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第21章 应酬的学问（第1页）

苏成没有着急询问，而是站起来，离开办公桌，走到办公室另一端，点开茶桌上的开关，准备泡茶。

王娟微微侧过身，左手手肘杵在桌上，右手揉了揉小肚子，一脸惆怅地问道：

“哥，你说，混职场，就一定要应酬吗？这几年喝酒喝得我，胃都难受。”

苏成闻言，笑了一下，走到书柜边上，伸手取下放在最上面一排的一个茶叶罐，道：

“当然不是了。”

王娟转过身子，眼眸微缩，峨眉微蹙：“可是我师父他们都说，职场离不开应酬，如果不去参加饭局酒局，怎么认识新的朋友呢。”

苏成旋开茶罐盖子，捏住一把小勺子，把一团红褐色的茶叶拨进盖碗里，摇摇头，道：“那你回想一下，你参加的那些局，里面遇到的那些人，有多少个，成为你非常忠实的顾客，或者要好的朋友了吗？”

王娟愣住了，她仔细回忆起来，掰起手指头：“一个、二个，不对，这个不算，二个、三个……”

“好像，确实没有多少啊……”王娟突然发现，自已参加的那些局，认识的那些所谓大佬，似乎后来与她的交集，并不多。

苏成露出一副我早知道的表情，呵呵一笑，坐入茶桌主位，端起盖碗，欣赏起面前这点生普茶叶。

他道：“其实，你师父去那种饭局酒局，是真正的拓展人脉，而你，只不过是去发展业务对象罢了。”

王娟站起来，走到茶桌边，坐下来，好奇地道：“这有什么不同吗？我和我师父的行动是一样的呀，喝酒、递名片，介绍自已，拉关系……”

“矿脉，意味着底下有矿产资源，人脉，意味着手里有人的资源。”苏成见水已烧开，便握住水壶把，开始烫杯。

王娟两手捧着下巴，手肘撑在桌上，像一朵小花一样，嘴里喃喃：“人脉，人的资源……”

“我明白了，所以苏成哥，你的意思是我对人家来说，不算是有资源的人，但我师父对他们来说，是有价值，有资源的。”王娟道。

苏成哈哈一笑：“孺子可教也。你想一想，但凡你能办到的事情，你师父是不是也能办到？而且，他可以办的更好，花费的力气更小。对不对？当然，生孩子除外，哈哈哈。”

王娟听后，白了苏成一眼，但不得不承认对方说的有道理，点头道：“确实啊，其实我很多时候都感觉，我师父只是把我当一个工具人，去处理那些简单的但是繁琐的，比较占用时间和精力的重复性劳动。”

苏成摸了摸水壶，感觉水温差不多了，于是开始冲泡茶叶。

他说道：“这就是老板的高明之处，他能驾驭别人，用少量的金钱，去购买员工的时间，为自已节省时间，去做更重要的事，创造更多财富。”

王娟道：“哥，那我以后就不去参加应酬了。我本来就不爱他们酒场上的文化，什么鱼头对准谁要喝三杯，什么要先敬三杯，再打一圈，好烦的。”

苏成微微摇头，道：“那倒也不必矫枉过正。如果你只是讨厌喝酒和酒文化，你就参加一些别的聚会呗。”