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第五套 并战计（第1页）

第二十五计偷梁换柱

【原文】频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

【今译】多次变动盟军的阵容，把他的兵力调开，等待他自己败阵，然后用谋进攻他，《易经·既济》卦说：“先拖住他，然后再替换他。”

古代作战，双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，是阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此，观察敌阵，就能发现敌军的主力的位置。

如果与友军联合作战，应设法多次变动友军的阵容，暗中更换它的主力，派自己的部队去代替它的梁柱，这样一定使它的阵地无法由它自己控制，这时，立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。古代所谓“友军”，不过只是暂时的联合而已，所以“兼并盟友”是常事。

军事运用

曹操解白马之围

日军用美军弃船

公元200年春，袁绍派大将颜量作先锋，率兵东进，将曹操的东郡守将刘延围困在白马。接着，袁绍又亲自率十万大军，向黄河岩边开拔，准备渡河东进。

此时曹操正在许昌与刘备的大将关羽饮酒。关羽在徐州战败后便留在曹营效力。曹操忽然接到刘延的告急文书；白马被围，危在旦夕。急忙召集众将领商议计策。谋士荀攸说：“袁绍兵力强大，不防采用佯攻，偷梁换柱，分散他的力量。”曹操点头赞许。

曹操率领大军行进在通往延津的山道上。一路浩浩荡荡，十分张扬，并传出消息；要渡过黄河，袭击袁绍后方。袁绍探得曹军行动的情报，急忙调出一支军队西去延津，准备迎战曹军。谁知曹操却乘春夜月色朦胧，悄悄地率领五万精兵，突然掉转马头，往白马方向急驶而去。

第二天天刚放亮，颜良出帐一看，大惊失色。原来曹军已到达离白马十里的土山前，正摇旗呐喊。颜良忙率军摆阵迎战。曹操阵中冲出关羽，手提青龙刀，骑赤兔马，旋风似地刮到眼前。颜良措手不及，被杀死在马上。袁军不战而溃。

袁军残兵败将在撤退途中遇到袁绍，向他哭诉曹操如何解了白马之围。袁绍愤恨不已，誓与曹操决一死战。

再说曹军解了白马之围后，又赶到到延津。这日，南山坡的嘹望哨向曹操报告：袁军以文丑为先锋，黑压压一大片，排山倒海般压了过来。曹操面不改色，命人将粮车马匹散在路上。不久，文丑的骑兵与袁绍的后继部队相继赶到，争先恐后地抢夺粮食马匹，乱成一团。

曹操这才下令将士冲杀过去。袁军自相践踏，死伤大半，文丑也死于乱军之中。从此，曹袁两军的力量对比发生了根本的变化。

偷梁换柱指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。

1942年，太平洋战场，日军集中精锐战舰于马来西亚外防线，企图入侵所罗门群岛，一时战云密布，刀光血影。

在一个晴朗的日子，几名美国飞行员驾机侦察。他们俯瞰海面时，突然发现一艘美国战舰深入敌人控制的海域行驶。美国飞行员大吃一惊：“这指挥官准是昏了头，单骑独舰驶在日军火力射程范围内。这到底是怎么回事？”几名飞行员匆忙返回总部汇报。总部同样感到莫名其妙，海军作战部根本没有派出战舰深入敌区。

然而，不可思议的事情还在后头，此后，这艘莫名其妙的美国战舰多次出现，它时而在这儿，时而在那儿，时而船身下沉，时而高高升出水面，以至于人们越传越离奇：“这是一条神秘的战舰———鬼船。”

即使到了二战后期，日军在太平洋战场节节败退时，这艘“鬼船”仍旧安然地在各战区行驶。“鬼船”在整个二战太平洋战场牵扯了美军不小的精力。打又打不得，不打又不知它的详情和目的，美军只好每天花费精力注视它的一举一动。

直到1945年10月15日，日本投降两个月后，盟军在广岛附近终于识破了这艘“鬼船”的真实面目。原来它是被美军炸沉3年多的美国海军驱逐舰“斯图尔特”号。

那还是在1942年，太平洋战场上美国驱逐舰“斯图尔特”号由于严重受损，退出了巴乐海峡的战斗，驶入印尼爪哇岛的泗水港，准备进行修理。可是由于日军逼近，泗水港乱成一团，处于半瘫痪状态，修船工作很难开展。工人们把它拖入干船坞以后，由于缺东少西，又要不时躲避日军飞机的轰炸，未能把它固定在成骨墩上，也没支撑稳，结果舰身不断下滑，最后竟左舷着地，严重倾覆了。

随后日军又开始全面进攻。盟军舰队相继受命撤离。美海军为了不使已瘫痪了的“斯图尔特”号落入敌手，只有把它炸沉。沉船人员在舰内安放了炸药，还未等引爆，日军已逼近眼前。沉船人员见情况不妙就撤退了。为了怕日后追查，他们向美国海军部谎报说：“斯图尔特”号已于1942年3月2日在泗水港炸毁。

谁料到，日本海军占领泗水港，截获了“斯图尔特”号后，并未将它炸毁，而是将它修复后装了一个倾斜的烟囱和一个三脚桅杆，使人不论从哪个角度看见它，给人的感觉它是一艘将要沉没失去动力的瘫痪船在水上随意漂流。而在日本海军内部却将“装修”后的“斯图尔特”号命名为“102”号巡逻舰执行巡逻任务。这艘船着实为日军建功立业不少。“鬼船”事件真相大白后，美海军哭笑不得，尴尬异常。

商业运用

鲍洛奇智买香蕉

杨元庆借力制衡

美国食品大王吉诺·鲍洛奇是美国“重庆食品公司”、“鲍洛奇食品公司”等几家公司的总裁，以主要经营具有中国风味的食品为特色而风靡全美。其食品是美国多数家庭餐桌上不可缺少的佳肴，因而使其成为腰缠万贯的亿万富翁，也被誉为商界奇才。

鲍洛奇自幼出身贫寒，也正是贫寒的家境，艰苦的生活造就了他经商的天才。在鲍洛奇10岁时，一场席卷全球的经济大萧条袭击了明尼苏达。父亲失业了，他只好利用课余时间在外面找工作。

不久，他在杜鲁茨食品商大卫·贝沙的超市连锁店之一的食品店找到一份推销工作。他十分珍惜这份工作，用自己的热情感染着顾客，并积累着丰富的经验。贝沙注意到了这个出色的小伙子，把他调到杜鲁茨总店进行训练。

初到总店，鲍洛奇的工作就是卖水果，正在鲍洛奇越干越起劲，越干越出色之时，发生了一件不幸的事。贝沙连锁店冷藏水果的冷冻厂起火了，等救火人员迅速将火扑灭时，发现有18箱香蕉已被火烤得有点儿发黄，香蕉皮上还有许多小黑点。贝沙将这18箱香蕉交给鲍洛奇，告诉他只要卖出去就行，价钱低些无所谓。

接过这些香蕉，鲍洛奇犯难了：这可怎么办呢？谁会买这些难看的香蕉呢？如果卖不出去，贝沙先生又会怎么看我我的工作能力呢？这棘手的任务该怎么完成呢？

尽管如此，鲍洛奇还是不得不将这些发黄的香蕉摆了出来，标上很低的价格拼命叫卖，但仍只有寥寥可数的几个人来摊位前看一下，就又转身走了。无论鲍洛奇怎样解释这些香蕉仅仅是外表不好看，味道绝对可口，但还是没有人买。鲍洛奇咕累了，随手剥开一根香蕉咬了一大口。“嗯，倒是别有一番风味。”他自言自语道：“对了，就这么办！”他突然想出一个主意，高兴得叫了起来。

第二天，鲍洛奇早早地摆出了水果摊，大专吆喝起来：“美味的阿根廷香蕉，风味独特，快来买呀，独此一家，过时不候。”吆喝声吸引了不少人，他们围在水果摊前，盯着这些皮稍微发黄，还带着小黑点的“阿根廷香蕉”，但大家还是犹豫着。

“这真是阿根廷香蕉吗？”其中一人问道。

“当然是。”鲍洛奇肯定地说，“你肯定从来没见过。我也保证，它的确与众不同，不信你尝尝。”鲍洛奇凭三寸不烂之舌，将“阿根廷香蕉”说得天花乱坠，然后又剥开一根香蕉递到那人手里。

“嗯，的确与众不同。”那个尝了后点点头对周围的人说。尝罢，他掏出钱来要买香蕉。这时，围观的人们也纷纷掏出钱买“阿根廷香蕉”，尽管它的价格比普通香蕉贵了近一倍。不一会儿，18箱香蕉被抢购一空。