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第五章（第1页）

第五章

"遁”卦：积极退避

【解析】

“遁”卦讲述的是顺应情勢积极避让的智慧，告诉我们，不仅要知时而进，更能够应时而退。

“遁”卦下卦“艮”为山，上卦“乾”为天；山高而天退，即遁之义。阴爻由下生长，阳爻渐退，象征小人势力渐渐伸长，君子因此退避，故卦名为“遁”，取其逃亡、退避之意。

处事时要根据外部环境的状况及自身能力的大小，作出有利的选择，能进则进，该退则退。话虽然这么说，可是人处事之时却常常很难做到这一点。一般人的看法，总认为向上向前进取为佳，而不倾向于向后的退避。智者会在必须退避的时候便应该退避，因为退避从表面上看是消极，其实却是以退为进，退的目的是为了更好地进。

【商道运用】

在商界要知进退，不能以为要想取得成功就必须把事情做到底。只知前进，不知后退，往往会碰壁。商场和战场一样，要知道何时前进，何进撤退。退出，是一种战略选择，是对自身状况作冷静、理智的深刻剖析，然后再实施的一种战略选择。

松下幸之助说得好：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营，还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”

有句商谚说得十分形象：旧鞋子没破该扔就得扔，老生意好做该变也得变。香港假发之父刘文汉，从20世:纪60年代起经营假发制造业，到1970年假发销售已达4亿港元，产品仍然是供不应求。但刘文汉并没有被一时的辉煌冲昏头脑，他发观假发制造业竞争者日益增多，繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。

于是，他当机立断，急流勇退，回到他的出生地澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业。他先把离悉尼只有1。公里远的一家葡萄园买下，接着又动用上千万港元，买下了当地一家酿酒厂。

70年代后期，美国的假发业如潮水般消退，香港的假发制造厂商纷纷关门倒闭。号称“假发之父”的刘文汉却在海外安然无恙，而且还拥有一家位列全澳前10名的大酿酒厂。

急流勇退，是中国人的大智慧。因为“花无常好，月无常圆”，所以“得些好处须回首”。一个良好的撤退，也应该和伟大的胜利同样受到尊敬。

有时人之所以不愿退让，是因为有所系恋，为外物所牵绕。我们经常说“进退取舍”，说的就是进就将会有所取，退就必须舍去一些东西；而这正是人们不能正确对待进退的心理症结。一个人如果系恋于外物，该退的时候不退，或不能迅速的退，就将十分危险。

君子不吃眼前亏。该放手时就放手

“遁”卦是专门讲人生成该退让及如何退让的道理。卦辞“遁。亨，小利贞”，是说退让就可以得到亨通，力量弱小时，只利于坚固正守，而不可轻举妄动。

商界有句格言：“只知道胜而不知道败的人，终将一败涂地。”当明知情形极度不利，损兵折将，死伤惨重，危机四伏，四面楚歌，还是三十六计走为上策为好。君子不吃眼前亏，识时务者为俊杰，该放手时就放手。

退让实则是一种最间接的进攻策略。比如，在激烈的市场竞争中，企业如能巧妙地让出一方市场，且能开辟一方新天地作为目标市场，最后包围先前让出的市场，收复失地，这实际上是一种商战高招。

城市里，在保健品市场异常饱和，发展的空间日益狭窄的情况下，武汉红桃K集团在重新审视这场城市争夺市场战后，毅然把目光投向广阔的农村市场。当别人把网络建起来时，红桃K集团“多走半步”绕小道，跑冷门，把网络建到县、乡、村，即使在穷乡僻壤的山沟里也能看到红桃K生血剂的踪影，仅一个产品销售额就达15亿元，居中国保健品之首。该集团领导面对积取得的成功颇有感慨地说：“当初如果没有退让意识，死心眼地争夺城市市農场，肯定会沦为竞争的失败者。”

企业面临必败之势时，宜先退，早退。但这种退却不是无节制的、无止境的乱退，要退而不乱，少输为贏。要借退蓄力，借退蓄势，为下一轮竞争作准备。

当大失败的局势已定时，不要指望会出现什么翻天覆地的奇迹，企业唯一的选择就是在撤出某些经营领域的同时，在剩下的经营领域里采取若干打破常规的管理措施，将损失减至最低限度。能在面临大败之势时减少损失，就意味着在一定程度上战胜了这场危机。

常言说得好，“留得青山在，不怕没柴烧。”企业在经过多次失败的耗损或一次失败的重创之后，破产倒闭之势已无可遏止，比较现实的目标就是不输光，在失畋之前设法保存有生力量，为东山再起“留下火种”。

面临此种情况，企业老板们成静心做好以下两件事：

一是选准必须保存的资源。不要奢望能保存很多资产，应当选择那些市场价值不高或不明确但对企业却最有苒利用价值的资源设法保存，例如技术诀窍或关键岗位的技术骨干、企业名号、商标或一块活动场地等等，总之以一些“软资源”为主。

二是选择最有效的合法保护手段来保存这些资源。在企业破产清算之前，果断地采取合法手段，将拟定的保存对象进行隔离、转移、分立等技术处理;在破产前清算程序已经启动的情况下，则应充分利用“破产法”中对企业所有者和经营者有利的条款，既据理力争又灵活通融地争取对自己有利的结局。

“大壮”卦：胜而不燥

【解析】

“大壮”卦讲的是气盛而不能浮躁的智慧。

“大壮”卦乾在下，震在上，刚健（乾）而又在动（震），所以强盛。表面上看，此时气势壮大向上乘旺发展，事实上却是…种危险行为。一开始气盛就沉不住气而釆取行动，这是危险的，结果会因轻举妄动而失败，这也是过于自信的缘故。

气盛而不躁，会有好的发展。不成熟、有勇无谋的人只会凭一时气盛，善于思考、有勇有谋的人不会这样做。凭气盛用事危险，就如同气盛的公羊用角去顶篱笆，结果被卡住了角，不能后退，也不能脱身，没有任何可行的办法。在一开始得势的情况下，有时会遇到艰难，只有知其艰难而慎处之，才会获得吉详。

【商道运用】

顺境之中易生波灾，在事业太顺的时候不能浮躁而失去理智。许多企业只能红极一时，关键在于不能居安思危，在顺境时只看到好的一面，兴高采烈盲目乐观，其不知“死期”已经为期不远了。

著名企业家张瑞敏认为，作为一个企业家，必须要有“如履薄冰”的危机意识，才能塑造出有责任感的、理想的商人品格。虽然张瑞敏取得了许多可以让他自鸣得意的成就，但他却从不因此沾沽自喜。1998年9月，在取得了卓越业绩之后，张瑞敏竟然说：“如果有丝毫满足，有丝毫放慢观念的更新步伐，海尔品牌将会在一夜之间被淘汰出局。”

早在1993年张瑞敏就在一篇文童中谈到了气盛而不能浮躁的忧患意识；

巨人歌利亚不可一世，但面对牧羊小鬼大卫手中的弹弓却应声倒地。这说明了什么？盛、衰，强、弱、大、小之间不是一成不变。企业亦然，昨日成功的楷模皆可成为今日失败的典型。20年前IBM、通用汽车分居世界第一、第四位，而今天却只能拱手让座。

企业竞争没有终点，没有胜负。不是吗？没有时间再陶醉在我们曾获得的若干个“第一”和“唯一”中。把昨日的辉煌留给历史，面对现实，从头做起，创造崭新的每一天，永远地去“再赢一次”。

对于企业来说，最可怕的是那种创出名牌后志得意满、功成名就的浮躁意识。其实不管你的牌子有多响，如果在危机四伏的市场竞争中，不时刻保持一种危机感和紧迫感，也是很难保证企业常盛不衰的。企业这样，人也同样这样。工作中，如果已丧失了危机意识和奋发向上的斗志。那就说明你已到了危险的边缘了。

1995年4月9日至12H，张瑞敏、杨绵绵带领下属三个企业的负责人一行八人去看了苏北的“春兰”和苏南的“小天鹅”。大家感到最震动的就是这两家企业的危机意识。“春兰”的千部职工当年春节只休了三天假，从初四上班到4月，一天也没歇过；“小天鹅”的员工最关心的是厂门口有没有提货的汽车在排队，如果没有就如末日来临，惶恐不安。他们虽然没有海尔的日清制度，但每天全体干部都开早会、晚会，当日遗留问题解决不好不回家，逼得科研、营销部长不得不住在厂里，一周才回家一次。相比之下，张瑞敏八人几乎同时感到；我们的危机意识不如人家。