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第144章 定价（第1页）

等三人都落座之后，咖啡厅里的氛围显得既轻松又带着几分严肃，毕竟接下来要商讨的可是关乎那批珍贵宝石和象牙如何拍卖的重要事宜。

罗素先是礼貌地笑了笑，然后从随身携带的包里小心翼翼地拿出一个精致的相册，相册里装着的正是那些宝石和象牙的照片。他轻轻翻开相册，将其推到詹姆斯面前，说道：“詹姆斯先生，这就是我们这次打捞上来的宝石和象牙了，您先看看它们的品相吧。”

詹姆斯赶忙接过相册，目光瞬间就被相册里的照片吸引住了。只见那些宝石在照片里闪烁着璀璨的光芒，每一颗都晶莹剔透、色泽艳丽，尤其是那颗最大的红宝石，宛如一团燃烧的火焰，红得夺目，仿佛有着一种让人移不开眼的魔力，即使只是透过照片，也能感受到它的非凡品质。

再看那批象牙，照片里它们整齐地摆放着，长度着实吓人，每一根都透着一种古朴而珍贵的气息，彰显着它们极高的价值。

詹姆斯越看越激动，眼睛都开心地眯在了一起，嘴里忍不住连连赞叹道：“哎呀，罗素先生，李先生，你们这可真是收获了一批稀世珍宝啊！就这品质的宝石，还有这么长、这么完好的象牙，在市面上那可都是极为罕见的呀。我敢说，要是放到我们嘉德拍卖行进行拍卖，那必定会引起极大的轰动，各路买家肯定会竞相出价的，这价值可真是不可估量啊！”

罗素和李明听到詹姆斯这么说，心里也很是高兴，罗素笑着回应道：“詹姆斯先生，您过奖了，我们也是运气好，正好打捞到了这些宝贝。不过我们对拍卖这方面了解得还不是太多，所以今天才想和您好好聊聊，看看咱们具体该怎么合作，才能把它们的价值最大化呀。”

“哈哈，那咱们可得好好合计合计了。”詹姆斯一边说着，一边还舍不得把目光从那些照片上移开，仿佛已经看到了这些宝贝在拍卖会上大放异彩，拍出天价的那一幕了。“依我看啊，咱们首先得确定一个合适的起拍价，这可至关重要，既要保证能吸引买家参与竞拍，又不能让价格定得太低，亏了宝贝本身的价值呀。”

李明点了点头，说道：“詹姆斯先生您说得没错，这起拍价确实得慎重考虑，您在这方面经验丰富，您觉得定多少比较合适呢？”

詹姆斯听了李明的问题后，微微皱起眉头，沉思了片刻，随后缓缓开口说道：“是这样的，二位，从这些照片来看啊，那些个头比较小的宝石呢，我觉得可以直接卖给那些珠宝商人。毕竟它们虽说品质也很不错，但单颗的吸引力相对有限，要是放到拍卖会上，可能耗费不少精力还不一定能拍出特别理想的价格。而珠宝商人那边，他们收购后可以用来进行批量的珠宝加工制作，对于这类小颗的宝石需求还是比较大的，这样咱们也能比较快地回笼资金，还省事儿些。”

罗素和李明听了，觉得詹姆斯说得挺有道理，不禁点了点头，表示认可。

詹姆斯见状，接着说道：“至于那颗最大的红宝石嘛，那可就不同了呀，这绝对是难得一见的稀世珍宝，必须得放到我们嘉德拍卖行进行拍卖才行。而且啊，我们嘉德拍卖行的春拍马上就要开始了，我看这颗红宝石必定是当之无愧的压轴拍品呀！到时候，把它放在拍卖会的最后，在全场的瞩目之下登场亮相，凭借它这般惊艳的品相，肯定能吸引众多实力雄厚的买家竞相出价，拍出一个令人咋舌的高价来呢。”

说到这儿，詹姆斯的脸上满是自信与期待的神情，仿佛已经看到了那颗红宝石在拍卖台上大放异彩，引得台下买家们争相加价的火热场面了。

“那这猛犸象牙呢，詹姆斯先生，您又是怎么打算的呀？”罗素接着问道。

詹姆斯端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，润了润嗓子后说道：“这猛犸象牙啊，我是打算分几次进行拍卖。毕竟东西一旦多了，市场上的供需关系就会发生变化，就不那么稀罕了嘛。咱们把它们分成几个批次，每次拿出一部分来拍卖，这样既能保证每次拍卖都能引起足够的关注，又能让买家们始终保持一种稀缺感和抢购的欲望，从而让价格能维持在一个比较理想的高位上呀。”

李明听了，微微点头，思索了一会儿后说道：“詹姆斯先生，您这个想法挺周全的呀，只是这具体怎么分批次，还有每次拍卖的起拍价、预估价格这些，咱们还得好好再商量商量吧，毕竟这可关系到最终的收益呢。”

“那是自然，那是自然呀！”詹姆斯连忙回应道，“这些细节咱们可得好好敲定一下。我初步的想法是，可以按照象牙的长度、品质等因素大致分成三到四个批次，然后再根据市场行情以及过往类似拍品的价格来确定起拍价和预估价格。当然啦，这都还只是个初步设想，还得咱们一起仔细斟酌斟酌，看看怎么安排最合理呢。”

经过一番深入且细致的商讨，几人终于就宝石和象牙的拍卖相关事宜达成了一致意见。

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詹姆斯清了清嗓子，条理清晰地说道：“那咱们就这样敲定了哈。那些小颗的宝石呢，就按照目前的市场价格上浮20%卖给我们嘉德拍卖行，这样对咱们双方来说都比较公平合理，你们也能获得不错的收益，我们后续处理起来也方便。”

罗素和李明对视一眼，点了点头，表示认可这个方案。

詹姆斯接着说道：“那颗大的红宝石，就按咱们之前商量好的，放到嘉德参加春拍，让它成为这次拍卖会的重磅压轴拍品。这红宝石的底价呢，咱们就定为2000万起拍，不过为了以防万一，免得到时候出现意外情况，被过低的价格拍走，咱们得设一个保留价，就定为1亿吧，只要没达到这个价格，咱们就不出手，也好保障这颗稀世珍宝的价值呀。”

“嗯，詹姆斯先生考虑得确实周全，这样我们心里也踏实多了。”李明赞同地说道。

“还有那猛犸象牙，咱们就分2批次进行拍卖，春秋两季各拍一半，这样既能保证每次拍卖都有足够的吸引力，又能把市场需求调动起来。这象牙的底价就定为1000万起拍吧，这部分就不设保留价了，毕竟喜欢这些象牙的人，那可都是不差钱的主，只要是真心喜欢，肯定舍得花高价拍下来的。到时候啊，我们嘉德这边会多安排一些这类收藏家来参加拍卖会，尽力为这些象牙营造出一个竞争激烈的竞拍环境，争取拍出高价来。”詹姆斯继续详细地阐述着计划。

“哈哈，那就拜托詹姆斯先生费心了呀，相信在您的运作下，这些宝贝肯定都能卖出好价钱。”罗素笑着回应道。

说到这儿，詹姆斯稍微停顿了一下，似乎有些犹豫，但还是接着说道：“最后就是关于手续费的问题了，一般来说呀，我们嘉德拍卖行是收取15%的成交价的费用的，但考虑到罗素先生您的家族关系，咱们这次合作就特殊对待一下，决定按照7%来收取手续费，希望这个安排能让二位满意呀。”

李明和罗素一听，心里都暗自算了一笔账，觉得这个手续费的优惠力度确实挺大的，能让他们最终到手的收益增加不少呢。于是，两人相视一笑，便欣然同意了下来。

李明说道：“詹姆斯先生，您可真是太够意思了，我们很满意这样的安排，相信咱们这次合作一定会非常愉快，也肯定会取得圆满成功的。”

“是啊，詹姆斯先生，那就辛苦您了，希望后续一切都能顺顺利利的。”罗素也附和道。

“哈哈，那就借二位吉言了呀！既然都商定好了，那我明天就安排人过来船上把拍卖品运走，也好尽快着手准备接下来的拍卖会相关事宜了。二位到时候可得配合一下我们工作人员呀。”詹姆斯笑着说道。

“那是自然，詹姆斯先生您放心吧，我们肯定全力配合。”李明应道。

不过，毕竟各自都还有不少事儿要忙，聊了一会儿后，罗素看了看时间，站起身来，笑着说道：“詹姆斯先生，时间也不早了，咱们今天就先聊到这儿吧，后续还得麻烦您多操心拍卖的事儿了，期待咱们合作顺利呀。”

“哈哈，罗素先生客气了，那肯定会顺利的，我这边也得赶紧回去安排安排了，二位慢走啊。”詹姆斯也赶忙站起身来回应道。

李明也跟着起身，三人互相握手道别，随后詹姆斯率先转身离开，朝着酒店外走去。李明和罗素则稍作停留，整理了一下衣物，这才一同走出了咖啡厅，离开了皇家酒店。

出了酒店大门，两人站在街边，望着车水马龙的街道，罗素对李明说道：“师傅，今天这事儿谈得挺顺利的，希望后面一切都能如咱们所愿啊，等这批宝贝都顺利拍出了，咱们可就能真正高枕无忧地享受这成果了。”

“嗯，是啊，不过在这之前咱们也不能掉以轻心，还得配合好嘉德那边，确保万无一失呀。”李明回应道。

说罢，两人便招手叫了辆车，乘车往码头的方向而去，准备回去再整理一下那些要交给嘉德拍卖行的宝石和象牙，等待着明天工作人员前来搬运。

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