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第303章 攀比之心（第1页）

“秦公子放心，我们定会竭尽所能帮您宣传！”富商们接二连三的表态。既然钱都已经花了，能回一点是一点。要是宣传效果好，没准还能把酒楼安装地暖的钱都赚回来。“那就有劳诸位了。”秦安拱了拱手，笑呵呵道。他这招先打一棒子再给块糖吃的手段尤其高明。把富商们死死拿捏。他们不仅花大价钱安装地暖，还要费尽心机的帮秦安做宣传。“诸位要是没其他事情的话，可以离开了，童老板留一下。”秦安继续道。“那我们就不打扰秦公子了。”富商们毕恭毕敬的说道。他们对秦安是又恨又怕，万一说错了哪句话，没准又要多花一笔钱。其他富商走后，童达满脸恭敬道：“不知秦公子还有何吩咐？”秦安淡淡一笑，郑重道：“我想让童家酒楼成为天下第一酒楼！”听到这话，童达表情一怔，神色愕然，结结巴巴道：“天、天下第一酒楼？”“没错，天下第一酒楼，把宋家酒楼踩在脚下！”秦安一本正经道。童达摇摇头，无奈道：“秦公子抬举童某了，虽说童某也想把酒楼做大，可跟宋家酒楼差的不是一点半点。”“那你说说怎么个差法？”秦安反问道。“宋家在京城有四家酒楼，而我只有一家。”童达回答道。“数量不能代表质量，只要资金足够，你也可以随时随地的再开三家！”秦安解释道。这点童达并不否认。当年宋家也只有一家酒楼，后来生意兴隆直接开了三家。酒楼的扩张，往往只需要很短的时间。“宋家酿的酒闻名天下，不少外地的顾客慕名而来，单是这一点，宋家足以立于不败之地！”童达继续回答道。秦安笑了笑，拿出一个酒坛子。当他把密封盖打开的那一刻，整间屋子内飘满酒香。“好香的酒气！”童达用力吮吸着，鼻子恨不得钻进酒坛子里。“童老板尝尝这酒如何？”秦安抿着唇问道。童达用掌心在酒坛子口处扇了扇风，又闻了几口，等酒气充满鼻腔之后才开始喝了一小口。他并没有直接下咽，而是让酒水在口腔内完全浸润。片刻后，他的表情略显痛快，辣的直吐舌头。“这酒如何？”秦安问道。童达皱了皱眉：“香气浓厚，烈性极强，算得上好酒，但正因为烈性太强，显得太干烈，不够绵软。”“当真有这么烈？本官也尝尝！”一旁的孙知府迫不及待的喝了一大口。他喜欢喝酒，尤其是烈酒，听到童达对此酒的评价心里痒得不行。可酒水刚入喉，孙知府面露痛苦，胃里如同翻江倒海一般。“秦安，你这酒太烈了，本官都喝不了。”孙知府吐着舌头道。“孙大人说的没错，这就虽好，但能品用的人甚少，不能跟宋家名酒相比。”童达继续说道。“真有那么烈吗？”秦安那些一个很小的酒盅，浅浅的抿了一口，风轻云淡道：“我怎么感觉不烈？”“你拿那么小的酒杯来喝自然不烈，有本事拿大碗喝！”孙知府反驳道。“谁规定的喝酒必须用大碗？”秦安解释道：“这本就是用小杯喝的酒！”听到这话，童达恍然大悟。“秦公子说的极是，既然酒水太烈，那就控制酒量，这样还能凸显出酒水的名贵，抬高价格！”“哈哈，童老板果然是高手，一点就通！但你直说对了一半，还有更重要的一半！”秦安笑呵呵道。“还有什么？”童达好奇的问道。这是他能想到最好的办法。“童老板可知为何名酒如此之贵？是因为酿酒的成本太高吗？”秦安反问道。作为酒楼老板，童达对酿酒有些了解，他摇摇头道：“成本会提高一些，但并不多，名酒之所以卖的贵，是因为人们的攀比心里，就好像能喝到名酒就高人一等！”童达的这番话秦安非常赞同。其实不仅是名酒，任何奢侈品都是同一个道理。别人有的东西你没有，那就要花高价钱来买，以此满足虚荣心。“没错，正是攀比心里，那我们为何不把攀比心理利用到极致？”秦安继续说道。“如何利用？”童达疑惑道。“拼酒！”秦安郑重道：“童老板把所有顾客每天喝的酒量全都记录下来，并且当场进行公示，第一名酒水、饭菜钱全免，第二名酒水全免，第三名酒水钱打五折！”“这样的话，那些自诩酒量过人的顾客肯定会为了争夺头筹而豪饮数碗，但能免单、打折的只有三人，其他顾客都要掏钱。”听到这话，童达眼睛一亮，不由自主的给秦安竖起大拇指。“秦公子果然是经商天才，童某佩服！”“不过，童某还有个疑问，若是有人天天夺得头筹，其他人岂不是失去了与他比拼的欲望？”童达问道。“这好办，如果此人酒量比第二名相差不是很多，有被超越的可能，那完全不用担心，这只会激起其他人战胜它的欲望。”“可如果这人海量，不可被超越，那就封他为酒仙，终身进店免费喝酒，并把他的喝酒记录悬挂在店内，给其他人树立目标，但此人不再参与当日比拼，仍其他人争夺新的头筹！”秦安解释道。“妙，实在是妙！”童达佩服的五体投地。“那此酒如何定价？”“比普通酒水贵五倍，毕竟是名酒，价格低了反而被人诟病，但是为了最开始的顾客吸引，可以把价格降到很低，但必须说明，这是新品促销，七日后恢复原价！”秦安继续道。“五倍？”童达倒吸一口凉气。但他也觉得这个价格很合理。正如秦安说的那样，不能辱没了名酒的名声。宋家最名贵的酒水要比这还贵不少，他才卖五倍价格，不用感到心里压力。“这酒水是秦公子提供的，经营方法也是秦公子给的，咱们二八分成如何？我二，你八！”童达主动说道。其实，秦安原本也是想给对方两成利润，可对方主动提出来，他总要再给涨点。“童老板也要出不少力气，拿三成利润最合适不过！”秦安爽快道。