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第189章（第2页）

果然，经典就是经典，广告片在南方电视台一经播出，《我的眼中只有你》这首歌便迅速走红，打动观众的同时，将真味矿泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入观众的心中。

在真味食品公司多管齐下的营销策略下，真味矿泉水迅速抢占粤东市场。一时之间，粤东省各地从街头杂货店，到大型百货商场，出现了一种现象，不少想买水或饮料喝的人，来到店里后，往往会说：“老板，来一瓶真味矿泉水，对，就是我的眼中只有你的那个。”或者是说：“老板，拿瓶水，要再来一瓶的那个牌子。”

那些抱着试试心态的真味矿泉水经销商们，见到这种反响热烈的市场情况，也是喜出望外，愈加坚定了做好真味矿泉水销售的信心，纷纷调动自己的渠道资源，尽量将真味矿泉水的货铺到每一个可能的零售商店。

至于真味桶装矿泉水的销售，刘大明本来也是想交给经销商一并销售，但于彬却另有打算，准备成立真味食品桶装水直营店。

刘大明有点想不明白，问于彬道：“于总，我们千辛万苦搭建了分销渠道，为什么还要去自己做桶装水直营店呢？这又得投入公司不少的人力、物力和资金，还得费心去经营管理。”

于彬笑了笑道：“刘总，你的想法，从企业经营者的角度来说并没有错。但是你有没有注意到一个现象，自从改革开放以来，越来越多的人开始走出家乡，外出打工赚钱养家，让生活过得越来越好。但是，也有一小部分人，却连这样的机会都难得拥有。这就是那些年龄较大，没有什么文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，还是农村，都存在这个群体，而且他们往往也是家庭条件困难，承受着巨大经济压力的人。”

刘大明恍然大悟道：“于总，你要做桶装水直营店，就是想为这个群体的人，提供一些工作岗位吧？”

于彬点点头，说道：“没错，我正是有这个考虑。改革开放为了什么？是为了国家发展，让人民过上好的生活。国家政策不是鼓励先富带动后富吗？我们东龙集团现在也算是有一些基础了，既然这样，那我们就做一些力所能及的事情。而且，从另一个角度来说，我们之所以能涉足包装水业务，是因为拿到了好的水源资源。而这些资源，本质上来说，也是属于当地人的。我们拿来赚了钱，也应该回馈他们啊！刘总，当初你之所以愿意把你掌握的那些水资源交给我，不也是希望这些资源能得到开发，给当地人带来利益吗？”

刘大明回想起当初将自己辛苦勘探掌握的水资源交给于彬的场景，也是不由感叹道：“是啊，我在怀城镇跑了不少地方，当地山区确实有不少于总你说的这些人。虽然我们的矿泉水生产基地也尽力在当地招聘工人，但还是杯水车薪。如果我们来搞这个桶装水直营店，确实也能帮当地解决一部分问题。于总，还是你有企业家情怀，让我深感佩服啊。”

确定由真味食品公司直营桶装水店后，刘大明也是雷厉风行，一方面安排人从粤州开始，物色适合地段的闲置门面，准备作为真味桶装水直营店的经营门面，另一方面，开始了直营店店长和配送员的招聘。

配送员负责桶装水的搬运和送货上门，主要是体力活，所以直接从怀城镇招聘那些年龄相对偏大，难以在外找到务工机会的人。当然，前提条件是人品要好，吃苦耐劳，毕竟“救急不救穷，帮困不帮懒”。于彬可不想自己的好心，最终变成“斗米恩，升米仇”。

店长负责门店的整体管理，以及订单的记录和货款的入账管理，综合能力要求比较高，所以统一通过人才市场招聘。

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经过一段时间的筹备，首家真味食品桶装水直营店在粤州市区开张营业了。得益于饮水机、全自动上水电热水壶的热销，桶装水的市场需求量迅速攀升。在营销团队的大力推广下，包括上门赠送体验卡等方式，让不少政府机关、事业单位、企业都知道了真味食品桶装水直营店，纷纷打电话到直营店订水，订单多得让店长根本忙不过来。不得已，在门店又增设了一个接单员的岗位，专门处理订单的记录、汇总，这才让店长的压力缓解不少。

有了第一家直营店，刘大明核算了一下，发现开一家桶装水直营店的前期成本并不很高。因为桶装水主要是送货上门服务，所以门店即使偏僻一点也没关系，这样一来，租金就省了很多。而且因为是直营店的原因，每家店也并不需要有独立的仓储，直接根据订单情况，由生产基地统一配送到店，所以又节省了仓储成本和库存成本。

这样算下来，一家桶装水直营店前期投入都不到一万。所以，随着桶装水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越来越多的真味食品桶装水直营店在粤州陆续开业。

刘大明在布局桶装水直营店的选址时，充分考虑了每家店服务能力辐射的范围，采用了网格化的方式进行布点，避免造成门店的内卷和资源的浪费。

当真味桶装水直营店在粤州站稳脚跟后，便开始了向周边城市的拓展。

这天，于彬来到一家杂货店买东西，一眼就看见了摆在店门口货架上的真味瓶装矿泉水。于彬借机跟店老板攀谈起来，打听起真味矿泉水的销售情况。

店老板告诉于彬道：“我开店几年了，以前店里卖得好的是怡宝、景田等瓶装水。但最近一段时间，却是属新出的真味瓶装水卖得最好。十个进来买水的，至少有四五个是买真味这款水的。”

于彬心底盘算了下，如果每家店都是差不多的情况，那自家的真味矿泉水，怕不是占到了市场份额的近五成了。

一个月后，真味食品公司新的月报表出来了，瓶装矿泉水第一个月卖出去了2000余万瓶，实现利润600余万元。桶装水则销售了18万余桶，实现利润220余万元。蜂蜜产品主要出口到欧洲，当月出口了500吨，实现利润300余万元。

这样总体算下来，真味食品眼下每月利润也超过了千万元。这还是目前产能未完全释放的情况，毕竟目前分销渠道初建，销售潜力还没有充分挖掘出来，产能全开的话，势必会造成产品积压，徒增无谓的成本。所以，目前刘大明还是有意识地控制着产能释放节奏。

随着瓶装水分销渠道的进一步拓展，以及桶装水直营店的增加，到时几条生产线的产能完全释放出来，肯定还有极大的营收和利润增长空间。更何况，雾峰山矿泉水生产基地目前还只是完成了一期建设，等到项目二期建成，产能还将翻上两番。到那时，仅真味食品单月的利润，怕不有四五千万。

“看来卖水还真是赚钱啊！”于彬在心中感叹道。

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