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第一百五十三章 老司机开车（第1页）

“先生您看一下，这是我们山水豪庭的布局图，绿色的房子就是代表还在出售当中，您可以随意看看！”坐进大户室的沙发，小莉立刻将别墅区的布局图拿了过来。

看着面前硕大的宣传彩页，李清远立刻开始研究起来。

买这个房子，不光是为了就近接近季若熙一家，同时也是为了方便自己做一些见不得光的试验，所以那些交通便利屹立在中心区的别墅就可以PASS掉了。

他皱着眉头在上面找偏僻的角落，可是发现这种地方基本上都已经被人选购掉了，看来这些有钱人也都不是什么好东西，买房子都要挑这种阴暗的角落。

小莉自觉的走到了李大师的身后，用那双乖巧的小手帮他按摩着肩膀。

作为一名合格的售楼销售精英，那可不光是长着漂亮就可以了，你还得精通各种按摩挑逗技巧，顺便还要会一些最简单的心理学和成功诱导学，最关键的，你还要有眼光。

“这套是怎么回事？”好不容易，李清远才在布局图上面找到了一套符合自己要求的房子。

这栋别墅坐落在整个小区最里面的夹角，背靠悬崖，左右两侧都被山峰隔断，只有前面一条盘山路可以通上去，说是别墅的话，倒不如说类似古代欧洲城堡的格局。

当然，彩页上是看不出来太多的，只有实地考察过后才知道了。

小莉看到这位大客户竟然直接选中了那套山巅别墅，不由得感觉果然世上奇葩真的很多。

那套别墅是当时设计师脑子抽了画上去的，据说当时哪位天才横溢的设计师，因为玩战略游戏玩多了，竟然没事干想起来在山景小区里面修了个类似碉堡的玩意，结果施工的时候又没人注意，直到整体大盘造好了，老板才发现了这么个玩意。

当场气得老板大发雷霆，可惜这玩意已经盖好了，总不能推倒了不是？

所以这套别墅就一直这么静静的沉默在这里，至今都没有卖得出去。

“这套别墅的话，面积有些稍大，李总您确定真的要看吗？”固然小莉心中万分希望李清远能够将这栋别墅拿下，因为这样一来，自己不仅能拿到丰厚的提成，顺便还能帮公司推销掉这栋烂尾别墅，一石二鸟，到时候说不定还能得到大老板的赏识，直接跳级担任经理啊！

固然小莉现在心中已经恨不得叫这个冤大头赶紧的买下那套滞销的别墅，可是深知销售学心理的她，知道欲速则不达的道理，特地挑出个不是毛病的毛病解析起来。

人在买东西的时候都有个矛盾心理，如果销售员一味的只说好话，反而会使得购买者有些厌倦从而产生质疑。

而相反的，如果卖的时候将一些无关痛痒的毛病挑出来指给消费者看，他反而会觉得你这个销售员很有诚意，是为他在着想。

当然，能挑出来的，那肯定是无伤大雅的问题，反而那些最为重要的毛病，销售员那是死活不会说的。

比如说这套别墅，面积大算什么毛病？

能买的起山水豪庭的，谁还在乎那多的几个钱？

这套别墅最大的毛病就是离得整个小区太远，几乎都等于是完全隔绝开来的一方天地。