这也一向是崬森集团的拿地策略,从不在成熟的区域地段拿地。
通过在有发展前景的新兴城市区块拿地,不仅能够很好地控制成本。
同时在销售定价上的空间自由度也非常大,这几乎成为崬森集团百试不爽的战略性经营政策。
而这也几乎成了行业的一个风向标,崬森集团在哪里拿地,哪里的地价就会水涨船高,开发商、投资商就会相继涌进。
因此常青市政府对崬森集团,也给予了最大的政策扶持和区域保护。
常青市城市公司项目,因崬森总部所在地的便利,可谓近水楼台先得月。
总部特别派了五名总部员工前去开荒支援,分别是营销策划中心的林美静、林子苏、周寇云和赵恬妞。
林子苏是杨玫一力支持,而赵恬妞则是林美静一力推荐的——也是林子苏苦苦请求学姐的结果,说是两人都想跟着静姐学本事。
四人成为总部派驻的营销小组,林美静为组长,另外一人则是集团一部项目管理中心的项目经理欧阳洋。
因为该项目地处毛地,无需庞大的拆迁工程,拿地后一个月,项目部便进驻现场,售楼部也很快起建。
通过前期市调,并用SWOT进行综合全面的分析后,将项目定名为“风雅颂”,slogan定为“向上生长的诗境生活”。
“向上生长”暗示了东区未来的发展前景,“诗境生活”不仅是案名“风雅颂”的浪漫延伸,同时也为彰显项目寓意打造中式园林和西式花园洋房的定位。
“风雅颂”目标客群定位,一开始是有争论的,在案名未定前,市调分析的结果是项目所处位置离主城区较远。
这一劣势,也导致学区、医院、商业、交通等配套都极度缺乏,客流引导也成了一个很大的问题,甚至要增开看房通勤车,增加不少的成本预算。
以林美静、周寇云和乙方一部分员工为代表的一方,坚持项目走“未来之星”的“高开低走”路线,以低价吸引,将有首次置业但经济条件受限的人群作为目标客群。
以林子苏、欧阳洋和冯北倍为代表的一方,则认为“未来之星”之所以能“高开低走”,是因为有知名的实验中学迁过去,定位的是有学区房需求的客户。
但“风雅颂”没有学区资源和优势,也没有其它有吸引力的可引流的配套,因此只能进行宣传引导,传递项目创造“新生活新人居”的新理念。
而不是盲从消费者意愿,从而吸引改善型置业的中产家庭为主要目标客群,这样也能掌握定价的主导权。
项目研讨会上,项目经理欧阳洋也参与了此次讨论,双方争执时,他也对林、冯的意见表示支持。
这让林美静第一次对林子苏有了嫌隙,连着好几天都对林子苏刻意疏远。
这些赵恬妞都看在眼里,两边相劝都无果。
林子苏几次解释自己的想法,也再三表示自己并不是针对她,但林美静咬定她就是针对自己,后来干脆就不说话。
暗地里,林美静还讥讽,还说什么跟我学本事,真是张骗人的嘴,本事没见长,却涨了顶撞的本事。
林子苏也是丈二和尚摸不着头脑,不知道这静姐是怎么了,以前从没见她这样小心眼。
林子苏不知道的是,林美静生气的原因是欧阳洋。
林子苏年会上一舞倾城,也让同为校友的学长欧阳洋颇为心动。
而此次同处一个项目共事,欧阳洋可是乐开了花。
对营销策划似懂非懂的欧阳洋,对林子苏干脆就是不问情由,就是无条件地维护。
欧阳洋是常青大学土木工程硕士,林美静进入崬森后,第一次见到欧阳洋就对她心生情愫。
一直也都相安无事,两人因是校友自然也就成了好友。
但林美静担心向他表白被拒就一直隐而不发,所以就一直这样保持着朋友关系,三年多来也都相安无事。
但此次欧阳洋为维护林子苏,竟罔顾他们之间这么多年的情谊,心中不禁是又气又急又恨。
而欧阳洋越对林子苏维护,越加深林美静对林子苏的嫌隙,林子苏却浑然不知。
双方僵持不下,在常青市城市公司的周例会上,林美静将分歧在会上进行了汇报。
通过一番讨论后,过半的与会成员赞成了林子苏和冯北倍的建议,这场纷争才尘埃落定。