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第五章 做人要学会取舍（第4页）

特别应提出的是，这些政策中有一项“平籴”法，即国家在丰收年成平价买进粮食，到灾荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这一举措极大地促进了魏国政治和经济的发展，使它在不长的时间内成了战国初期的强国之一。

这时有个名叫白圭的商人，他机灵地从李悝的“平籴”法得到启发，根据自己经商的经验和反复思考，想出了一条看似平常却很巧妙的致富牟利的方法：“人弃我取，人取我与。”

这一方法的核心在于：在别人都不要的时候我要，在别人要的时候我就给予。

白圭照这个办法，丰收时节农民们收获的粮食很多，大家都不缺粮，粮价随之便宜下来，就趁机大量买进粮食。与此同时，他抓紧卖出油漆和蚕丝等紧俏商品，因为这时不是割漆或收丝的季节，货源不足，物以稀为贵，价钱居高不下。

反之，到了收丝或割漆时节，这些物品大量上市，价钱下跌，白圭便买进蚕丝和油漆，卖出价格上涨的粮食。

白圭按照这种“人弃我取”的原则，在一般人没注意到的一买一卖之间不断牟利，逐渐成了当时的富商。

任何方法和技巧的要义一旦道破，人们都会觉得平淡无奇。然而，道理上的明白和在实际中不失时机地加以利用并因此而获得成功，完全是两回事。正如下棋，在旁观战者会认为自己比正在下棋的人聪明，一旦轮到自己上阵，常有无所措手足之累。

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“人弃我取”这一技巧在今天看来似乎有点平常，但细细想来，敢于运用和善于运用，仍需具备相当的胆魄。

羚羊战胜猎豹

羚羊战胜猎豹——这是愚人节编的故事吧?相信不少读者看到这个题目都会发出这样的疑问。

其实，笔者绝没有在这里哗众取宠，胡编乱造。不信——我们打开电视机，看看中央电视台播放的《动物世界》吧。

瞧，和煦明媚的春光下，一群生性温存的羚羊，正在肥美的北非草原上悠闲自得地嬉戏觅食。清澈的水潭中，倒映着一幅幅令人叹为观止的自然风光。突然间，羚羊中一声尖厉的啼叫，划破了原野的宁静。一只凶猛的猎豹，正以惊人的高速向羊群奔袭而来，如诗如画的自然景色，旋即被一场惊心动魄的生死搏斗场面所取代。成群的羚羊，被猎豹冲击得四散而逃。一只健壮的羚羊，凭借着灵活多变的拐弯技术，一次又一次地在千钧一发之际，躲过了穷追不舍的猎豹的凶猛擒扑，居然创造了死里逃生的奇迹，只给气喘吁吁的猎豹，留下一串清晰的蹄印。

羚羊既无尖牙利齿，又无铁蹄锐角。而它的天敌——猎豹，不仅生性凶残，而且本领非凡，仅奔跑速度最快达每小时百余公里之上，比羚羊整整快三十多公里。若按此速度对比的话，应该是没有一只羚羊能幸免于杀身之灾的了。然而，事实上猎豹能捕食到的往往只是一些老弱病残的羚羊。羚羊家族不仅没有因此绝迹，相反地由于猎豹的存在，帮助羚羊优化物种，更加“羊丁兴旺”。其中奥妙，就在于羚羊面对猎豹高速奔跑的优势，不是盲目地“以快制快”，而是立足自身条件，采取灵活多变，拐弯抹角，以巧制胜。

看了上面这段文字，大家都会相信羚羊是最后的胜利者了。

在人类社会中，强者与弱者，总是相对而言的，你有你的优势，我有我的专长。因此，扬长避短，历来为有识之士所推崇。

我国现代伟大的文学家鲁迅，当初的志向是学医救国。他到日本学医，尽管他很专心也很用功，但学习成绩却平平，当他意识到自己从文更为合适，便毅然弃医学文，从此蜚声文坛，成为一代巨匠。

达尔文年青时对诗歌发生兴趣，每天上午背诵几十行诗。不过，他很快发现自己的“诗才”平庸，就转向生物学了，并取得了伟大成就。

这样的事例，可以举出许许多多。扬长避短，充分发挥自身的特长和优势，是十分重要的。所以，一个人要在这个世界上立足，关键还是在于能否正确认识自己，发现自己，从而合理确定自己的人生坐标。

生活中，常有这样的现象，面对强劲有力的对手，一些人不是在自身条件基础上确定扬长避短的对策，而是不切实际地强求要比别人的长处更长，其结果往往只能是东施效颦，不仅短时间内难以赶上别人，而且还会丧失自己原有的优势。

由于历史和地理、资源、环境等复杂的原因，国家与国家之间，民族与民族之间，地区与地区之间，以至人与人之间都客观地存在着种种差异距离。面对这种种差异和距离，有的博取“它山之石”为己攻玉，有的为缩短差距和尽快赶上先进，借鉴、模仿甚至移植别人成功的经验，这都未尝不可。但是，一切最有生命力和竞争力的，必然是最充分地发挥自身优势，而不是简单地模仿别人的东西。许多有所建树，独树一帜的艺术家，都不可否认地学习甚至模仿过别人，但他们最终必定是吸收了别人的长处，又发挥了自己的优势才能独树一帜，自成一派的。学艺如此，经商如此，战争亦如此。

激活死脑筋：

我们要在生活的竞争场上取胜，不仅要扬弃自身业已失去活力的原有长处，还要扬弃竞争对手正在运用的，有时哪怕是具有很大优势的长处，立足环境因素、自身条件和欲求目标的三元动态平衡中，求得全新的对策。这样，我们才能最终战胜对手，并战胜自己。

守住你的制高点

制高点，在军事中具有举足轻重的作用，它居高临下，可以俯视、控制交战对方的行动，哪一方占领了它，就占有了主动权，把握住取胜的先机。因此，交战双方都会不惜一切代价抢占制高点。一旦拥有，绝不轻易放弃。

人也有自己的制高点，这就是自己的长处和优势。有人长于交际，有人长于思考，有人善于猛打猛冲，快速出击，立竿见影，有人善于稳扎稳打，步步为营，循序渐进……。如何发挥自己的长处，避免自己的短处和不足，这是安身立命的重要课题。

要想发挥自己的长处，首先需要发现并保住自己的长处。虽然每个人都有自己的优势和劣势，有长有短，但并不是每个人都对自己的长短优劣有清楚的认识和了解。生活中总很多死脑筋的人总是舍长就短，造成了终生遗憾的悲剧。而那些头脑转弯快，自知程度较高、对自身长短利弊了如指掌的人，往往能够自觉地保住自己的优势，发挥自己的长处，取得生活的主动权。

汉武帝有一位贵妃李夫人，得了重病，卧床不起。武帝亲自到她床前探病，李夫人用被子把头蒙住说：“妾久病在床，样子难看，不能见皇上，看我现在的病情，恐怕不久于人世了。我想把我的儿子和兄弟托付给您，请您关照。”武帝说：“夫人病重，卧病在床，你的嘱托朕一定照办，请放心吧!但你病到这个地步，还是让朕看一看吧!”李夫人说：“女人不把容貌修饰好，不能见君王、父亲，妾不敢破这个先例。”武帝说：“只要见一面，朕会赐给你千金，而且封你的兄弟做高官。”李夫人说：“封不封官在皇上，不在见不见臣妾。”武帝坚持要见。李夫人索性转过身去，抽泣着不再说话。武帝这才知道，不能强求了，只得怏怏离去。

武帝走后，姐妹们都责怪李夫人，她们说：“既然你托付兄弟给皇上，为什么不见皇上一面呢?难道你怨恨皇上么?”李夫人说：“我们是用容貌去侍奉人的，我们的长处是长得漂亮。一旦容貌减退，就不招人喜欢了。皇上不喜欢你，自然恩断义绝。皇上之所以还恋念着我，是因为我过去容貌好看。如今，我久病貌衰，一旦被皇上看见，必然遭到皇上的厌恶和唾弃，他怎么还能思念我而厚待我的兄弟呢?考虑到这些，我以为还是不见皇上的好，并且郑重其事地把兄弟托付给他。”

就这样，直到李夫人去世，汉武帝也未能见上她一面。然而，因为他心里保存着李夫人昔日的美好印象，对李夫人一往情深，并写下了《李夫人歌》、《悼李夫人赋》、《落叶哀蝉曲》等歌赋，来寄托哀思。不久，他还提升李夫人的哥哥李延年为协律都尉。

李夫人对自己的优势和长处，认识得特别到家，这就是自己的美貌。尽管久病之后，它已不复存在，但在汉武帝心中的印象却还是一样，为保住这优势，她便采取了蒙被子说话，不让皇上看见容貌的方法，最终达到了预期的目的。

战国时期，有一位齐国人对此阐发过深刻见解。

齐国宰相田婴，想在自己的封地薛地筑城，发展私家势力，以备不测。人们纷纷劝阻。田婴下令任何人也不得进谏。这时，有一个人请求只说三个字，多一个字，宁肯杀头。田婴觉得很有意思，请他进来。这个人快步向前施礼说：“海大鱼。”然后，回头就跑。田婴说：“你这话外有话。”那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”田婴说：“没关系，说吧!”那人说：“您不知道海里的大鱼吗?鱼网捞不住它，鱼钩也钩不住它，可一旦被冲荡出水面，则成了蚂蚁的口中之食。齐国对于您来说，就像水对鱼一样。您在齐国，如同鱼在水中。有整个齐国庇护着您，为什么还要到薛地去筑城呢?如果失去了齐国，就是把薛城筑到天上去，也没有用。”田婴听罢，深以为是，说：“说得太好了。”于是，停止了在薛地筑城的做法。