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第6章 积极处世不抱怨社会（第1页）

交往是人类的必然伴侣”，社会的发展，人类的进步，都与交往密不可分。二十一世纪是信息化、数字化的高科技时代，生产规模将不断扩大，要求我们更广泛地合作，这就需要有较强的交往能力和协作精神，交往即是个人生存发展的需要，也是现代社会对人的要求，因此我们应该积极社交，在广泛地交往亮出自己。

1．支起一张人际关系网

人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，人是群居动物，只有在这个社会中八面玲珑、游刃有余，才可为事业的成功开辟广阔的道路，如果一个人没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！?所以，我们要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系网，包括家庭关系和工作关系。

肖军是国内一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能从深圳调到北京去，以便自己拥有更好的前途。

不过，他与北京的各家公司都没有任何联系，所以只能通过邮件和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是，肖军决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出可能帮忙的一些关系。

然后，他记下了这些人，他们直接或间接地同他想去的北京都有联系，并且同会计公司有关。

最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切？他最终选中了两个人：一个是他的老板；另一个是他妹妹的好朋友王薇。

肖军下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象，首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，那么对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

肖军通过妹妹得知，王薇对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友因为这位好友的妹妹正是这个联谊会的成员。

通过好友妹妹的介绍，王薇见到了联谊会的主席，并顺利地成为该会的委员。

王薇为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把肖军介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在北京的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里是很有声望的。

不久之后，通过王薇父亲的一位朋友的帮助，肖军找到了北京一家职业介绍所的总经理。在那位总经理的热情推荐下，肖军终于如愿以偿，不仅顺利调到了北京，而且还找到了一份十分满意的工作。

以上这个事例就告诉我们，应该广泛与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人际关系都能给自己带来帮助。

人际关系的影响力是巨大的，它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，这是很重要的一点，而且还在于提高个人做选择的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70％。

“家和万事兴”。这是中国的一句古话。夫妻关系的好坏，决定了你与子女关系的好坏，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与上司事、同及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有技能，再有知识，也得不到施展才华的空间。

人脉资源在我们中国更为重要了，如果我们想获得事业的成功，就需要尽早建立自己的人脉资源网。如果我们的人脉下有平民百姓，上有达官贵人，而且，当我们有事需要帮忙时，有人为我们铺石开路，两肋插刀；当我们有喜乐尊荣时，有人为我们摇旗呐喊，鼓掌喝彩，我们就能感到人脉的力量！专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。总之，兴衰成败源于人脉。

广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。只要在社会中生存，不管什么人，都离不开与别人交往合作。

在一家大公司做销售经理的陆军，两年后他辞了职，允许他继续使用公司配备的手机号码是提出的惟一请求。陆军说：“在这家公司工作两年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”

陆军多年来以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得了丰厚的回报。

辞职后，陆军摇身一变成为某一个工业园的高级顾问，月薪5万。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

陆军在这家公司工作的第一年，就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。

在政府眼里，陆军的经历相对简单，这无疑是一个很好的政治保障。陆军渐渐的成了有名的“热心肠”，经常有“慕名”找上门来的新厂商，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

陆军短时间内就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

我们每个人都有自己独特的优点。因此，在构建人际关系网时，绝对不能太单一，也不要完全局限于具有共同爱好与兴趣的人中间或自己的同行。最关键的是要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

“一流人才最注重人缘”，这是商界的句名言。其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”的确，人脉是很微妙的东西。我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到以后的工作。假如我们能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助我们的朋友，在生意上照顾我们的顾客，这样一来，相信我们的事业也一定会非常成功。

不抱怨的智慧：

拥有好的人脉关系是现代生活不可缺少的部分，多了一层人际关系，路便会越拓越宽。但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。

2．小细节决定大人脉

我们可以注意到，在社交场合中，那些广受欢迎的人，往往都是很注意细节的人。人心的微妙之处往往从细节中渗透出来，如果我们能留意一些不被人注意的小事，常常会给我们带来很多的益处。生活从细节开始，它影响着我们的一生成就、一生幸福。

一些看似“小”的事情，在社交中往往会被人忽视，但小事实际上会起很大作用的，我们要用心注意以下几点：

（1）去别人家做客，给我们的水果一定不能剩下。

张雪和君威去拜访一位仰慕已久的前辈。到了前辈家里，前辈亲切地招呼他们吃水果，并热情地给他们一人拿了一快西瓜。因是初次上门，张雪有点不好意思，所以再三推辞后接过水果放在桌角。热情的前辈看了看他没说什么，不过却同接过西瓜就吃的君威聊起了家常。

从利益上将，吃掉主人的东西是对她热情款待自己的这份心意的一种最好的肯定。类似的事情随处可见，比如去朋友家做客，在饭店里遇见朋友，他们都会热情地招呼我们入座，然后请我们吃东西。这时候不妨大大方方接过来吃，最好别不好意思，他们若是真心的，我们接过来就表示自己接纳了他们的热情，他们会自然地感到我们的亲切与随和。