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八徳 德不孤必有邻（第1页）

道德决定人生的方向，方向一错，全盘皆误。o德谋是一种由谋胜而谋德的谋略，可以说是大谋无形。

o事若不成，则必有人道之患。事若成，则必有阴阳之患。若成若不成而无后顾之患者，唯有德者能之。

阴谋141谋

1。攻心术：征服人从"心"着手

【简译】

心乃生之本。人皆有之，立足社会的关键是攻心，攻他人之心也攻自己之心。

【引申评论】

现实的中国人不以道德而以谋略著称于世，《道德经》等谋略名著早已盛传于海内外。中国现存的历代兵书居世界之最，其议论之恢弘、智谋之深邃令世人颇有仰之弥高之叹。中国人还善于引史为鉴，直到18世纪，中国史书之多超过世界各国这类书籍之和；在这些浩如烟海的历史著作中，蕴涵着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见诸于世，这些谋略大到治国平天下，小到修身避难，为历代官僚士子所揣摩运用。老子《道德经》这部中国最典型的谋略书，不但重视谋略，而且更突出谋略之"攻心"的重要性，对后世中国人影响甚大。

"攻城为下，攻心为上"是孙子的大智慧、大谋略，也是一条至高无上的原则，一切兵法的核心思想。他认为：百战百胜，不是最好的将军;能够不战而屈人之兵的将军才是最好的将军。那么如何才能做到不战而屈人之兵呢？这就要"攻心"，即从精神上或心理上战胜对方，并使人心服，但有些人总是想将别人镇压住，却只知道大声吼叫或者挥拳头，其实这些都是非常粗鲁的表现，真正聪明的人，治人是从来不摆架子的，而是在治心上下工夫。

还记得诸葛亮挥泪斩马谡的故事吗？对马谡这个人我们不作论述，但是我们应该记得他为诸葛亮献上的良策。建兴三年，诸葛亮南征时，马谡送行，诸葛亮向他征求意见，咨谡回答说："南中恃其险远，不服久矣，虽今日破之，明日复反耳……夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。"诸葛亮听后，觉得十分有道理，于是采纳了这个战略方针，进而在这个方针的指导下，才有了七擒孟获、攻心为上的策略，而在这个方针的指引下，诸葛亮对周边关系实行了互不侵犯、区域自治的办法*这种攻心之道不失为一种好的阳谋策略。

《孙子兵法》中士气理论的核心是"三军可夺气，将军可夺心"，在军争中，最终决定胜负的不是单纯的数量对比，精神勇气起着重要作用。将士是军争的根本，而将士则以意气为根本。"治气"离不开"治心"。因此成功的心理战不能不说是不战而屈人之兵的好谋略。

北宋文学家苏洵在他的《心术》中有这样的话："为将之道，当先治心。"在人际交往中也要注意运用"攻心"的谋略。每个人的行为都是在意识的支配下进行的，如果你能用自己的言行打动别人的心，就等于让别人的意识在你的影响下进行。这样，你想通过对方达到自己的目的也就不是什么难事了。

人的思想是很神奇的，它指挥着每个人的每个行为。思想发生变化之后，随之而来的行动便会发生变化。善于"攻心"，将别人的大脑指挥中枢掌握在你的手中，指挥别人的每一步行动，这才是最为有效的。

中国古代的谋略家们提出，用人之术，收心为上，收身为下。他们认为要想真正地得到一个人的忠诚与归顺，必须从情感上和良知上征服他，让他惧怕你，这只是短时之功，而让人感激你则为永久之功。

的确，强迫别人到头来会对你不利，因为武力只会增强他们的反抗，所以，你必须诱导别人自愿朝着你的意愿行动，对大多数人而言，攻心才是关键。他们就像孩子，易受到情绪支配，要使他们软化，以慈悲替代严酷，操弄他们的基本情绪，在他们的情感上下工夫，软化他们的抗拒，使島衬他们更拥护你，一旦你争取了他们的心，你就会拥有终身的朋友和忠贞不附贰的盟友。?

当然，有些人认为，攻心谋略只不过是掌权者为了实现自己的管理目标玩弄的一种收买人心的政治权术。其实这样认识攻心谋略是不正确的。在世界历史上的确有不少统治者通过玩弄政治权术收买人心，但是，那些统治者只能得逞于一时，很难维持长久。一旦被下属识破了他所玩弄的权术，他的攻心企图也就彻底失败了。

因此，若想真正获得理想的攻心效果，并且将这种效果保持下去，使别人由衷地信任自己、敬佩自己、拥戴自a，就只有一个办法，那就是"以己之心，换人之心"，这也是攻心谋略的真谛。

阴阳谋略之刘备巧攻心，三分天下取其一

刘备少孤，与母亲一贫如洗，以贩履织席为业。这样一个普普通通的百姓，为什么能崛起而位于群雄之上，成为鼎足三分的一代枭雄呢？虽说有英雄造时势等原因，但从其本人来说，是因为他最得"攻心"之妙用，是一个杰出的炭略家。

他与关羽、张飞义结金兰，食则同桌、寝则同席，关羽与张辽的谈话说出了与刘备之间的深情厚谊："与兄（张辽），朋友之交也；我与玄德是朋友而兄弟、兄弟而主臣者也。其可共论乎？"后人知关云长"挂印封金""千里走单骑"的英雄事迹，更显出刘备强烈的个人魅力。

张飞因酔酒被吕布夺了徐州，使刘备家属陷于城中，张飞因受关羽责备而要自杀。刘备说："古人云：兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？吾三人桃园结义，不求同生，但愿同死。今虽失了城池家小，安忍受兄弟半道而亡？况城池本非吾有。家眷虽被陷，吕布必不谋害，尚可设计救之，贤弟一时之误，何至遽欲捐生耶！"这话多感人，难怪张飞为他拼死一生。

赵云，刘备一见就非常喜爱，投靠后极度信任。长坂坡有人说赵云投降曹操，刘备说不可能；当赵云把阿斗送到刘备面前，"刘备摔子"，并说，为了犬子，差点伤了自己的一员爱将。刘备的话让赵云非常感动，从此使赵云更加尽心为刘备所驱使。?

刘备"三顾茅庐"使诸葛亮为他"鞠躬尽瘁，死而后已"；刘备知错必改，向庞统诚意致歉，使庞统以死报效；刘备大胆起用魏延，使汉中无忧；刘备不吝爵位，使老黄忠以七十高龄而战死疆场。

这些文臣武将在当时都是"种子选手"，难怪他能三分天下取其一。可以说，刘备对属下的关爱，得到了丰厚的回报。

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2。诚信术：内诚于心，外信于人

【简彈】

诚信是立身之本。信离不开诚。诚是信的保证。

【引申评论】

"诚"是《中庸》道德观念中最重要、最不可缺失的一环。它将天、地、人三者有机、合理地结合在一起，并且用它来启承三者，而三者又是以"诚"为轴心相辅相成的，天下万物则各用其能，各尽其职。"致中和"，从而使人与人、人与天、人与地相互协调，天下太平。

"诚"具体体现在人身上就是中"性"，而"至诚"则符合了"中庸之道"，是道德品行最理想的境界，为了达到这个理想境界而修身养性，则能上通天道，下通万物生息病患，是人与人之间和谐相处的最佳途径。

只有天下极端真诚的人能充分发挥他的本性，才能充分发挥众人的本性；只有充分发挥众人的本性，才能充分发挥万物的本性；只有充分发挥万物的本性，才可以帮助天地培育生命；帮助天地培育生命，就可以与天地并列为三了。所以，只有先对自己真诚，才有可能在与人交往中对别人真诚。

宋明理学的开山鼻祖周敦颐，在他的《太极图说》中把"人"放在最重要的地位："万物生生而变化无穷，惟人也得其秀而最灵。"而何谓之"秀"呢？即人纯粹至善的品质一一"诚"。"诚者，圣人之本。""圣，诚而已矣。"

人极则圣，圣人则诚。所以，人只有得到"诚，用以身作则的方法去诠释它，把它当做一面镜子，才能从中更加透彻地认识到自己的"真性"，从而推及他人以及整个天地万物的"真性"，正所谓"至诚可以参天地"。

试看，在中华民族博大精深的文化底蕴中，因为讲诚信，诸葛亮感恩图报，鞠躬尽瘁，死而后已；因为讲诚信，关羽铭记"桃园结义"的誓言，身在曹营心在汉，千里走单骑，历尽千辛万苦也要回到刘备身边。人们崇拜诸葛亮、敬仰关云长，就是崇拜、敬仰他们这种讲诚信的可贵品质。