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第一章 创业有思路赚钱多财路(第1页)

如果说寻常的工作只是为了单绒的解决生存这一基本问题’那么创业就是更高层次上实现人的内在需求和价值‘是在追求另一。和人生成功。创业不仅仅需要天时’地利、人和这三大成功要素‘它还需要一神积极的心态和聪慧的思路!

恩路决足出路

1。找准你的黄金”搭档“

今天的社会是个合作的社会,要想靠单枪匹马,笑傲江湖,是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓”一个好汉三个帮“、”红花还要绿叶扶“,就是说现代人要有合作意识,走共同创业的道路。

20多年以前,乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识的,当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台”8800“,可是一时又凑不起钱,于是决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西,凑起钱准备装100套、”苹果-I“计算机板,然后每台售价50美元,可赚回2200美元,正好够他们的本钱。

“苹果-I”是沃滋设计的,目标是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说,社会上大部分人不是想买散装件,而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息,而当时乔布仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机,便把“苹果-I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候,他们就给设计者?

lg件警戒“縁

乔布展示出了带有木头外壳的”苹果-I“,这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的”苹果-II“。

乔布和沃滋原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐o瓦伦丁,他是乔布和沃滋的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到的乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津。而把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家--英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了”苹果“的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于”苹果“电脑的商业计划。乔布和沃滋对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙子是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃滋,一个详细的计划是吸引风险资本所必须的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制定了一项”苹果“电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入,又帮助乔布和沃滋从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔o斯科特当经理,因为他熟悉集成电?

路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃滋任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

点滴悟语:

“有思路才有出路”,单枪匹马走江湖已不符合时代的发展要求。常言道“一个巴掌拍不响”、“百人鼓掌声震天”联合的力量是强大的,沟通的作用是不可或缺的!很好的运用它们,才能开创新的天地。?

2。转换幡找到最

适合自己的出路

人和事物一样,适合自己的事业,就会使自己成为人才,不适合自己,就成为废物。其实,大多数废品都是“废而不死”的,只要遇上慧眼,即使身处荒野,也能顿生神采甚至价值连城。关键的是我们是否具有一双慧眼去发现它。

有道是“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”。

有一位姓王的北京商人,他最早是继承父业做珠宝生意的,可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年,他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

他以为自己不是缺乏经商的才干,而是珠宝行业投资大,技术性太强,风险太大。于是,他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短,而且不需要太大的专业学问,肯定能成功。主意拿定了之后,他变卖了仅有的一些家产,开了一家服装店。过了3年,他的服装店已经再也没有资金进新款衣服,已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津,他又一次失败To他意识到他不适合于更新大件的服装市场,当他为一种新

款刚开始流行自己马上组织货源时,同行们的这种款式已经开始淘汰了,他总是跟随着流行的尾巴。

接着,他又变卖了服装店,用剩余的不多的资金开了一家饭店。他想,这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做莱,客人吃饭拿钱,又不用多么大的流动资金。可是,这一次他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门,生意兴隆,而自己的饭店却门可罗雀,冷落异常。最后,连雇来的几个人也跑到别的饭店去了,只剩下他孤零零的一个人。

后来,他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意,无一例外地都以失败而告终。这个时候,他已经52岁,从父亲交给他珠宝店至此,25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望的感觉。

他算了算自己的家底,所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地,他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富,那就买块墓地给自己留着,等到哪一天一命归西,也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地,离城大约有5公里,有钱的入,甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是,命运就在这里转机了,就在他办完这块墓地产权手续的第十五天,这座城市公布了一项建设环城高速路的规划,他的墓地恰恰处在环城路内侧,紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增,他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到,他靠这块墓地发财了!

要知道,这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。

他突然顿悟,为何不做房地产生意呢?说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售,又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年,他成了全城最大的房地产业主。

点滴悟语:

这位商人给我们的启示异常深刻!人生是有戏剧性的那一幕的,一个小小的机遇,可以改变一个人的命运。前提是我们有没有那个头脑,那个思维看准它抓住它。

3。在頰中求生存一定需要创新

迈克尔o戴尔是一个成功的美国人。当戴尔决定进入美国个人电脑市场发展时,著名的苹果公司和IBM公司已经占据了美国个人电脑市场的主要份额。应该说,戴尔进入市场的机会并不好,但是他在销售模式上釆用了创新的理念,从而使同样的电脑以更低的价格进入了美国人的家庭。

20世纪80年代初期,是美国个人电脑业的起步阶段,著名的苹果公司与IBM公司已是电脑界的业界行业老大了。当时电脑行业在销售电脑时的一般做法是:由电脑制造厂商生产出电脑之后,再配售给电脑经销商和零售商,然后再转由他们之手卖给集团用户和个人消费者。这种间接的销售形式是一种理所当然的做法,没有任何人提出异议。但当时仍然在上大学的戴尔却认为,这种通过经销商这个中间环节的销售方式成本太高,为什么不能采取一种直接销售的模式,使个人电脑直接从制造商那里到达消费者手中呢?有了这个想法,那么如何改进购买电脑的过程呢?戴尔的答案是:“把电脑直接销售到使用者手上,除去零售商的利润剥削,把这些省下来的钱回馈给消?

费者。”1984年1月2日,迈克尔o戴尔开始了着手创业的准备工作,他以“个人电脑有限公司”的名字,向美国得克萨斯州政府注册了公司登记,并在当地的报纸上刊登了分类广告。最初的每个月销售额在5~8万美元之间。后来,随着业务不断扩大,戴尔就将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司到了1999年,戴尔电脑公司已经成为全球最大的个人电脑制造商了,而戴尔电脑公司的创业者迈克尔o戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列第一位。

后来,迈克尔o戴尔在总结自己公司的成长历史时说:“戴尔公司能有今天的成就,不只是因为我们有能力,我们愿意从不同的角度看待事物,也是很重要的因素。我相信,机会既来自直觉,也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明,人可以发觉并掌握大家原本以为不存在的机会优势:想要做到以非传统的方式思考,不必是天才,也不必是先知,甚至不用有大学文凭,所需要的只是一个构架和一个梦想。”

点滴悟语:

在夹缝中求生存,在不被看好的情况下爆出冷门,戴尔说的好,他愿意从不同角度看待事物,从而创造出一种新的观念和新的模式!事实证明他成功了!

4。借鸡生蛋:没有钱也能创业

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