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第八十六章 方案我要了（第2页）

陈轩看着孟自在，“孟总，我刚刚说了，豪庭雅阁现代主义结合了分层风格，兼顾重居室空间的布局与使用功能，与中国古典风格完美结合。布局很合理，设计很大胆，思维很超前。

可是为什么豪庭雅阁却无人问津，没有人对此产生兴趣呢，您不要着急否认，你我刚刚走过，没有一家亮灯的，还用我多说吗？如果您非要和我解释，那无所谓，这十万块不挣了，拿着心里都不踏实。”

孟自在蠕动的嘴唇，欲言又止，用更深的笑意掩饰着，抬手示意陈轩继续。

陈轩道：“孟董，超前思维是好，但太超前的东西，是引不起目标消费群体的兴趣，暂时来说很少有公司，至少在房地产行业，创造需求这个想法，很难有公司做得到。

那么快半步是先进，快一步就可能成为先烈，快上多步就注定成为先驱。创意和思想过于领先，很难靠个体进行推动，费劲力气可能也行不通，最后死在人们的传统思维当中。

别墅作为第二住宅，暂时还没有清晰的定位，作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。

这些当当然讲究品味、在意建筑的外观设计。但是，孟总，他们可能也关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。孟总，您认为我说的对不对？”

孟自在的笑容已经逐渐的消退，神情也变得专注起来，行家一出手，就知有没有，陈轩这番话所蕴含的行业知识，个人阅历，足见其水准。

季和平倒不意外，但对陈轩的分析也不由在心底赞叹，这小子是不是成精了，怎么这么小的年龄却精通如此多的知识。

他看到了孟自在神情的变化，孟自在笑着面对人的时候，并不代表他是开心或者喜欢，更多的表现的是他根本不在意。

而他如果神情肃然起来，则是他很重视眼前这个人，孟自在是个看着很随意，其实骨子里只尊重强者的人。

他表现出的粗俗都是刻意，其实本人品味很高的，否则也不会有这种超前意识开发豪庭雅阁这样的高档别墅。

他更多的时候就是故意显示自己的粗俗，这是他多年来的惯用手段，让别人轻视自己的效果更过的时候比让别人尊敬自己要好，至少在他看来这些年自己的选择收获颇丰。

季和平心里清楚，如果自己没有今天的成就和地位，孟自在表现的可能比现在对自己还要好，甚至每次自己来都会施舍些钱财和机会给自己。

但，他看着是热情，但内心当中是不会把自己当成真正的朋友，到了他们这个层面，能称之为朋友的很多，但能交心交肺的却少的可怜。

孟自在点点头，“我这别墅其实定位很高的，我在开发前经过了缜密的调研，需求是肯定存在的，可能真的如你所说，提前了些，但我相信很快就需求就会旺盛起来。”

陈轩问道：“孟总，无意冒犯您，这个项目占用了您多少的资金？其中银行贷款有多少？融资有多少？股东是否着急回收资本？”

一连串的问题，让孟自在迅速的闭嘴，这么大的项目，资金回收的压力肯定会很大，看着孟自在满脸的不在乎，要真是如此，他不会在这里听陈轩一个小孩牙子说话。

“其实我觉得豪庭雅阁的价位满低的，相比于市区的房子，这里的性价比很高，未来升值的空间很大……”季和平插嘴道。

陈轩很不客气的说：“季董，对于别墅的营销而言，购买群体关注的绝不仅仅是‘一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买’，他们关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。

别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。

所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。”

季和平不说话了，陈轩让他哑口无言，虽然很直接，但他无从反驳，陈轩的话句句击中要害。

孟自在把身子坐直，身子不自主的前倾，眼神变得有些炙热，“小兄弟，我们升级谈，三十万，我要你的方案……”