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第十章 做人要学会说话02（第3页）

这王僧虔偏偏又乐善好施，有穷人过不下日子找上门来，他让人买来白扇，龙飞凤舞题上楷书，让穷人捧了去卖个好价钱。大家都议论着，王僧虔的楷书不输王羲之，当今天下第一！

哪知这话传出后，有一人偏偏不服。你知道他是谁？是齐太祖萧道成。这皇帝平时闲来爱涂鸦几笔，那书法技艺还算入流，可真要跟王僧虔比，可差一大截啦。

这一天，皇帝心血来潮，一道圣旨传王僧虔进御花园。齐太祖捋须冲王僧虔嘿嘿一笑，环顾亭子周围，大声发话：“王僧虔，朕风闻你书法为当今天下第一，特约来比试书技。你抬头看此亭匾额，上书‘梅亭’两字。想当初你先祖王羲之在兰亭写下一序，天下闻名。希望爱卿今朝在梅亭能梅开二度！”

王僧虔心里很不是滋味：这明显故意以梅对兰，侮辱先人！但是，他又不敢发作。在众大臣的凑热闹声中，君臣两人饱醮浓墨，屏息敛气，认认真真地书写楷书一幅。

一会儿，两人都已写好。齐太祖将头一扬，双目盯住王僧虔：“你说你我两人，谁第一，谁第二？”王僧虔心里七上八下怦怦跳：既不能随便压低自己，更不能辱没先祖美名，可得罪了皇帝，弄不好会满门抄斩的啊！为了镇定心情，他佯作再慢慢细赏两幅墨迹未干的楷书，心中暗暗地发急。

突然，他将头一昂，笑道：“臣的书法，为大臣行列中第一；陛下的书法嘛，当称皇帝中第一！”

王僧虏一语惊人，齐太祖听罢，先怔了一怔，尔后无可奈何地哈哈大笑起来。

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高明的说话者，其话语往往能够通融妥帖，既能够说出事情的真相，不灭自己威风，又能够让人能够接受，不让他人难堪。

以理服人

赵奢担任赵国的田部吏时，负责征收农田租税。

可是，赵王的儿子平原君依仗自己的显赫地位，不肯向国家纳税。这件事在赵国反响很大，大家都想看赵奢的热闹。如果对付不了平原君，赵奢的税官也就当不下去了。赵奢命人把平原君家的管事找来，管事根本看不起赵奢：“天下都是赵家的，平原君交不交税，你赵奢管得着吗？”

“不错，天下是赵家的，”赵奢的说话声音并不高，却很有力量，“可是，你知道交税的规定是谁制订的？”

“当然是赵王制订的。”管事轻蔑地说。

“那么，你知道不交租税有什么罪呢？”赵奢问道。

“不知道！”管事不耐烦起来，“快别罗唆了，我要走了。”

“抗拒国法，不交租税，该当何罪？”赵奢大声地问左右的幕僚。

“杀！”幕僚们齐声回答。

“你赵奢敢吗？”管事不以为然地说。

“我敢！”赵奢令刀斧手把管事推出去斩了。

接着，第二个管事又被叫到赵奢衙中，还是不肯交税，又被赵奢杀了。一连杀了平原君家9个管事。

消息传到平原君那里，平原君咬牙切齿大骂赵奢，一定要杀他以泄心头之恨。

赵奢知道平原君要杀自己，就自个儿走到平原君的府上，说：“我这样做，完全是为了维护赵国的利益，其中包括维护你平原君的前途。”

平原君说：“你一连杀了我9个管事，还是为了我好吗？”

赵奢解释说：“你在赵国是地位很高的公子，如果我纵容你家不按法交税，大家一定要争相仿效，赵王制订的国法就没有威严了，国库也就日益空虚。这样必然遭到其他国家的侵略，赵国轻则损兵割地，重则遭到覆灭。如果没有了赵国，怎么还会有你平原君的一切利益呢？相反，如果你能带头按国法交税，赵国上下都会令行禁止，国家就会强盛，赵国就会巩固。你平原君的势位富贵，就不会受到一丝一毫的损失。两者比较，到底怎样做对你有利呢？”

平原君听到这里，完全理解了赵奢的忠心，立刻补交了税收，又把他推荐给赵王。赵王提拔赵奢担任管理国家赋税的官。在赵奢的努力下，国家仓库得到了充实，赵国的老百姓也过上了安定的日子。后来，赵奢又被提拔为将军。

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打蛇要打七寸，说话也一样。说话必须抓关键之处，晓以利害，以理服人，这样方可让别人信服。

敏捷应对

孙子荆少年时，看到仕海浮沉，官场黑暗，于是收起了猎取功名的宏愿，一心想学习古代的隐士，到深山老林去过幽静而孤寂的生活。

一天，他为了选择良好的隐居环境，便走到一处风景极佳的山谷地。只见那儿有一泓碧澄见底的池塘，一道流着淙淙山泉的清溪，几块光洁如新的青石??

孙子荆不禁喜出望外，喜孜孜地想：这就是类似古人许由隐居的极佳环境吧？想着，想着，那个有名的古代传说又浮现在脑海里：

尧要把天下谦让给许由治理，不料许由掉头就走，来到一道山溪边大洗耳朵。人们问他：“这是为什么？”他答道：“听了尧的话，弄脏了耳朵，

所以要洗干净。”

孙子荆踏勘隐居地址回来后，又专程前往士王武子那儿，向他津津乐道地描叙隐居山林的绝妙图景——“枕石漱流”，意思是说，住在山林里，困乏时可以枕着光洁的石头睡觉，口渴了又可以就着溪水漱漱嘴，喝几掬清水，那是多么自由自在、舒畅快乐的情景啊！谁知孙子荆说得太急，竟把它说颠倒了，变成“枕流漱石”。

王武子听罢不由得哈哈大笑，揶揄道：“清水可以当枕头睡觉，石头可以当溪水漱口吗？”

孙子荆这才发觉自己说错了话，要改也来不及了，岂不闻君子一言既出，驷马难追吗？怎么办？可是他何等机巧，竟将错就错，即刻应声道：“我说的‘枕流’就是用水洗耳朵，我说的‘漱石’，就是用石头来磨砺牙齿啊！”

王武子见他敏捷应对，言之成理，不禁脱口赞美道：“妙！妙！想不到