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第七章 做人要会用智慧（第1页）

人生总充满了各种困难和挑战的。要想从容地走过自己的人生之路，我们还必须学习和掌握应对人生的各种智慧，让智慧来指导我们如何做人，帮助我们在人群中找到自己的位置，成为一个高于世俗的强者；在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的人生理想。让我们会于心，形于外，启迪我们突破思维定势，学会思考，聪敏待人，机智做人，成为生活的强者，命运的主人!

造就你的特殊标识

要想推销自己，除了必须具备真才实学外，还必须让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸听、个别才能脱颖而出的技巧。

齐国的大臣貂勃在没有发迹以前，只是一个很普通的官吏，而那时大臣田单却因立战功，而被齐王封为安平君，齐国的人民对他十分崇敬。貂勃好像不知道这一点似的，他经常在众人面前诽谤田单说：“安平君是个小人”。

安平君田单得知后，就设下酒宴，派人请来貂勃说：“我怎么得罪先生了，竟然常常在众人面前被你诽谤呢?”

“盗跖的狗对圣尧狂吠，它并非认为盗跖高贵圣尧卑贱，狗本来就会对不是它主人的人狂叫。如今，假如公孙先生有德，而徐先生无德，若是公孙先生和徐先生打起来，徐先生的狗必将扑上去咬公孙先生的腿肚子。如果让这狗离开无德的人，而成为有德人的狗，那就不只是会咬人家的腿肚子了。”

“先生的意思我明白了。”

第二天，安平君田单就把貂勃作为自己的心腹，推荐给了齐襄王。于是貂勃靠田单而起了家。

后来，当有人在齐襄王面前诽谤田单时，貂勃竭力为他辩护，并通过他的善辩，使得齐襄王下令杀死了诽谤的人，重新恢复了对田单的信任。做出与众不同的、富于创意的举动，引起别人的困惑与好奇，使之不能无视其存在。这样做，即使不能像貂勃那样立即得到重用，也会为将来的崭露头角奠定基础。

四川才子陈子昂最初进京，不为人知。他整日冥思苦想，如何方能提高自己的声望。

有一次，有个人卖胡琴，要价一百缗钱。那些豪绅贵族们传看了许久，无人能辨出好坏。这时，陈子昂突然出现在卖主面前，对左右的人说：“到我家去取一千缗钱吧!这琴我买下了!”众人吃惊地询问，陈子昂答道：“我善于演奏这种乐器。”大家都说：“可以听听你演奏的曲子吗?”陈子昂说：“如果愿意，你们明日可以到宜阳会齐，到时我为大家演奏。”

第二天，众人如期前往。到那一看，见陈子昂已将酒肴准备齐全，胡琴就放在席前。吃喝完毕，陈子昂激动地对众人说：“我陈子昂本是四川才子，有文章一百轴。可惜的是，我来到京城，风尘仆仆，却不为人知。这种乐器是低贱的乐工所演奏的，我怎么会对这玩意感兴趣呢?”说罢，举起胡琴摔碎在地上，然后，把文轴遍赠于参加宴会的人。

说来也真神，一日之内，陈子昂的名声便传遍了京城。

看来才子陈子昂在推销自己的方法方面也很在行。他抓住当时人们重视艺术才能的心理，借助提高胡琴价格，吸引了人们的注意力，最后达到了推销自己的目的。

貂勃和陈子昂的例子告诉我们，一个人要想在社会生活中取得明显的业绩，就一刻也离不开他人的理解、合作、支持和配合，而要想获得别人的良好对待或上司的青睐，就必须首先使自己的价值、目的、要求等等为人所知，这样，就要掌握好推销自己的方法。那些终生默默无闻的人，是不可能在社会竞争中得胜的。

推销自己的方法，在现代被越来越多的人们所注重。公共关系学出现以后，将推销自己作为核心内容纳入到自己的体系之中，进一步扩大了它的影响。从一定的意义上来说，在今天的信息社会，企业不会推销自己，就不会赢得更多的利润；领导者不会推销自己，就不能获得广泛而持久的影响力；演员不会推销自己，就不会有很多的观众；教师不会推销自己，就不会得到学生的信赖和拥戴……。

激活死脑筋：

不懂得推销自己的方法，就不懂得推销自己，进而必然会失去了自己。

抓住对方的兴奋点

《孙子兵法·九地篇》中说：“为兵之事，在佯顺敌意。”这句话的意思是说，指挥打仗，在于假装顺从敌人的意图。

“佯顺敌意”方法的目的在于争取主动，致敌而不致于敌，顺手推舟，就坡骑驴，投其所好，目的都是要调动敌人就我所范。

社会心理学的研究证明，人的情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉快、兴奋，往往产生理解、接纳、合作的行为效果，而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等，则带来排斥和拒绝。要使人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感，“佯顺敌意”，投其所好，就得善于寻找对方的“兴奋点”。

战国时期，晋国大夫荀息以屈地的良马和垂棘的玉璧为礼品贿赂虞公，借道伐虢，并最后灭虞。荀息准确地掌握了虞公贪财好利，又甜言蜜语称颂他，使虞公只知与晋为同宗，而不知晋的野心，执迷不悟，不听宫之奇忠告，结果国家破灭，自己也被抓住当了晋献公女儿的陪嫁人。这是应用“佯顺敌意”策略的典范。

详顺敌意并不一定要借助物质手段，有时赞美他人，从心理上使其满足，也能达到良好的效果。

东晋时期，王坦之有个弟弟叫阿智，性情顽劣不堪，已经老大不小了，仍没人愿意将女儿嫁给他。孙绰有个女儿叫阿恒，也是怪僻得厉害，到了待字之年还是嫁不出去。

一天，孙绰到王坦之那里，说是想见一见阿智。见面之后，孙绰装作一本正经的样子说：

“人还是满不错的嘛，根本不像别人传言的那样，怎么会到现在还娶不上媳妇呢?我有一个女儿，也还说得过去。但我们是寒门，和您谈论这件事有点不合适，就让阿智娶我女儿怎么样?”

王坦之一听喜出望外，兴冲冲地报告他父亲王述：“孙绰来了，居然要把女儿嫁给我们的阿智。”

王述又惊又喜。等媳妇过了门，才知道比起阿智来，那阿恒的顽劣乖戾是有过之而无不及。王述这才明白是上了孙绰的当。

俗话说：饥不择食。孙绰正是利用王述父子迫不及待的心情，投其所好，以售其奸，将女儿嫁了出去。

清代著名画家郑板桥，名气很大，脾气特怪，不肯向权贵富豪低头折腰，也不愿卖字画给他们，即使因这样那样的原因不得不给，就把题上款一项省掉。如果题有上款，称为某兄某弟，那就是郑板桥对那人青眼有加了。

扬州有一个盐商叫王德仁，字昌义，家财万贯，却苦于得不到郑板桥的一幅正版字画，就算辗转迂回地弄到几幅，也不会有上款，这事让他耿耿于怀。王德仁长期谋划，得到一个计策。

人都有弱点，郑板桥就爱吃狗肉。如有人做一锅香喷喷的狗肉送给他，他会写一小幅字画回报，而且不要钱。

郑板桥喜欢出游，常常流连山水，乐而忘返。一天他游到一处地方，时已过午，有点饿了。忽然听到悠扬的琴声从远处飘来，他循声寻去，发现前面有一片竹林，竹林中有两三间茅屋。刚走近茅屋，一股肉香又扑鼻而来，茅屋里面有一位老者，须眉皆白，道貌俨然，正襟危坐弹琴，旁边有一个小童正在用红泥火炉炖狗肉。郑板桥不由得垂涎三尺，对老者说：“老先生也喜欢吃狗肉?”老者说：“世间百味唯狗肉最佳，看来你也是一个知味者。”郑板桥深深一揖：“不敢，不敢，口之于味，有同嗜焉。”老人说：“那太好了，我正愁一人无伴，负此风光。”于是便叫小童盛肉斟酒，邀郑板桥对坐豪饮。

郑板桥高兴极了，肉饱酒酣之余，想用字画作为回报。见老者四壁洁白如纸，但却空无一物，便问：“老先生四壁空空，为何不挂些字画?”老者说：“书画雅事，方今粗俗者多，听说城内有个郑板桥，人品不俗，书画也好，不知名实相符否?”郑板桥说：“在下就是郑板桥，为先生写几幅如何?”老者大喜，赶忙拿出预先准备好的纸笔，于是郑板桥当面挥毫，立成数幅，最后老者说：“贱字‘昌义’，请足下落个上款，也不枉你我今天一面之缘。”郑板桥听了不由一怔，说道：“‘昌义’是盐商王德仁的字，老先生怎么与他同号了?”老者说：“我取名字的时候他还没有生呢，是他与我同字，不是我与他同字，而且天下同名同姓的人太多了，清者清，浊者浊，这有什么关系呢!”

郑板桥见他说得在理，而且谈吐不凡，于是为他落了上款，然后道谢告别而去。

第二天郑板桥一早起来，想起昨天吃狗肉的事，总觉得有点不对劲，于是叫一个仆人到盐商王德仁家去打听情况。仆人回来说，王德仁将郑板桥送的字画悬挂中堂，正在发柬请客，准备举行盛大的庆祝宴会呢。