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第85章 李子旭负责供销（第1页）

孙有财都快走到办公室了，又被李家兴叫住，李家兴给工人们发钱自已也看见了，准备先溜之大吉。

哪曾想被李家兴又叫了回去，还当面问自已什么时候发，孙有财心里这个气啊，恨不得把李家兴生撕活剐了。

孙有财装做自已忘了，憨憨的挠了挠头说道，

“李老板动作真是快啊，有你这样的人承包生产线，相信工人们对你也是爱戴不已，我出来的急手里的钱不够，改天在给工人们发。”

“别啊，改天干什么，择日不如撞日，就今天发了得了，工人们都站外面冻着等你一上午了，也不差这一会儿，我也没带现金从饮料厂财务支的，等会去银行取钱补上就行了，孙厂长也可以从饮料厂支，但是饮料厂的钱都是有数的可得补上哦，要是孙厂长拉不下脸，去银行现取也可以，要是怕取钱不安全可以带几个工人当保镖，我记得还有几个退伍兵来着身手不错信得过，再多等你一会儿大家也都不介意，大家伙对不对。”

“对！”

李家兴在一旁煽风点火，一副唯恐天下不乱的嘴脸，工人们也喜欢看孙有财出糗，刚才还真以为孙有财给他们发钱，现在李老板都发了孙有财还不发，都看出来孙有财的敷衍，自然都站向了李家兴。

“啊…那个…我…嗯…要不…”

孙有财站在那支支吾吾说不出一句完整的话，脸憋的通红，员工们看见孙有财的模样也是明白了他的人品，底下嘘声一片。

“孙厂长刚接任厂长，手里事情还多，我们就不逼迫厂长了，咱们回去工作，别忘了厂长还欠你们每人50块钱呢，你们可别忘记了。”

“忘不了。”

员工们整齐划一的喊到，孙有财听出李家兴这是给自已台阶了，自已现在一分钟都不好意思待，恨不得找个地缝钻进去，灰头土脸的跑回了办公室。

跟黄金生又聊了几句后，互相道了别，黄金生刚正不阿的性格李家兴很欣赏，只不过这种性格在官场容易得罪人，走不远爬上去很难，李家兴也为此惋惜。

回到家兴百货商场，李家兴找到了李子旭，都学了这么久的车了一直没给二哥安排工作，也是时候让二哥出马了。

给李子旭带到了自已办公室，泡了两杯热茶，李家兴开口道，

“二哥，在我这里待的还习惯吗？车开的怎么样了？”

“嗯，不错是不错，就是每天没什么活干，还有工资拿，总感觉有点不自在，你也知道我的，闲不住就喜欢折腾，车学的可以了现在已经可以熟练驾驶了。”

李家兴知道二哥的脾气，也知道二哥给自已工作拿工资又不干活心里过意不去，其实对二哥早有打算，二哥也肯定乐意，但是得先学会开车，给二哥安置在家兴百货商场里这也是迫不得已。

“二哥我知道，就是工资给的低了些二哥你别介意，虽然你是我二哥我也得按规矩来，不能因为是我亲戚就给你涨工资，二哥你别生气。”

“你说什么话呢？啊？还拿我当你二哥吗？工资多少有什么关系？不给我工资能咋滴？你二哥就像掉钱眼里的人？”

李子旭正喝着茶，听到李家兴的话生气的把茶杯重重的拍在桌子上，杯子里的茶水撒了一桌子，正瞪着眼睛怒目而视。

李家兴尴尬起来，怪自已多嘴，不过听二哥的话还是很暖心，还是疼爱自已的二哥，桌子被茶水弄湿了也毫不介意，开口安抚到，

“二哥你这是干嘛，我又没说什么，二哥什么人我还能不知道吗？今天找二哥是给二哥安排差事，我可没见外，就看二哥你帮不帮忙了。”

“哼！什么差事说说看。”

李子旭冷哼一声，明显余怒未消，不过听到要给自已安排事做也是好奇的问了出口，自已天天都快无聊死了，终于不用枯燥的待着了。

“是这样，我前段时间不是承包了和平饮料厂生产线嘛，现在的销售渠道特别单一，我想拓展一下销售渠道，这个工作相当于我的命脉，销售渠道跟我的利润挂钩，换别人我不放心，这个事得二哥你做，我信得过。”

“嗯，继续往下说，怎么拓展销售渠道，我还没做过不知道怎么弄。”

听李家兴说起了正事，李子旭也不耷拉脸了，一脸正经的询问起来，玩闹是玩闹，谈事要有谈事的样子。

“主要就是杂货铺，小摊贩，酒店，商场等地方供货，但是这些人的需求都不大，如果想做大必须要往大厂里提供，大厂子工人多，汽水消耗量非常可管，并且我也有意发展乡镇渠道，城乡结合，等渠道遍布全市，在往全省全国，乃至全世界发展。”

“嗯，那我能做什么？”

李子旭听到李家兴野心这么大也是吓了一跳，不过做生意有野心是好事，没看李家兴现在都一套这么多了，如果有那一天能赚多少钱想都不敢想。

“现在的进货都是到饮料厂，没有专人负责，我想让你负责做经销商总代理，所有人拿货都到你手里拿，比方说和平汽水，成本是8分钱现在零售统一价1毛5，零售进货价是1毛3，批发价是1毛2，给我的价格是1毛1。”

“我1毛1拿到汽水，你给其他零售订到1毛3，无论进多少都是固定这个钱，等后面渠道多了你忙起来了，就可以找下层经销商，比如说每个区一个经销商代理，经销商代理拿货可以1毛2，他每瓶赚一毛，你也可以赚一毛，别看你每瓶少赚了一倍，但是销量可不知道翻了多少倍，其中的利润不用我说你也明白。”

李子旭听的震惊，从没接触过这一套，第一次听说有点反应不过来，后面经过李家兴的讲解，越发激动起来，这利润太可观了，根本就是暴利，自已做总代理以后就是捡钱，李家兴把这么重要的工作交给自已，绝对不能辜负李家兴的信任。

见二哥拍胸脯保证会做好，李家兴笑了，二哥还是没变喜欢折腾，不过也听好二哥身子弱不适合出力，做总代理等做大了以后就可以躺着收钱了。

两人又详细的聊了一些饮料的事情，李家兴也开始着手把饮料厂的工作交到了二哥手里，从现在开始李子旭成了和平汽水总代理。