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第四章 有时敢做比会做更重要（第1页）

许多成功的人，并不一定比你“会”做，重要的是比你“敢”做。只有通过尝试，你的才华，你的能力才能在克服一道道难关中得到锻炼并且展示出来，而安于现状，不愿参与竞争和拼搏，本身就是一种风险。

1、让自己的胆子大一点

生活中伟大的成功者在机遇降临时总愿放大胆子一试身手。有趣的是，这类成功人士多数聪明能干，严于律己。

世界上有许许多多的人不敢冒险，只求稳妥。这里所谈的有时胆子要大一点，就是指要克服只求稳妥的弱点，就是要敢作敢为、敢冒风险，相信自己能冲破人生难关。有时胆子要大一点不是在说要粗枝大叶、盲目蛮干，也不是说只求前进而不管实际。那不是敢作敢为，那是莽撞蛮干。

人们在此要考虑的是：在我们这一生中，在某些时候我们必须采取勇敢的行动，但这只是在仔细考虑这次行动成功的可能之后，才把胆子放大而采取的行动。

生活中伟大的成功者在机遇降临时总愿放大胆子一试身手。有趣的是，这类成功人士多数聪明能干，严于律己。

有这样一个人，头脑聪明、机智灵活。他一生几上几下，如果把他的成功和失败画成图形，那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。尽管他经常冒险，但奇怪的是他并非是人们所认为的那种赌鬼，例如，他从不去赌赛马，也不去拉斯维加斯赌博。

此君在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资50万，这一工程像火箭一样升得快，但后来却像枯草那样垮下来；他曾坐着雇有司机的劳斯莱斯轿车到处兜风，但有一天他跑去向朋友借车，因为他已没钱购买从芝加哥到底特律的车票。幸运的是，他的成功多于失败。最后他住在一幢豪华的公寓里。

他这样不是放大胆子敢作敢为，是蛮干。在生活中，有许多人得到某个机遇时却退缩不前，因为这一机遇涉及到冒险。他有成功的潜力，但是如果他没有被迫这样做，他当时也许根本不会发现自己身上存在着这样坚定的信心，去建立公司并走向成功之路。

我们中有太多的人都像这样。

此外，世界上有许多人没意识到自己的潜力。过分谨慎就是其中最大的原因。

他们知道自己能干得更好，但他们从没有放大胆子往前冲。同那些比他们成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇但不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。

在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及到冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”

这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：“有时……把胆子放大一点敢作敢为最聪明。”

我们常常犹豫不决，使我们的信心得不到升华，因为我们本身缺乏信心。我们能完全意识到我们的弱点，而怀疑就经常从这种事实中产生。我们对一切了解太多，所以我们生性谨慎，愿意推迟重大的决定，有时甚至无动于衷。

但怎样才知道别人比你决心更大呢?如果你既了解自己也了解他人，你可能会对他们的恶习和弱点感到吃惊。他们完全有可能比你更加踌躇不前。

问题是，你对你的一切知道得又具体又透彻，而对他人的一切却了解甚微。

你同“那人”可能习性相同，只要你有相同的成功机遇，你完全可以同他一决高下。

你所需要的只是放开胆子敢拼敢打的闯劲。

在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?

他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身五分文。惟一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?

他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。

他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?

他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。

他决定大着胆子采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强。

他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。

“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”

一会儿，她回来了。“他想见你。”她说。

当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气，告诉他要25美元，结果成交了（那时的25美元至少相当于现在的500美元）。

为什么这位年轻艺术家的计划会成功?答案是显而易见的。

他刻苦努力，精于他所干的行业；

他想象力丰富：他不打电话先去约好，因为他知道那样做会被拒绝；他敢想敢做：他不想卖给邻居，而是去找大人物；

他有洞察力：他能投合总裁对名利的爱好，所以选择了他的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味；

他有进取心：做成生意后，他又请银行总裁把他介绍给他的朋友；

他敢于另辟蹊径：在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事，他成功了。

还有，最重要的是他有胆子不害怕去做那些“做不了的事情”，所以他才有冲破人生难关的可能。

2、不敢冒险是最大的“危险”