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第五章 找人办事要守规（第1页）

做事先做人

我们的祖先在几千年前就讲过“修身、齐家、治国、平天下”的古训，为什么把修身放在第一位呢？那就是不论你是找人办事，还是做任何事，修身是前提，没有修身的铺垫，一切都无异于空中楼阁。不学好做人，越想做好的事，越好似海市蜃楼遥不可及。

曾子的妻子到市场上去，他的儿子哭闹着要跟着去。曾子的妻子说：“你先回去，等回来时，宰只小猪给你吃。”妻子从集市上回来后，曾子要捉小猎杀给儿子吃，妻子不让他杀，说：“这不过是和孩儿说着玩的。”曾子说：“小孩子不可以和他说着玩，他们不懂事，全靠学父母的样子，听父母的言语，现在你欺骗他，不是教他欺骗吗?母亲欺骗儿子，儿子不相信母亲，这不是教养之道。”于是杀了小猪给孩子吃。

古人都知道做人要有原则，而对于现代人来说，“做事先做人”这不仅是一个处事原则问题，更倾向于道德问题。道德是调整人们之间关系的行为规范的总称。人们生活环境中存在着两种“法”。第一种是国家的法律法规；第二种就是思想道德。当一个人缺乏道德观念的时候，就会产生不道德的行为。不断的不道德行为的积累。最后引起的质变，无疑是受法律的制裁，由此得出结论：一个不会做人的人，永远不会完成任何高尚的理想和事业。“怎么做好人”和“怎么做一个有道德的人”是一致的。

做一个有道德的人必须具备两个基本条件。第一，是人们传统观念中的善良的人；第二，是要有自己信念的人。“想做事，先做人”必须有做人的原则。原则是统筹在两个基本条件之上的。它的根本就是审视自己的生命，生命的组成元素是时间。现实生活中的时间都用在工作上，所以增强主人翁意识，积极主动的工作。这是对“做好人”的无条件要求，消极被动的对待工作、对待生活这是对自己生命的诅咒和浪费，我想任何一个有理智思维的人都会做出正确的选择。虽然我们的工作并不伟大，也不辉煌，但是我们追求的除了物质上的满足，更主要的是充实自己的人生价值。

人的行动由习惯、当时的情绪、已掌握的知识来决定，学校有学校的品牌，个人也应该有个人的品牌，我们应把自己作为品牌来管理，创造出自己的独特品牌。如何树起自己的品牌只有从自己的行为习惯做起，从点滴做起，从小事做起。

一个人如果缺“德”，无论他有多渊博的知识，多强的能力，多高的水平，都不能称得上一个完善的人。一个人的形象是由无数的人生小事组成的，一件小事透露的是一个人的整体素养和道德水平。中国传统文化强调“人”与“事”联系的必然性，认为“什么样的人就会做出什么样的事”。

瑞士有一家钟表店门庭冷落，不甚景气。一天，店员贴出了一张广告，上面说，本店有一批手表，走时不太精确，24小时慢24秒，望君看准择表。

广告一经打出，很多人都迷惑不解，更有店主的好友打电话询问。店主坦率地说：“诚实是我开店的原则，我不会为了个人私利而损害大家的利益。”正是因为店主有着非同一般的品格，他才能做出这样的决定。

出乎很多人意料的是，在广告打出不久，表店的生意开始好转，门庭若市，生意兴隆，很快销完了库存积压的手表。

很多顾客正是由于被店主诚实的做人态度所感动的。常话说，做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人，做任何事情，都是从学做人开始的。如果连人都做不好，还谈何事业。

修身就是要使人品正。正则“品”端，直则“人”立。人们择友要看人品，考察干部要声人品，聘员工要看人品，娶妻嫁夫要看人品，选合作伙伴要看人品，帮助人也要看人品，试想一个人品不正的人，谁会帮助你，即使你求人办事，也不会有人理你。“人品”对于人类社会之举足轻重的地位，使人品端正的“正直”之重要则不言而喻。

正直是做人的根本，正直的人品表现为襟怀坦荡、秉公持正、坚持原则、刚正不阿。

正直的人必然真诚，正直的人必然实在，正直的人必然刚正；正直就是认认真真做事，坦坦荡荡做人，正直的人不屈不挠、不卑不亢、不畏强权，不欺弱者。正直者是实话实说，敢于解剖自己。

正直是做人、做事的一种态度。这种态度是人们所崇敬的。有了正直做人、做事的态度，还会给你带来意想不到机会，它是成就人生必不可少的一种特质。

然而，有人会以一句“咱是一个俗人”来堂而皇之地遮掩远离正直的心态。保存正直无疑是对自身的一种挑战，是一种灵魂上的超越。面对名利的诱惑、生活的压力、难以名状的虚荣心，以正直直立于人世间并非易事。然而，正直不是入乡随俗的无奈，也不是寄人篱下的感伤，更不是随遇而安的过客，而是一种渗透在为人立世方方面面的行为。

办事的方法和技巧是可以学的，而一颗正直的心却是无价的。《麦肯锡方法》讲的核心问题就是三条基本原则：第一条是以事实为基础，第二条是逻辑性的思维，第三条就是正直。正直做事在犹如战场的商场上也是应该提倡的。

例如，做市场，就是做人做事的统一。销售就是卖品质，销售企业诚信，个人的诚信。一个人失去了诚信，也就失去了道德，失去了信任与信用，这不仅仅是个人的，也是企业的，更是家庭的。一个销售经理对市场没有诚信，自谋私利，将在社会上寸步难行，只有施惠于人才能受惠于人，这是一个永远不变的法则，也是做人做事的统一。一个办事能量大的人，除了诚信做人基本品质以外，还需要“忠诚、感恩、正直”做事。

因此，要求我们每一个人，要做好事，要好好做事，做有益之事；做人，要做好人，要好好做人，做优秀之人。做事先从做人开始，利人利己的事多做，损人利己的事不做。既损人又不利己的事绝对不做，这是做人的基本准则，也是找人办事的必要前提。