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第十五章 沟通的技巧（第2页）

西门豹勤政爱民，为官清廉，不逢迎上司，不奉承魏国君主，所以虽然政绩显着，却并没有受到魏文侯的赏识。

相反，君主左右的大臣因西门豹触及其私党的利益，嫉恨他一毛不拔，缺少奉给自己的礼物，总想方设法诋毁他，诬陷他，以至于魏文侯偏听偏信，竟准备把他招回京城，罢去他的官职。

西门豹拜见国君后，魏文侯当面责备一遍，受宠的大臣也添油加醋地批评了一番。

西门豹一句话也不说，委屈埋在心里，抬头请愿道：“从前臣才疏学浅，不知该如何治理地方，现在国君和诸位大人的‘教诲’，使我学会了治理的方法。但请求再给我一个机会，换一个地方治理一年，如果还是治理不好，国君可以砍掉我的脑袋以泄民愤。”

魏文侯答应了他的请求。

西门豹到新地方上任后，一改往日清廉，大肆盘剥百姓，弄得地方怨声四起，他又不断地贿赂魏文侯的亲信大臣，让其在魏文侯面前多说他的好话。

一年任期届满，他进京晋见国君，魏文侯满面笑容地赞美他治理有方，左右大臣同样交口称颂不已。

西门豹听了，怒气冲冲地骂道：“臣以前忠心为国君治理地方，有政绩受百姓拥戴，国君要罢去我的官职。这一年来，臣实际却是压榨百姓、欺上瞒下，国君却赞美夸奖我。这不是很愚蠢的行为吗？我西门豹不能屈节求荣，做愧对百姓的贪官！请国君恩准我辞官回家！”

说罢，他当场奉交官印，等着文侯发落。

魏文侯省悟过来，惭愧地扶起西门豹说道：

“寡人如今才明白事情的真相，请你原谅。我保证从今亲贤臣，远小人，任贤使能，就请你继续为我国尽力吧。”

滴水感悟

一公斤事实胜过一吨道理。西门豹用事实说话，所以他的话更有说服力。

巧言避祸

一次，楚将要杀吴国的使者沮卫，想以此来威慑吴国。沮卫面对利刃，笑着说：“这是我们吴国的福分啊！”

楚将不理解他的意思。

沮卫说：“今天祸在我一个人身上，福却在我们整个国家，怎么能不高兴呢？你们如果待我如宾，吴国会松懈斗志，很容易被你们所打败。现在你们把我杀了，吴国闻讯会把城池挖得深深的，把堡垒筑得高高的。另外，将土们会因为你们不顾道义，杀害使者而怒不可遏，奋勇作战，势必要取得这场战争的胜利。”

楚将见沮卫说得有理，不仅没有杀他，还以宾礼相待。并且，放弃了这次的作战计划。

滴水感悟

“苟利国家生死已，岂因祸福避驱之”自古以来，我们中华民族，多的就是以个人的祸换取国家福音的人。敌将也许不是被沮卫的言语说服，而是被他的一腔正气说服吧！

考虑对方的心情

晏子见齐景公对百姓残暴，想规劝他一番。

一次，晏子听说齐景公从鸟窝里捉到一只小鸟，后又可怜它，送回窝里，就向齐景公道贺说：“了不起啊，大王！您这是做了圣人的事啊！您的仁爱之心，已经在禽兽身上表现出来了，何况对于人呢？我想，您一定会更爱百姓。”

齐景公听了，忽然想到前天被他关起来还没来得及判刑的厨师，忙说；“把那个厨子放了吧，我要做个好君主。”

滴水感悟

说服别人一定要考虑对方的心情。晏子在批评之前先赞美，这种方法值得借鉴。

“腊月被蛇咬”

隋朝时有一人很聪明，就是口吃，杨素很喜欢跟他开玩笑。

某年的冬天，他戏弄这人说：“有个大坑深一文，方圆也一丈，把你放在里面，你有什么办法出来？”

这人问：“有梯吗！”

杨素说：“没梯，如果有梯就不用问了。”

“白白白日，夜夜夜夜里？”

杨素说：“怎么要问白天夜里？只说你怎样出来。”

这人就说：“如果不是夜里，眼睛不瞎，怎么会走到大坑里？”

杨素大笑，接着又说：“假如突然命令你去做将军，有一小城，守城兵士不足1000人，城中粮食也只够吃几天，而城外已被数万敌军包围，危急中派你到城中去，你会有什么好的计谋？”

这人问：“有有救兵吗？”

杨素说：“正因为没有救兵，所以才问你。”