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第二章（第1页）

第二章

“履”卦：谨慎实践

【解析】

“履”卦讲的是勇敢面对、积极实践的道理。

“履”卦下兑上乾，兑为泽，乾为天。“履”的本意是鞋子，人穿鞋子是为了走路。人的一生都在“走路”，都在实践。因此，“履”卦说的是人在社会上如何实践的问题，如何行事处世的问题。

“履”卦的卦辞一开头就说：“履虎尾，不哇人。”意思是，走路踩着老虎的尾巴，然而没有被老虎所咬。卦辞所说的“履虎尾”只是一种比喻，说明人生活在社会上，各种矛盾错综复杂，存在着一定的危险，然而，面对危险，也要勇敢面对，果断专行，要相信自己能够走过艰苦的环境，危险的境界，但又要有不被老虎所咬伤的能力。

“履”卦告诉我们，无论干什么事情，在行动之前，要有坚定的信念和胆量，同时还需要小心谨慎，知道危险所在，不忘乎所以，只有这样，才能亦；好事情。无论做什么事，信念是通向成功的指路明灯，拥有敢想敢做的精神，坚信自己能够成功，是每个成功者必备的素质。t履掛里用“履虎尾"比喩愚蠢人的行为：一类是不知踩的是老虎的尾巴，盲目乐观，其实是“死到临头”；一类是知道了是老虎的尾巴，但不知道危险：：将至。因此，凡事逞能不行，光凭信心勇气也不行，还要有自知之明，及时察觉危险，才能成就大事，免除危险。

【商道运用】

商人要有如履薄冰的慎重感

通过“履”卦的分析，我们看出经商之道。作为一个现代商人，我们既要有谦虚谨慎的态度，又要有坚定的信念，敢作敢为。大胆前行而不忘“履虎尾”的危险，如此，才能通达顺畅。

有时勇气常常是盲目的，不可相信的，因为它没有看见隐藏在暗中的危险与困难。鲁莽、轻率是失败的根源，做任何事情决不能凭自己的意气用事。

做事要心细，这是避免烦恼、灾祸、耻辱和失败的良方。

对于一向谨慎行事的商人来说，他们的明智是一种稳重的精细。他们经商中惯有的如履薄冰之感、如临深渊之慎，保证了他们在商务活动中不会铸成大错。他们细心地把小事办好，大事也就自然顺利地发展。不要轻视小心谨慎的人，他们一生都有福。

在许多人的眼里，海信集团是一个保守型的企业集团。海信集团董事长兼首席执行官周厚健却十分倡导财务管理上的这种“保守”观念。对“保守”二字，海信的理解就是“稳步+健康”。用周厚健的话来说就是：“企业不应求一时一事的高低，不应求大而做，而应求强而做，大的企业照样会死掉，礙的企业一定可以做大”；“海信在一任班子手里由小变大不算成功。若干年后，把一个健康的海信交到下一代人手里才是企业管理的真功夫”；“海信追求的是百年海信，百年品牌”。

周厚健认为，一个企业的财务运行状况，实际上是企业管理水平数字化的体现。可能有一些企业没有把财务与管理密切联系起来。财务系统是一个科学的管理系统，它最容易分析、比较，很容易发现问题。将财务与企业管理，与市场割裂，会导致无法收拾的结局，韩国的大宁公司就是一个例子。大宇一度扩张得特别快，一个星期创办好几家企业，这种扩张是在脱离财务承受能力的情况下进行的，尽管金宇中是个经营奇才，大宇也发展得够大的了，但最终说垮就垮掉了。财务状况不好，一定能找到经营上的问题，只是它没有去找而已。

正是看到了财务不健康是造成企业破产倒闭的重要原因之一，海信集团才十分强调财务的“保守”，这实际是在贯彻“要发展，更要健康”的发展思路。集团重视企业的发展，但更重视企业财务状况的健康，海信集团将财务健康的目标锁定为向国际先进企业看齐，按国际上企业只要无力偿还到期债务即倒闭的标准，牢牢地控制资产负债率，提高资金周转速度。

海信集团的财务中心充当了这个特殊的“警察”角色。每年在编制集团总体经营计划时，“保守”的财务思想得到了充分体现：集团要求各子公司在作经营计划时要严格遵守“既突出效益又追求规模，保证在财务健康的条件下寻求更好的发展”的原则，防止子公司--味地追求冒进。

从1999年开始，海信集团的财务管理再加一圈紧箍咒。此前，由于膨胀速度过快，海信在管理、人才方面的滞后已初露端倪，而亚洲金融危机爆发，一些巨人企业頃刻倒闭都给海信带来了警示。海信下决心控制发展节奏，在“要市场还是要利润”的选择上，果断选择了后者。集团原则上不再搞非生产性投资，在现有生产能力还有发展空间的条件下，生产性投资也基本停止，财务管理愈显“保守”。

在海信集团，有一个特殊的用人标准，即在选拔各子公司的一把手时，必须先考财务知识，不懂财务，经营上再有能力也不行，集团财务中心主任这一职位一直由周厚健亲自兼任，直到他发现一个比自己还“保守”的财务管理专家，周厚健才让贤。他交给这个主任的任务只有一个：当好企业的“财务警察”，死死控制住企业的资产负债率，千方百计提高资金周转速度。

“保守”的财务管理使海信集团成为一个理性、稳健发展的企业。1993

年，海信集团的年销售收入和企业净资产分别为5亿元和8900万元，到1999t年底，上述两个数字分别达到107亿元和20亿元，2000年分别达到134。7亿履元和22。8亿元，2000年实现利润近3亿元，而企业的资产负债率却从当年的百分之八十几降到如今的百分之五十儿。2001年上半年，集团销售收入和利润分别同比增长40。6%、47。5%，实现了企业经济效益持续增长的佳绩。

据统计，世界上只有2%企业能达到40年以上的寿命。海信集团正在实施稳健的财务管理成就它的“做百年企业”之梦。

生意要做大，必须兼有胆大与细心两种个性。胆量大的人，喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，就是纯粗，派不上什么用场。历来的商界巨人大多是双重性格，兼备粗与细两种优点。如果说有哪一个人只凭着小心谨慎就获职了很大的成功，智者都不会相信。胆大有魄力是你的气度，可以给他人看；细心周密是你的法宝，只须静悄悄做去。因此要善于把你豪爽的一面展示给他人看，更要善于细心周密地做好每一件事。

脚踏实地，一步一步趟出路子来

“履”卦告诉我们：人的一生都在“走路”，都在实践，因此要用谦虚谨慎的作风和脚踏实地实践精神去开辟自己的人生之旅。

敢想敢做固然很好，但还要脚踏实地。有一些成功的商人，相信自己是最优秀的人。他们胆略过人，信心十足，会不断地在奋斗中适应各种环境，主动地改变自己的环境，去开拓新的领地。他们每时每刻都充满信心，从不怀疑自己的选择，往往会突破自己对自己的限制，充分发挥出自己的才能。

著名的实德集团对足球有四句话：作为一项事业来开拓，作为一项产业来培育，作为一个企业来管理，作为一种文化来发展。实德集团老总徐明告诉俱乐部人员，不要在他面前说某某俱乐部怎样做了，因为在中国还没有一条成型的路，我们要走自己的路。

須t徐明承认自己是那种天马行空式的人物，他独自外出，有时候连秘书也不知道他身在何方。面对创业成功带来的喜悦，徐明说：“说实话，当年是壮志凌云，那时的设想比现在要大得多，要敢想得多，大学刚一毕业的时候，谁不想当总统？但是在实际的事业追寻过程中越走越感觉到做事业的不容易，因此，在敢想敢做的同时还要脚踏实诫。”

賽t我们来看一看默多克是如何打造他的传媒帝国的。传媒大王鲁珀特?默多克从澳大利亚的一份地方报纸起家，进军英伦三岛，打入美国，奇迹般地建立了一个前所未有的国际传媒帝国除了一些最原始部落之外，他已将其影响力渗透到了整个世界。

20世纪60年代的悉尼是一个繁荣、膨胀的大都市，在这里默多克塑造了多"自己，使整个世界得以认识他。他先行收购了一家办“坎波兰报”的小公司，再将触角伸向极有影响却近年经营不善的大报“镜报”，然后利用各种“触目惊心”的标题新闻和销售渠道扩大发行量。短短几年间，将自己的公司扩张成为集新闻纸生产、报纸、书籍出版和电视台为一体的综合性企业。

1964年7月，默多克度过了最美好的一段时光，他在首都堪培拉亲手创办了“澳大利亚人报”——大洋洲第一份全国性的日报，从这个意义上说，它不仅仅是一份报纸，同时也是一个激动和鼓舞人心的象征。办“澳大利亚人报”是项充满勇气的事业，它为默多克赢得了相当的尊敬和爱戴。

单单一个澳大利亚舞台显然不足以让默多克纵横驰骋，羽翼丰满后，他的眼光便投向了处在另一块大陆上的英格兰。英国历史最悠久、最大众化的报纸之一“世界新闻报”，最大的股东卡尔家族有27%的股份，另25%的股份在他们的一个表弟杰克逊教授的手里。1968年底，由于对股票收益的不满，杰克逊产生了卖掉它的念头。这时银行找来了一位名叫马克斯韦尔的恶性收购者，对于卡尔家族来说，没有比丧失控制权更可怕的事了。

此时，默多克以一位“骑士”和“游侠”的身份出现了，他说服卡尔让其作执行董事长以“共同抵御”马克斯韦尔，并且保证自己所控股份不会超过卡尔家族的23，于是在正统势力的支持甚至相互仰仗下，他打入了伦敦。

然而交易一经完成，他便以新闻公司的名义增发了新股，从而摆脱了卡尔家族的钳制。

1969年，默多克又以极低价格买下镜报集团一份亏损严重的大众化报纸——“太阳报”，恐怕当时无人能想象正是这个“烫手山芋”如今成了英国发行量最大的报纸。默多克一直拿出大笔钱用于奖励和晋升编辑，他免费为电视台刊登节目表，首创通过电视广告来推销报纸。他把“太阳报”办成-份属于现代生活的小报，它的国际新闻版很详细，仅到了1970年末，“太阳报”就跃升为全国销量第二的报纸。

尽管默多克出生于澳大利亚，尽管英国企业为他提供着雄厚的财源，随着新闻公司在世界各地不断扩展，人们清楚地意识到，只有美国才能满足默多克那种执著的追求。