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第11章 拿下杭城总代理（第1页）

跟导员告假后，姜澈便坐上了去魔都的火车。

在姜澈的印象里，魔都有家快餐小吃即将在这几年崛起，尤其是找国民坏叔叔代言后，全国门店更是疯涨。

姜澈要趁该品牌还未转型开放加盟渠道前，提前拿到整个杭城的代理，他有信心，手里握着信息差，和整个企业完整的策划方案。

魔都松江区，姜澈打车来到了一个办公楼下，一个食品有限公司的牌子映入眼帘。

2楼办公室里，一个中年男人在叹息，其品牌市场力急剧下滑，营业额惨不忍睹，市场部拿不出一点有用的方案，就在一天前，一个男人给他打电话说有能帮助公司转型店铺营业翻十倍的方案，程建国也只是当听了个笑话，这么多市场部的人都想不出一套方案，一个外人有什么能力，怕不是来骗钱的。

程建国正按着太阳穴缓解头痛，桌上电话突然响起来了，有点心烦的接起来问道：“谁啊？”

电话那头传来秘书的声音：“程总，一位叫姜澈的先生说跟您今天约好了，是否带他进来。”

程建国思索了一会，想起来了，正是那个说有翻十倍方案的人，没想到这么快来了：“让他进来吧。”

“好的。”

“姜先生这边请。”秘书挂完电话，领着姜澈向程建国办公室走去。

咚咚咚

“进。”

秘书推门：“程总，这位是姜先生。”

“嗯，知道了。”程建国瞥了一眼姜澈淡淡说道。

秘书侧身关门出去了。

程建国眯着眼睛仔细观察着姜澈，对方怎么看也是一个十八九岁的少年，便就有点失望了，亏他还是有点期待的。

“程总这是还没听我说话就已经开始失望了？万一我的方案可行呢。”姜澈也不客气，直接开门见山说道。

这种情况，自已再揣着下一秒估计就被赶出去了，没有实力，没有背景，跟这种人谈话，就要直接了当的抓住重点，让对方对你有想谈下去的欲望。

程建国觉得眼前这个少年，年纪不大，眼力倒是不错，刚刚只是一瞬之间的状态，他都能观察到，似乎又提起了一些兴趣，不咸不淡的说了句：“我看你还是个学生吧，先说说看你的见地。”

姜澈笑了，你这拿我当黑奴啊，我现在告诉你了，你觉得可行启用了，我可什么保障也没有：“程总，别开玩笑了，咱们什么还没说呢，我就先告诉您了，您要觉得可行，到时候把我甩了我找谁去啊。”

程建国心想，这小孩挺老道的，淡淡的问了句：“你有什么要求。”

“我只有一个要求，您如果觉得我的方案可行，我要拿整个杭城的总代理。”姜澈正色说道。

程建国一惊，总代理？走加盟路线？胃口不小还想吃了整个杭城。走加盟也是条路子，有点东西，再套点出来，平复心情后淡淡说道：“能谈，继续说。”

姜澈心中冷笑，想套我话，再给你下个钩，不怕你不咬：“程总，如果您同意的话，我们可以签个合同，您使用我的方案，我免费拿杭城总代理五年，并且保证一年内全国门店增至一万家。”

姜澈说完话，程建国一直没有开口。

姜澈心想，如果对方开口询问，而不是拒绝赶自已走的话，那这件事算是成了。

许久过去，程建国一直盯着姜澈，他想要熬一下姜澈，自已不说话，让对方坐不住，做出更多让步，很明显，他低估眼前的年轻人。

程建国轻叹一声，后生可畏，出声询问：“如果你方案不可行，且一年内门店没有增至一万家，怎么办。”

“方案实施前，杭城代理不生效，一年内全国门店增至五千，杭城代理费我只拿50%，一年内达到一万之后我拿100%，并且如果贵公司按照我的规划未得到成效，我愿意赔偿期间产生的所有费用。”姜澈正色说道。

程建国暗自盘算，眼下也没其他好办法，倒可一试，不成自已也没损失。没做犹豫，打电话告诉法务部起草了一份合同。

不多时合同送来，姜澈看了看没问题便在上面签字了，程建国签完字后，难得挤出笑脸说道：“好了小友，现在让我看看你的方案吧。”

姜澈笑着从双肩包取出一摞厚厚的纸，这是他提前打印好的方案，一张一张的解释给程建国听。

程建国听的心中一惊，这种想法简直是大刀阔斧的革新，砍掉90%的SKU，只保留几个核心产品，重新命名，走大众化消费路线，低价加盟方针，而且连明星代言人都想好了，眼前这个人如果不是长了一张年轻帅气的脸，他一度怀疑对方是个创业多年的企业家。

听完姜澈所有方案后，程建国连说了好几个“可行，可行。”

最后具体的事情商榷后，姜澈起身准备离开，程建国送至门口后便立刻开会落实方案。

坐上车的姜澈看着背包里的合同，他到是不怕能不能做到一年增加一万门店，因为没有他，这家公司也会在一年后按照这个轨迹走的，他只是让这个方案提前实施了一年。

这第一步算是走成功了，至于为什么要签五年，是因为这个品牌在五年后，因各方面口碑急剧下滑，最后也就70多亿的市值，姜澈也没指望做代理挣钱，只是积累前期财富，和替某人铺路罢了，所以见好就收行了。