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第八章 善于审时度势时机不到莫乱来（第2页）

项羽本来生性多疑，听到这种议论后，就派使者到汉军探听虚实。陈平让侍者准备最高规格的菜肴，叫人端去，但一见楚使，故弄玄虚作吃惊状说：“我以为是亚父的使者，原来是项王的使者。”于是吩咐把菜肴端走，换上粗劣的食物。楚使见此情景，极为生气，回去后一一告诉了项王。项王马上就怀疑起范增来。当时范增建议项羽迅速攻下荥阳城，但项羽就是不采纳，气得范增发怒说：“天下大事大体上已成定局r，大王自己干吧！请求赐还我这把老骨头，退归乡里。"不料项王竟然准其所请。范增在回家途中，因背上毒疮发作，猝死。陈平就这样略施小计，使项羽失去了第一谋士。以后，大将周殷在英布引诱下叛楚，钟离昧也因遭猜忌而得不到重用。这些都是陈平之计的作用。与其说是楚汉战争的大环境造就了陈平，倒不如说是陈平审时度势、见机行事的

处世之道展示了自己的才华，为刘邦统一天下立下奇功，也成就了自己的英名。

司马懿、公孙小白、陈平都是善于审时度势、处世机智灵活的人，他们敏捷多变，遇险不惊，不但避免了杀身之祸，也保存了自

己，最终成就了自己。

随机应变，要审时度势

古代传说中，有一种叫“泥鱼”的动物。每当天旱，池塘里的水逐渐干涸时，其他鱼类都因失水而丧失了生命，泥鱼却依然悠闲自得。它找到一块足以容身的泥地，便把整个身体藏进泥中不动。由于它躲藏在泥中动也不动，处于一种类似休眠的状态，所以可以待在泥中半年、一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又积满了水，泥鱼便慢慢从泥中钻出来，重新活跃在池塘中。其他死去鱼类的尸体成了它最好的食物。这时它很快繁殖，成为池塘中的占有者和统治者。物竞天择，适者生存。由于泥鱼有这种适应天道的能力，所以成为有不死之身的奇鱼。能不能随外界的变化及时调整主体行为，以维护自身的利益，这是聪明和愚蠢的分野之一。不管具体情况如何，抱着既定的条条框框，不思修正变革，“一条道儿跑到黑”，这是蠢人的做法；以主体利益为核心，以外界环境的变化为参数，本着灵活机动、具体问题具体分析的原则，进退自如，取舍随机，这是聪明之为。

孔子居住在陈国，要到蒲国去。这时正好公叔氏在蒲国叛乱，蒲人挡住孔子，对他说道：“你如果不到卫国去，我们就把你送出去。”于是，孔子就和蒲人盟誓，绝不到卫国去。为此，蒲人把孔子送出东门。可是，出了东门，孔子就向卫国走去。子贡不理解地问道：“盟约也可以违背吗?”孔子答道：“这是被迫订的盟约，神灵是不会承认的。‘可以看出，

对孔子说来，只要能够到达卫国，你提出什么条件我都可以答应，说假话也在所不辞！这就叫不能死心眼儿！

张毂做同州观察判官，当时朝廷命他制兵器以供边关作战用。一次，朝廷急令征箭十万支，并限定必须用雕雁的羽毛做箭羽。这种鸟羽价格昂贵，很难购得。张毂说：“箭是射出去的东西，什么羽还不行?”节度使说：“改变箭羽应该向朝廷报告，请求批示。”张毂说：“我们这里离京城两千多里路，而边关又急需用箭，这怎么来得及呢？如果朝廷怪罪下来，本官承担一切责任!”于是便按新的标准造箭，一日之间，大大降低了购羽的开支，还按时完成了造箭的任务。后来，尚书省同意了张毂的做法。张毂和孔子的行为特点，都可称之为随机应变。但他们所面对的外界环境，并不是白驹过隙、稍纵即变的，相对而言，还有一点儿时间用来观察和思考。为此，只要善于进行理性分析判断并且不“死心眼”，就可以做到。

有些时候，外界环境的变化，极其迅速，特别突然，令人猝不及防。究竟做出什么样的反应才是合适的，几乎来不及思考。这时的举措言行，大多依赖直觉和灵感。

宋文帝的时候，因为连年征战，武器库为之空虚。有一次宋文帝举行宴会，北国人也在座。闲谈期间，宋文帝偶然问起武器库中的兵器还有几件，这时大臣顾琛立即机警地撒谎应对：“还有足够十万人用的兵器。旧武器库秘藏的兵器还不知道有多少。‘宋文帝发问完了，追悔自己失言，但得到顾琛随机补救的回答，心里十分高兴。

审时度势，随机应变，对的外界环境作出理性分析，不仅要反应敏捷，还要考虑周全。善于应变的人，往往能应对各种问题。

善于应变，寻找契机

很多人缺乏变化，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有善于变化思维的人，才能够给自己的生活带来新的转机。

商场如战场，要想成为名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须善于应变。只要你善于动脑，在商品或经营策略的某一个点上稍加变化，把平常变为不平常；只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点，你就一定能所向披靡，马到成功。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮用户安装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回。经过交涉，对方也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。一个鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，“食之无用，弃之可惜”。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩。闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书262t又麻烦，不由得说了句“要是字根就住鼠标垫旁边就好找了”。说者

无心，听者有意。王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要赔上印刷的成本。想了想。他还是决定试一试：印上字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，提出如果一个1。2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面的要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔字型的字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，都没有合适的产品和合适的价位。今天他看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型的字根表，真是喜不自禁。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩两万左右的鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一天散步到了郊外，偶然间，他看到几个小女孩在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵光一现。他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一?些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫手下的人研制了一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发岀很难听的声音。这样一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的叫候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。商场中不是缺少机会，而是缺少发现。要想做一个事业有成的人，就必须时时来点变化。有时一个小小的变化，就是你创造的契机。

在形式不利时，要善于动脑筋。在某一个点上稍加变化，往往就能发现商机。要善于思考，有时只要变化那么一点点，就能所向

披靡，马到成功。

用尽计策，另辟蹊径

换个角度。就能发现问题和解决问题，这是一个重要的成功学原理。但是，懒惰平庸的人往往不是不动手脚，而是不善于变换脑筋。这种习惯制约了他们摆脱困境的反应能力。相反，那些成大事者都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题，解决问题，不让问题成为人生难题。

可以这么说，任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，而且思考得越深入，收益就会越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题。正确的思考变化能产生巨大作用，可以决定一个人应该釆取什么样的行动。

艾伦?莱恩是英国人，他在年轻时就继承了伯父的事业，出任了希德出版社的董事。但在当时，出版社的处境已是举步维艰，莱恩绞尽脑汁，试图另辟蹊径，使出版时版社“柳暗花明”。终于有一天，当莱恩在一个候车室旁的书摊上漫无目的地扫视时，他忽然发现，书摊上除了高价新版书、庸俗读物外，几乎没什么可看之书，而且这些书大部分都是价格昂贵的精装书。这个发现触动了莱恩的灵感：“要想赚大钱，出版价格低廉的平装书是个好办法。”他坚信这个办法能够成功，因为精装本价格很贵，一般百姓根本买不起。

莱恩岀版廉价丛书的计划在英国出版社引起了强烈的反响，有人说这是自取灭亡，有人说这会严重影响整个图书界。莱恩认定这个办法是他的企业走出困境的唯一出路，所以他毫不动摇。第一套平装系列丛书共10本，规格也比精装本缩小了。这不仅节省了封面制作的成本，也节约了纸张，再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书，因而大大降低了成本费。莱恩把每本书的价钱压到6便士，这样，人们只要少吸6支香烟就可以买到一本书。

这套书的封面很引人注目，这是因为莱恩在书得封面设计了一个逗人喜爱的丛书标志物只翘首站立的小企鹅。莱恩把这套丛书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，浅蓝色为传记，橘红色为小说，灰色为时事政治读物，绿色为侦探类作品，黄色为其他类别读物。这一系列的改革使这套书不仅在外观上鲜艳明快、让人耳目一新，而且在装订上显得简单朴实，印刷上更是字迹工整。

既然这本书是面向大众，那么其价格就必须低廉。低廉的价格又要求有巨大的销售量。莱恩心里清楚：每本书的销售量只有达到17500册以上，才能保住本钱，因而他派人到各地去宣传、推销……1937年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世在不到半年时间里，这套书就销售了10万册，莱恩成功了。

1936年元旦，希德出版社改名为企鹅图书公司。它坚持薄利多销、为大众服务的原则，因此能垄断英国平装书市场多年。莱恩另辟蹊径，使祖上流传下来的图书家业“柳暗花明”。

做任何事情，都不能莽撞行事，一定要看清摆在自己面前的各种利弊，学会变化角度，从最有利于自己的地位开始突破，这样就有助于把事情办成、办好、办大。

做事要看清形式，学会分析面临的各种利弊。一条路走不通时，要根据形势，审时度势，另辟蹊径。