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第十章 做人要学会说话02（第1页）

齐宣王听此，不禁胆颤心惊，心想：“可别小看了这丑女子，说起话来句句切中要害，居然敢直言不讳地指责我和朝政之弊，而且讲出一大套治国安邦的道理，真不简单!”又想到这四大潜在的“危险”，更是不寒而栗，于是长叹一声：“唉!今番一席话真是深刻透辟，从未有过像无盐女子这样直言规劝于寡人的，寡人的确是处在危险的境地。”

自此，齐宣王猛醒，再不敢整天饮酒作乐，勤于朝政，下令停止渐台的修筑，罢免阿谀逢迎之徒，招纳贤人能士，整顿兵马，齐国逐渐大治，而齐宣王也纳了丑女无盐为王后。

丑女无盐规劝齐宣王一事，姑且不论历史上是否真有其事，我们仅就她采用的说话方法来说，这是一种先急后缓的方法，也就是说无盐先借“隐言术”引出激烈的言词，占了上风，使齐宣王大吃一惊，犹如当头棒喝，必然会引起高度重视，极想知道这四种“危险”是什么?此时无盐便由急转缓，慢慢说来，虽则是平铺直陈，但这徐缓的语句中，却非常有份量，条分缕析，字字千斤，发人深省。可见无盐将急缓融为一体，获得极佳的效果。

战国时期，齐威王既立，自恃国富兵强，每日饮酒作乐，听音乐，不修国政。有谏言者必遭冷遇和惩处，至使国运日衰，九年之间，韩、魏、鲁、赵都起兵来伐，齐屡屡大败。

忽然有一天，有一个士人求见，自称“姓邹名忌，本国人，知琴”。威王喜欢音乐，便召而见之。邹忌拜见威王后，手抚琴弦却不弹奏。威王说：

“听说先生善于琴音，今抚琴而不弹，这是为什么?”

“琴者，禁也。所以禁止淫邪，使归于正。昔日，伏羲作琴，长三尺六寸六分，象征着三百六十六天；宽六寸，象征六合；前面宽后面狭，象征尊卑贵贱；上圆下方，象征天地；五弦，象征五行；大弦为君，小弦为臣。其音浊者宽而不弛，君道也；清者廉而不乱，臣道也。第一弦是宫弦，第二弦为商弦，三弦为角，四弦为徵，五弦为羽。文王、武王各加一弦，文弦为少宫，武弦为少商，以合君臣之恩。君臣相得，政令和谐，治国之道，也不过如此。”

威王听了，非常高兴，说道：

“好啊!先生既知琴理，必审琴音，请弹一支曲子吧!”

“臣以琴为事，则审于琴；大王以国为事，岂不审于为国哉?今天大王抚国而不治，和臣抚琴而不弹，有什么两样?我不弹琴，大王心中不畅；大王不理朝政，恐怕百姓也不乐意吧!”

齐威王恍然大悟，原来邹忌是用琴进谏。遂将邹忌留在宫中，第二天，齐威王沐浴更衣，召见邹忌，与之谈论国事，威王决心节饮远色，息民教战，经营霸王之业。

邹忌知道齐威王不爱接受意见，直谏恐难取得好的效果，于是有一天他入朝去见齐威王，对威王说：

“我确实知道我不如徐公美貌，但我的妻子偏爱我，我的妾惧怕我，我的客人有求于我，所以他们都说我比徐公貌美。如今齐国地方纵横千里，城池一百二十座，后宫的夫人，姬妾及仆从，没有不偏爱您的；朝廷的大臣，没有不惧怕您的；全国上下，没有不有求于您的，由此看来，您受了很大的蒙蔽啊!”

威王听了说：“讲得好!”

于是下令：所有群臣、官吏、百姓，有当面指责我的过失的，受上等奖赏；直接上书的受中等奖赏；在大庭广众之下批评让我听到的受下等奖赏。

这道命令下达后，君臣进言规劝，一时间纷至沓来。几个月之后，来人渐稀。一年之后竟然绝迹。燕、赵、韩、魏听到这个消息，都到齐国来朝见威王。齐威王的名声大振，国家也逐渐强大起来。

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当一种说话的方法达不到效果的时候，我们不妨改变一下思路换一个方式去进行说服，往往就会收到了意想不到的效果。

口“剑”胜真剑

战国时期，赵国国君赵文王非常喜欢剑术，他搜集了三千多名剑士在宫中作门客，天天在他面前击剑比武，每年要死伤一百多人。尽管如此，赵文王对剑术的兴趣却丝毫未灭。这样过了三年，国势每况愈下，诸侯们都在暗中设法算计他。

赵文王的儿子太子悝对父王这样的做法很担忧。有一天，他对随从们说：“你们大家听着，谁能说服大王不再养剑客击剑比武，我赏他黄金千两。”随从们异口同声地说：“殿下，只有庄子能做到。”

于是，太子悝派人给庄子送去千两黄金，庄子说什么也不肯收下，便和使者一同去见太子悝。庄子对太子悝说：“殿下，常言道‘无功不受禄’，为何赏我黄金千两?是否有事求于我?”太子悝说：“听说庄子先生十分高明，这点小意思是送给先生仆从的一点开销。先生若执意不肯收下，我又怎么敢说!”庄子说：“听说殿下是要我去制止大王对剑术的爱好。假使我的话不中大王的意，不但有负殿下的重托，而且我必然招来杀身之祸，我要千两黄金何用?如果我的话能说服大王，又使殿下称心如意，那么我向赵国的要求有什么得不到的呢?”太子悝说：“庄先生所言极是，但我父王只愿接见剑客。”庄子说：“正好，我对剑术很内行。”太子悝说：“庄先生，不过我父王所接见的剑客，都是蓬头散发，帽沿压得很低，帽上有个粗大的帽缨，衣服前长后短，横眉瞪眼，说话粗野而简单。如果先生坚持穿着儒服去见我父王，事情必定弄糟!”庄子说：“那好吧!就请殿下叫人为我制做一套剑客服装。”

三天后，庄子穿上新做的剑客服装，扮成剑客，由太子悝引见赵文王。只见赵文王拔出剑来等候着，庄子慢条斯理走上前去，也不向赵文王下跪。赵文王见这位“剑客”有些奇怪，便问道：“这位剑士有何赐教?是否让太子先作介绍?”庄子不等太子悝介绍，便抢先回答说：“大王，这倒不必，在下听说大王喜欢剑术，特用剑术晋见大王。”赵文王又问：“不知剑士用什么剑法来制服对手?”庄子回答说：“大王，在下的剑术十步杀一人，千里无阻挡。”赵文王一听，非常高兴，称赞说：“佩服，佩服!这真是天下无敌啊!”庄子说：“大王，依在下看来，击剑这种事，先要示出一些虚招，给人以可乘之机，发动在后，抢先刺中。希望能为大王表演。”赵文王忙说：“不急，不急!剑士刚到，不妨先住在馆舍休息，寡人自然会安排比武的，到时候再来请剑士。”

赵文王心想，要对付这么厉害的剑客，必须要从门客中挑选出几位最好的剑客才行。于是用了七天的时间选拔剑客，先后死伤六十多人，最后选出了五、六名高手，让他们持剑站在殿里，并派人去请来庄子。赵文王对庄子说：“剑士，今天请您与他们比武。”庄子回答说：“大王，在下已期盼很久了。”赵文王问道：“不知剑士喜欢用什么剑，长短如便。”庄子回答说：“大王，在下什么剑都可以使，不过，在下有三种剑，大王可以任意挑选。让在下先介绍一下，然后再比武。”赵文王说：“那好吧!请剑士说说您那三种剑。”庄子于是说：“大王，在下的三种剑有天子剑、诸侯剑、庶人剑。”赵文王问道：“天子剑怎么样呢?”庄子回答说：“这天子剑嘛，是用燕国的山河作剑峰，齐国的泰山作剑刃，晋国、卫国作剑脊，周国、宋国作剑首，韩国、魏国作剑柄，外面包着四夷，裹着四季，缠着沧州，绕着恒山，用五行来制造它，用刑罚道德来议论它，阴阳使它打开，春夏为它保养，秋冬供它运行。这把剑，突刺，不可阻当；高举，直冲九霄；下劈，深入黄泉；左右挥动，旁若无物。上能劈开浮云，下能斩断地维，一旦使用，便能匡正诸侯，使天下驯服，这就是天子剑。”赵文王一听茫然失神，又问：“那诸侯剑呢?”庄子回答说：“这诸侯剑嘛，乃是用智勇之士作剑锋，清廉之士作剑刃，贤良之士作剑脊，忠诚之士作剑首，豪侠之士作剑柄。突刺，也不可阻当；高举，也直冲九霄；下劈，也深入黄泉；左右挥动，也旁若无物。在上效法圆天，顺应日月星三光；在下效法方地，顺应春夏秋冬四时；中间使百姓和睦，四方安定。一旦使用，就好像雷霆一样山摇地动，四境之内，没有不归服而听从君王命令的，这就是诸侯剑。”赵文王越听越觉得有趣，又问：“那么庶人剑又怎么样呢?”庄子回答说：“至于庶人剑嘛，剑客们蓬头散发，帽沿压得很低，帽上有个粗大帽缨，衣服前短后长，一个个横眉瞪眼，说话粗野而简单，他们在大王面前击剑比武，上斩头颈，不刺肝肺。这种庶人剑，相互厮杀，犹如斗鸡一样，一旦送了命，对国家毫无益处。现在大王有天子诸侯的地位却喜欢庶人剑，在下替大王感到太不值得了。”

赵文王听庄子说剑，欣喜万分，急忙拉着庄子的手走上殿来，并叫人摆上酒菜，赵文王围着饭桌转了三圈，心里很不平静。庄子忙对赵文王说：“大王，请坐下定定神，关于剑的事，在下已经全部讲完了。”

自此以后，赵文王三个月未出宫，他过去养的剑客既气愤又羞愧，就纷纷自杀了。

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尽管庄子说三种剑的故事，是纵横家借庄子之口而编造的，与庄子本人的道家思想没有多大关系。仅就故事中所表现出的攻心术来看，却是相当机智和巧妙的。假扮剑士只是为了迎合赵文王之所好，取得信任的第一步，关键在于利用巧说“天子剑、诸侯剑、庶人剑”这三种剑，暗喻出治国的道理，藉以规劝赵文王当好国君，治理国事，匡正诸侯，让百姓安居乐业。用口辩之“剑”击败了真刀真剑，的确展示了出奇制胜的妙用。

一剑封喉

战国时期，楚庄王即位三年，不理朝政，终目围场狩猎，与姬妾饮酒为乐。为杜绝大臣进谏，悬号令于朝门：“有敢谏者，杀无赦!”

大夫申无畏入宫进谒庄王，只见庄王右抱郑姬，左抱蔡女，盘腿坐于钟鼓之间，对申无畏说：“大夫进宫，是想饮酒呢?还是听音乐呢?还是想说什么呢?”

申无畏回答说：“我不是来饮酒听音乐的。刚才我走过郊外时，有个人对我说了几句莫名其妙的话，我不解其意，请教大王。”

庄王说：“什么莫名其妙的话连大夫都不能理解，我愿闻其详。”

申无畏说：“有一只大鸟，身披五色羽毛，到楚国已经三年了，不见其飞，不闻其鸣，不知是什么鸟?”

庄王知道这是在讽刺自己即位三年不理朝政，所以笑着说：“我知道这是什么鸟，它不是一般的鸟，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。”

申无畏听了庄王的话，默默无语退出宫门。

庄王仍每日饮酒作乐，不改初衷。大夫苏从求见庄王，哭着对庄王说：“我要死了，楚国也要灭亡了。”

庄王问：“你为什么而死，楚国为什么而亡?”