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713 众叛亲离（第1页）

所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如khn，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机床公司。

委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。

标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐性标准，而非强制性标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。

这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用windows，但如果你用的是swodniw系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和windows下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。

正因为如此，khn才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控芯片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是根本无法养活自己的。

亨特对宇野精之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准。那么无疑khn的标准是更成熟可靠的，对于工业标准来说，成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。

出于这样的担心，亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果khn愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。

搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业。本性上也是追求和谐共荣的。能够和khn这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……

林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松。

但这样的话对于宇野精之助来说，那就绝对是**裸的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在khn自己桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和khn共同分这块蛋糕，还说是和谐共荣，这简直是岂有此理的事情。

宇野精之助知道，目前khn在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。

“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议，非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。

亨特满脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野精之助的房间，他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。

“川上君，你觉得如果让各家会员企业投票的话，我们有几成的胜算？”宇野精之助问道。

川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，我们应当有八成……呃，也许是七成的把握吧。”

他计算的方法，是看哪些企业与khn的关系更为密切，或者过去比较依赖khn的技术，算来算去，他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任还是需要时间的。

“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外交，再拉拢20%的企业，那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了，这对于我们来说，风险实在是太大了。”

所谓金元外交，说白了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下，会员企业选择谁家，本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠，比如说在芯片或者系统的价格打一个折扣，那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业内这么多年，可以说是朋友遍天下，可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的，只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱，能有多少企业会无动于衷呢？

“我觉得，汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宫西野康安慰道，“赢得第四代标准，对于我们来说是生死攸关的，但对于汉华来说，必要性并不大。我想，他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”

宇野精之助道：“宫西君，你不了解林振华这个人。他所看重的，不是眼前的得失，而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界芯片巨头之列，必然要踩着别的企业的肩膀，而我们khn，就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”

“要不……我和各家企业的技术部门联系一下，听听他们的意思。如果汉华给了他们什么承诺，那么，我们恐怕也得有所表示才行。”川上光诠说道。

“川上君，那就拜托你了。”宇野精之助有气无力地说道。

khn紧急启动了危机公关，开始向过去一直有过合作的企业抛出橄榄枝，许下了重重丧权辱国的诺言。所希望交换的条件只有一个，那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此同时，汉华关于第四代标准的说明文本也发到了各家会员企业的手里。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。

正如老亨特说的那样，竞争是一件好事情，正因为竞争。大家才有了更好的机会，在这个世界上，不喜欢这场竞争的，只有khn一家。

时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过，khn所惴惴不安等待着的最终投票日终于到来了。

“川上先生，江先生，在委员会进行最终的表决之前，请问你们有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里，亨特对分坐在主席台两侧的川上光诠和江杰问道。

江杰向川上光诠递去一个谦让的眼神，在得到对方一个否定的眼神之后。他微笑着站起来，说道：“主席先生，各位来自于工控标准委员会各会员企业的女士和先生们，首先，请允许我对今天前来参加会议以及通过信函方式参加了投票的企业表示衷心的感谢。感谢你们在百忙之中阅读了我们提出来的第四代工控标准，并且已经或者即将投出你们宝贵的一票。

我们汉华微电子公司是一家新兴的电子企业，我们建立这家企业的目的，在于为全球的工业装备和消费电子产品提供最优良可靠以及廉价的控制电路产品。在我们汉华微电子公司的发展历程中，得到了许多同行的大力支持，其中我们尤其要感谢khn公司对我们的支持。正是因为khn公司向我们转让了第三代工控标准的全部知识产权，我们才能够在这么短的时间内，获得开发工控标准的能力，并且获得了与khn同台竞技的宝贵机会。”