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第四章 敢干不如会干无谓风险冒不得（第1页）

第四章敢干不如会干，无谓风险胃不得

眼光决定成败

现代社会竞争日趋激烈，如果识人没有眼光，处世没有过硬的手段，仅有一付好心肠、一颗慈悲心，已不足以应对面临的挑战。且不说谋大事成大业，恐怕在社会上立足都很困难。

如何才能实现事业的成功和灵魂的和谐？独到的眼光有助于你实现这一目的。可以说，一个人的通达，要看他的礼节；一个人的尊贵，要看他上进的程度；一个人的富裕，要看他的修养；一个人的贫穷，要看他哪些不接受；一个人的卑贱，要看他哪些不去做。高兴时检验他的操守，快乐时检验他的懈怠，愤怒时检验他的气节，胆怯时检验他的坚持，哀伤时检验他的情怀，受苦时检验他的志向……这些步骤都是经过检验行之有效、必不可少的。因为，我们在无数的伟大人物、成功人士身上，都曾经看到过它们的存在。

不论你是为官的、为民的、经商的、从政的，摆在你面前的不仅是生意上、专业上的几个难题，更重要的是顺畅上下左右的微妙关系。这就需要你有看人识人的眼光。好眼光能起到曲径通幽的妙用。如果你有好眼光，财源自会滚滚来，职衔也自会一路提升。面对困境，好眼光亦有起死回生的招术。假如你有撞到南墙也不回头的执著，不惜头破血流、两败俱伤，不如练就一双慧眼，善于识人、巧妙处事、以退为进、以曲求伸！

独到的眼光可以察人入微，勘破一个人的真伪，洞悉他内心深处潜藏的玄机，以不变应万变，使你在人生的旅途上左右逢源，移步生莲;独到的眼光可以看透周围发生的事，让你以一种平和的心态去看待人生的不顺与挫折；独到的眼光让你学会选择、懂得放弃，同时也提醒自己别捡了芝麻丢了西瓜；独到的眼光让你不甘于因循守旧、墨守成规，能够看准时机，敢于冒险；独到的眼光，使你“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”；独到的眼光，使你意识到学习是终生的事业……

确立好自己的目标，然后全身心地投入，把命运掌握在自己手里，坚定不移地按照自己确立的目标走下去。这样，总有一天你的努力会得到报偿。不要为自己寻找借口，你身上已经具备了你所需要的一切东西，完全可以去追求你想要的生活。我这里所做的，只是推你上路，用你自己的一双慧眼去追求自己的目标，创造自己的财富，实现你自己的使命。

必须指出的是，在与时俱进、以德治国的时代，我们必须摒除贪欲本能，强化道德理念。一个有意义的人生，需要切身体验，需要大智慧。

敢干的人很多，干得好的人却很少。这与个人眼光长短有关。成功的人，一般都具有独到的眼光，既能慧眼识人，又能得体处世。

事之至难，莫如识人

“事之至难，莫如知人"，这是宋朝诗人陆九渊的一句名言，他揭示了知人识人的基本哲理，说明了世上千难万难的事情，再没有比了解识别人更难的事情了。

事之至难，莫如知人。原因之一在于“凡事之所以难知者，以其窜端匿迹，立私于公，倚邪正，而以胜惑人之心者也”。这就是说，知人这样的事情不易了解的原因，是由于有人善于隐藏迹象，把私心掩盖起来而显岀为公的样子，把邪恶装饰成正直的样子，去迷惑人的头脑。这些人的奸恶之所以难以辨识，是由于有正直、忠诚、善良的外表作掩护。

事之至难，莫如知人。原因之二在于“人心难测人心险于山川，难于知天。这就是说人的内心比险峻的高山和深邃的江河还危险，比天还难以捉摸。

事之至难，莫如知人。原因之三在于“人之难知，不在于贤不肖，而在于枉直识别人的难处，不在于识别贤和不肖，而在识别虚伪和诚实。人有坏人与好人之分，英雄有真英雄与假英雄及奸雄之分，君子有真君子与伪君子之分。人还可以分为虚伪与诚实，有表面诚实而心藏杀机之人；有“大智若愚”表面看上去是愚笨的样子，而内在里却是聪明之人；有“自作聪明”而实际是愚人；有当面是人，背后是鬼的两面派。

事之至难，莫如知人。原因之四在于“材与不材之间，似是而非也”。即指贤才与非贤才之间，似是而非，难以分解。可以说，任贤非难，知贤为难；使能非难，知能为难。正因为任用贤德的人并不太难，了解有贤德的人才真正困难；使用有才能的人并不难，发现有才能的人才真正困难。所以，正因为上述种种原因，难怪人们常说，天下者，知人为难。今天的领导懂得知人识人之难，就不会对人轻下结论，就不会擅自决定人事，就会更科学地鉴别和使用人才。知人识人不仅是最难的，而且也是最事关重大的。

世界上什么事情是最大的事情？有人说，集体的事是大事；有人说国家的事是大事；有人说，结婚是人的终身大事；有人说，解决人的吃饭问题是大事。这些说法不无道理，但从更为根本的意义上讲，“事之至大，莫如知人”。也就是说，相对从不同角度来说的大事和小事来讲，世界上所有的一切事情，再也没有比知人用人更大的事情了。

对于帝王来说，“帝王之德，莫大于知人”，没有比识别人才更重要的了。对聪明的人来说，“知者莫大于知贤，政者莫大于官贤”，没有比发现和了解贤者更重要的了；对于主持政务的人来说，“尚贤者，政之本也”，尊重贤士是治政的根本。“求治之道，首于用贤”。治理国家的方法，首先在于使用贤人。“安危之本在于任人”，即国家安危的根本在于任人。“夫为国家者，任官以才，立政以礼，怀民以仁，交邻以信；是以官得其人，政得其节，百姓怀其德，四邻亲其义”。

想要成就大事，必须有一双识人的慧眼，让人才为己所用。没

有比发现人才更重要的。

人弃我取，人取我与

在都市中常常可见到一些头戴破草帽、手持铁耙子的人，游弋于垃圾箱和破烂堆前，将别人丢弃的废物，东挑西拣，找出自己认为有用的东西，然后拿到废物收购站去卖。可别小看这个捡“破烂”行当，它不仅是这些人赖以谋生、养家糊口的手段，而且某些人还因此而暴富起来，人称“破烂王”。

其实，这些人无意间使用了“人弃我用”的方法。这一方法的发明者，是二千多年前的战国初期，一个叫白圭的商人。那时，魏国国君魏文侯任用李悝为相国，推行各种改革措施，以加强统治。李悝大刀阔斧地废除了贵族世袭当官的制度，代之以按照功劳和能力来选拔政府官员，还制定了一部《法经》，以削弱贵族们的特权。在经济方面，为了增加农作物产量，他推行了开发土地潜力、鼓励农耕的政策。应特别提出的是，这些政策中有一项“平氽”法，即国家在丰收年以平价买进粮食，到灾荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这一举措极大地促进了魏国政治和经济的发展，使它很快成了战国初期的强国之一。

这时有个名叫白圭的商人，他从李悝的“平汆”法里得到启发，根据自己经商的经验和反复思考，也想出了一条看似平常却根巧妙的致富牟利的方法。“人弃我取，人取我与”。这一方法的核心在于：在别人都不要的时候我要，在别人要的时候我就给予。丰收时节农民们收获的粮食很多，大家都不缺粮，粮价随之便宜下来，白圭就趁机大量买进粮食。

与此同时，他抓紧时间卖出油漆和蚕丝等紧俏商品，因为这时不是割漆或收丝的季节，货源不足，物以稀为贵，价钱居高不下。

反之，到了收丝或割漆时节，这些物品大量上市，价钱下跌，白圭便买进蚕丝和油漆，卖出价格上涨的粮食。白圭按照这种“人弃我取”的原则，在一般人没注意到的一买一卖之间不断牟利，逐渐成了当时的富商。

任何方法和技巧的要义一旦道破，人们都会觉得平淡无奇。然而，道理上的明白和在实际中不失时机地加以利用并因此而获得成功，完全是两回事。正如下棋，在旁观战者会认为自己比正在下棋的人聪明，一旦轮到自己上阵，则会有不知所措之感。

人弃我取在今天看来似乎有点平常，但细细想来，敢于运用和善于运用，仍需具备相当的胆魄。

盲从经验吃大亏

太计较经验的人总是坚信“耳听为虚，眼见为实”。其实，人的感官有时也会愚弄和欺骗自己。抬头仰望天空，湛蓝湛蓝的天上，只有太阳在发出炫目的光。你说没有星星，其实星星是存在的，只不过被太阳的光芒遮住了。因此，眼见未必就是真的。经验往往是个人的直观感受，不一定具有普适性。在很多情况下，自己成功的经验，不一定适用于别人。因此成功者决不盲从于经验。

向成功者学习，这是所有想有点成就的人都要经历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，不过切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为天下任何事情都有它自身的特点，别人的办法也许只适合别人。因此，对于成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受。跟着别人后面跑，永远不会超过别人。

可天下就是有那么多怪事，眼见别人开饭店发大财，自己也跟着开饭店，却赔钱；跟着别人学开服装店，但自己的店里就是没人光顾；看见别人下海经商炒股搞房地产成了亿万富翁，自己也弄个摊子，或跳进股海，结果血本无归，倾家荡产。