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第四章求人之志章（第6页）

楚汉争霸的时候，有一次，项羽把刘邦的儿子围困在荥阳。刘邦很着急，他想用郦食其的计策，恢复以前六国君主的后人来对抗项羽。张良听说后，赶紧劝说刘邦，他举了过去的类似事件的经验和教训，用历史上的八个故事来说明不能这样做的道理，于是刘邦放弃了这个主意。三年之后，刘邦统一了天下。

郭嘉是曹操的谋士。曹操打算讨伐袁尚和三郡乌丸，但很多谋士都担心刘表会乘机派刘备袭击许昌，动摇魏国的根

本。只有郭嘉不这么看，他说：“您虽然威震天下，但胡人仗

着距离中原很远，肯定没有防备，派轻兵快速出击就可以取

得胜利。刘表没有大志，自知自己无法驾驭刘备，如果重用他怕不能控制，如果给他小的职务，刘备也不干。所以，虽然您是在后方空虚的情况下出征，但不会有后顾之忧。”曹操听从了他的论断，果然取得了胜利。

原典

先揆后度，所以应卒。

注释

注曰：执一尺之度，而天下之长短尽在是矣。仓卒

事物之来，而应之无穷者，揆度有数也。王氏曰：“料事于未行之先，应机于仓卒之际，先

能料量眼前时务，后有定度所行事体。凡百事务，要先筹计，料量已定，然后却行，临时必无差错。”

解释

所谓谋定而后动，做领导的、成就大事的，必须有洞察先机的才能，在事情还没有发生的时候，就预测到将来的变化，准备好应付的措施，这样，就是有突发事件也不至于应付仓促、手忙脚乱。

《管子》说：谋划时没有主见就会遇到困难，做事情没有

准备就办不好，所以，聪明的人都会早做准备，等待时机。

举例

汉朝末年，大将军何进看到宦官专权，想诛杀宦官，但他的姐姐何太后不听他的。何进就召董卓进京，企图以武力威胁宦官。曹操听说后，笑着说：“不好的宦官，古今都有，但做皇帝的不应该给他们权力，过度宠爱他们，使他们专横跋扈到了今天这个地步。既然知道了他们的罪恶，就应该杀了他们的首领，派个狱吏就够了，何必召京外的将领呢。想把他们都杀了，事情一定会泄露出去。我看何进一定会失败。”不久，董卓还没有进京，何进就被宦官杀了，随后，董卓进京，天下大乱。

明朝嘉定一带有个商人叫万二，富甲一方。有个人从北京回来，万二问他有什么新闻。那个人说：听说皇帝（朱元璋）最近做了首诗：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高丈五犹拥被。”万二叹息说：“这不是好兆头啊！”于是，他花钱买了艘大船，载上妻子儿女，奔赴南方，游山玩水去了。不久之后，江南的富商都遭到了朝廷

的沉重打击，只有万二侥幸逃脱了。

原典

设变致权，所以解结。

注释

注曰：有正、有变、有经、有权。方其正，有所不

能行，则变而归之于正也；方其经，有所不能行，则权而归之于经也。

王氏曰：“施设赏罚，在一时之权变；辨别善恶，出一时之聪明。有谋智、权变之人，必能体察善恶，别辨是非。从权行政，通机达变，便可解人所结冤仇。”

解释

中国古人讲究处世的智慧：不能一根筋，不能固守教条，要懂得权变的道理，所谓冤家宜结不宜解。随机应变，是智慧的表现。灵活通变不是牺牲原则，恰恰相反，是机敏巧妙的迂回战术，从而解开死结，以免激化矛盾，同时诱导误入歧途的人走上正道。

《鬼谷子》说：天地的变化在于高和深，圣人之道则在于隐秘。

《淮南子》说：心里要有一个大的处世原则，而在具体处理事情的时候，要能屈能伸、舒卷自如，根据具体情况而变化，这样做什么都不会失败。所谓圣人就是像龙那样善于变

化啊！

举例

春秋时代的楚庄王，有一次大宴群臣，一直到天黑了，

又点上蜡烛接着玩乐，让美人来行酒。突然蜡烛都灭了，有

人在黑暗中去拽美人的衣服，美人就把那人帽子上的缨带摘了，并告诉了楚庄王让他点上蜡烛找到那个人。庄王说：“怎么能为了显示妇人的贞节就侮辱士人呢？”于是命令说：“今天的宴会，不摘帽缨就不能尽兴。”群臣都摘了帽缨，然后才点上蜡烛，尽欢而散。后来，楚国和郑国交战，楚国失利，一名将领奋力冲杀，杀了敌人的五个首领，终于战胜了郑国。庄王一问，他就是那次宴会上被美人摘了帽缨的人。

宋朝有个姓王的官员，到浙江西部的一个地方去任职。他到任的那天，各级官员和百姓给他送了很多钱物，当时叫作下马常例。王某认为这是对自己的侮辱，就打算写个状子，连同送他的钱物一起交给上司，手下的官员们再三请求他才作罢。他让人拿来个柜子，把那些钱物都装进去，当众封上，放到厅堂上，说：“你们如果犯了过错，我就把这个交上去。”这样一来，官员群众都很害怕他，不敢不尽忠职守。等到他任满，要改任他处时，王某只身上船，部下说还有个柜子呢，他说：“既然有这个惯例，应该有文件为证。”部下赶紧准备

好相关文件，王某于是命人把柜子搬到船上，顺流而去了。

原典

括囊顺会，所以无咎。