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第189章（第2页）

ARM公司的三个股东方中，苹果、橡果两家眼下自身都很困难，不可能再给ARM公司支持。两家都顾不上ARM公司，剩下的威声公司也不可能一家出力，来帮ARM扛了。所以，要解决公司的困难，还得靠ARM公司自己努力。

艾克斯的计划是融资1000万美元，解决公司眼下的日常支出及研发投入资金问题。三个股东方也明白，ARM公司只有活下去，他们的股份才有价值，投资才有回报。所以在艾克斯的游说下，他们也同意各自出让一部分股份，让艾克斯去融资。

了解清楚情况后，于彬心里更有底了，虽然威声、橡果两家公司干啥的，自己并不清楚，但苹果公司自己熟啊。前世的时候，于彬虽然不是果粉，也从来没有买过苹果手机。但于彬对乔布斯老爷子却是挺佩服的，所以特意查阅资料，了解过乔老爷子的生平经历。

仔细回想，眼下好像正是苹果困难的时候，乔老爷子还没有回归苹果。那正好，说不定这个时机进入到ARM，还能跟未来如日中天的苹果扯上点关系。

董宏文还告诉了一个信息，三年前苹果公司是以150万英镑投资，拿到ARM公司30%股份的，按照英镑跟美元的比价，大概是1英镑兑4美元，也就是苹果投资了600万美元。

于彬考虑了一会，对董宏文道：“宏文，这次投资ARM公司的机会，我们一定要想办法拿下来。我的建议是，我们邦古可以注资1000万美元，但要拿下ARM公司不低于30%的股份。另外，如果将来有其他股东出让股份，邦古公司享有优先认购权。坚持这几条底线，至于具体怎么跟那个艾克斯谈，你和休伯特商量，切记谈判的时候，态度不要操之过急。”

董宏文答应下来，挂了电话后，便找休伯特商量去了。

此刻的艾克斯正是焦头烂额，自从接手ARM公司后，在自己的掌舵下，ARM公司切入了一个被各家大公司忽视的市场——嵌入式应用程序，并取得了全新的技术突破。

与此同时，艾克斯结合自己此前在摩托罗拉多年的工作经验，确定了ARM的商业模式：一方面对公司售出的每块芯片，收取一定比例的特许权使用费；另一方面，则是通过预付费用的方式，将技术进行许可使用。

艾克斯设计的商业模式并没错，只是眼下的ARM公司还太过弱小了，所以那些大公司看不上ARM。这些大公司认为，ARM许可的技术，凭自己公司的实力一样也能解决，甚至能做得更好，又何必花钱去买ARM的技术许可呢。

这就导致眼下真正从ARM公司获得技术许可的，只有一些传真调制解调器和其它小型应用程序。而这些技术许可带来的利润，无法覆盖ARM公司的研发与经营投入，导致公司入不敷出。

所以，艾克斯在向大公司努力推销ARM技术许可的同时，也在积极寻找外部资金的注入，以解决公司的资金危机。

当接到休伯特的电话，告知邦古公司有意投资ARM公司时，艾克斯喜不自禁。本来艾克斯对休伯特这个才二十出头的年轻人不抱什么希望，只是凑巧碰上了，彼此聊聊而已，没想到人家居然真的有意向投资自己的公司。

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于是，艾克斯盛情邀请休伯特到自己公司来考察，当面洽谈投资的细节条件。休伯特欣然答应，眼下自己正好在英国，倒也方便。

按照艾克斯提供的地址，休伯特来到了ARM公司在剑桥的办公场所。这是一个非常简陋的经过改造的谷仓，在这里，休伯特再次见到了艾克斯。

面对老练的艾克斯，休伯特显得有些稚嫩。不过，休伯特牢记董宏文转达的于彬提到的几条底线，倒也没有被艾克斯带到沟里去。这让艾克斯对眼前这个年轻人的看法大为改观，难怪这么年轻就敢独自一人来跟自己谈投资事宜。艾克斯顿时收起了小瞧休伯特的心思，认真对待起邦古公司投资这件事来。

经过一番讨价还价，休伯特跟艾克斯初步达成邦古公司注资1000万美元到ARM公司的意向。作为回报，邦古公司将获得ARM公司32%的股份，并在ARM公司的管理和方向上，拥有与股份对等的发言权。另外，当ARM陷入困境，或其他股东方对ARM公司失去兴趣时，邦古公司有权进行更多投资并取得控制权。

虽然于彬要求的是不低于30%的股份，但董宏文、休伯特也是年轻气盛，觉得苹果投资600万美元，就获得了ARM公司30%的股份，自己公司投资1000万美元，怎么着股份也得比苹果多一些。于是就向艾克斯提出了35%的股份要求，不过在艾克斯的坚持下，最终休伯特还是让了些步。

当然，这还只是两人初步达成的意向，最终要将投资的事情定下来，还得艾克斯向股东会汇报，获得所有股东方的同意后，才能签订正式的投资合同。

送走休伯特后，艾克斯赶紧联系苹果、橡果和威声三大股东方，提议召开股东会，讨论邦古公司投资ARM公司的事情。

急于解决公司资金问题的艾克斯，也没有让休伯特等多久。一周之后，在艾克斯的游说下，顺利拿到了股东会的授权，同意出让32%的股份，来吸纳邦古公司1000万美元的投资。

一拿到股东会的授权，艾克斯也是立马就联系了休伯特，邀请他再次来ARM公司，双方正式签订投资协议。艾克斯实在耽搁不起，资金再不进来的话，公司连人员工资都要发不出了。

休伯特通过董宏文请示于彬，征得于彬同意后，便再次来到ARM公司。艾克斯热情地接待了这位大金主的到来，拿出准备好的投资协议，给休伯特看。

休伯特仔细审阅着协议文本的每一项条款，见到自己这方的诉求在条款里都有明确约定，便点点头，表示自己对协议条款内容没意见。

接下来，艾克斯、休伯特便代表各自公司，在这份投资协议上签了字。收好投资协议，休伯特告诉艾克斯，自己回去后，便会安排人将一千万美元汇入ARM公司的账户。

收到成功签约消息的于彬，患得患失的心情终于安定了下来。虽然这次只是拿下了ARM公司32%的股份，但于彬不急，慢慢来，终有一天ARM会是自己的囊中之物。

前世了解过乔老父子经历的于彬知道，几年之后，苹果便会因为自身发展的资金需求，而将ARM的股份抛售掉。跟苹果一样将ARM公司股份转让出去的，还有橡果公司。这家公司因为业务亏损严重，便也将ARM公司股份转让出去，好为自身回血。

那么邦古公司作为拥有股份优先认购权的股东方，到时将这些股份吃下，ARM公司自然就掌握到了于彬手里。至于日本那个软银集团，这一世就别想打ARM公司的主意了。

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