68

塑造自我t72

第三章培养正确的推销心理t76

推销员目标要大t77

树立明确的目标t80

推销人员要有责任心t85

销售不只是卖产品t89

天下没什么坏买卖t92

选择你所爱的t94

提高工作和生活的热情t97

打破固有思维t100

做个诚实守信之人t102

寻找一切机会学习t106

学习制胜法则t107

沉着冷静应对突发事件t112

保持镇定自若的态度t115

投射效应t117

做真实的自我t121

穷与富的选择t125

今天的事情今天做t128

优秀推销员需要彻底地征服客户t130

第四章拉近与顾客的心理距离t132

沟通是接受的前提t132

沟通的6条策略t136

浑身透着热乎劲儿t139

关心和赞美顾客t142

寻找客户的兴趣所在t145

把握顾客t147

推销要有耐心t152

接近客户才有机会交易t156