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第二章 别等老板交待做一个热情敬业的员工（第2页）

在齐瓦勃担任董事长的第七年，当时控制着美国铁路命脉的大财阀摩根，提出与卡内基联合经营钢铁。开始的时候，卡内基没理会。于是摩根放出风声，说如果卡内基拒绝，他就找当时居美国钢铁业第二位的贝斯列赫姆钢铁公司联合。这下卡内基慌了，他知道贝斯列赫姆若与摩根联合，就会对自己的发展构成威胁。

有一天，卡内基递给齐瓦勃一份清单说：“按上面的条件，你去与摩根谈联合的事宜。”齐瓦勃接过来看了看，对摩根和贝斯列赫姆公司的情况了如指掌的他微笑着对卡内基说：“你有最后的决定权，但我想告诉你，按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受，但你将损失一大笔钱。看来你对这件事没有我调查得详细。”经过分析，卡内基承认自己高估了摩根。

卡内基全权委托齐瓦勃与摩根谈判，取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。摩根感到自己吃了亏，就对齐瓦勃说：“既然这样，那就请卡内基明天到我的办公室来签字吧。”齐瓦勃第二天一早就来到了摩根的办公室，向他转达了卡内基的话：“从第51号街到华尔街的距离，与从华尔街到51号街的距离是一样的。”摩根沉吟了半晌说：“那我过去好了！”摩根从未屈就到过别人的办公室，但这次他遇到的是全身心投入的齐瓦勃，所以只好低下自己高傲的头颅。

后来，齐瓦勃终于建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下非凡的业绩，真正完成了从一个打工者到创业者的飞跃。

如果像齐瓦勃一样，以事业的态度来对待你工作中的每一件事，并把它当成使命来做，你就能发掘出自己特有的能力，即使是烦闷、枯燥的工作，你也能从中感受到价值，在完成使命的同时，你的工作也会真正变成一项事业。

被誉为“世界上最伟大的推销”的乔·吉拉德在被问及如何成为一名优秀的推销员时，他是这样说的：“要热爱自己的职业。”

吉拉德25岁时，他从事的建筑生意失败，并且背负上了巨额债务。这时他只好改行做了一名汽车推销员。开始时他只是把推销员这份工作当做养家糊口的一种手段而已。

但当他第一次经过努力卖掉了一辆汽车后，他内心的想法完全改变了。他掸掸身上的灰尘，微笑而略带激动地对自己说：“就这样，好好干，你一定会东山再起的!”从此以后，吉拉德把心思全用在了工作上。用“废寝忘食”一词来形容他对待工作的态度一点也不为过。

一次，吉拉德的妻子打来电话，说他们的小儿子住进了医院，让他赶快过去。正当吉拉德匆忙换下工作服准备离·开时，一位顾客找上门来，说刚买的汽车刹车不好使，要求他尽快给调一下。吉拉德二话没说，立即又换上工作服钻进了车底，一干就是几个小时。当他抱着疲惫的身体赶到医院时，妻子已经搂着儿子进入了梦乡。他没有惊动他们母子，而是在病房的墙角蹲了一夜，第二天又早早地去上班了。

就这样，吉拉德以传教士般的狂热精神把销售汽车的事业做到了顶点——以往世界上汽车推销商的平均销售纪录是每周卖出7辆，而他平均每天就能卖出6辆。

当初就在吉拉德一个月没有卖出一辆汽车时，他也没有失望过，多年的经验和教训告诉他：所有的工作都会有难度，都会出现这样那样的问题，如果一遇到问题就缩头退让，或者一次接一次地跳槽，情况有可能会越来越糟。

吉拉德曾问过一位神情沮丧的人是做什么工作的，那人回答说自己是名推销员。吉拉德马上告诫对方说：“推销员怎么可能有你这样的心态呢?如果你是医生，那么你的病人肯定会遭殃的。”

他接着说：“不要把工作看成是别人强加于你的负担，即使是为别人打工，也终归是为了我们自己的生活，与其这样，不如看做是为自己工作，就当它是你最神圣的事业吧！”

说得好极了，神圣地看待自己的工作一这正是我们成为世界上最伟大员工的起点！

我们应该清楚，我们不是在为老板工作，我们是为自己工作。我们的职业就是我们的事业，是我们需要用生命来完成的使命!

3．薪水——工作的“副产品”

一个热情敬业的员工心中是没有薪水的，因为他们懂得：生存固然需要工作，但比生存更重要的，是在工作中发挥才干，实现自己的生命价值。

商品经济时代的年轻人越来越势利，越来越现实。在他们看来，我为公司干活，公司付我报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事。他们只想对得起自己挣的工资，这是令人痛心的，要知道，人的一生，有意义的事情很多，薪水不是惟一的目标。

眼睛只盯着薪水，你将注定平庸，不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中获得的生命价值感、事业成就感却不能兑换成钞票。

心理学家发现，金钱饱和到某种程度之后，不再带来幸福感。那些事业成功的人士，在没有优厚的金钱回报下，是否还继续从事自己的工作?大部分人的回答都是：“我热爱自己的工作胜过金钱。”

如果工作仅仅是为了生存，那么生命的价值就太简单了。千万别傻乎乎地告诉自己，工作就是为了赚钱——比薪水更有意思的目标还有很多。

工作所给你的，不仅有物质上的回报，也有精神上的快乐。如果你能把工作当作一种积极地学习经验的过程，那么，每一项工作中都包含着很大乐趣，许多个人成长的机会。

为薪水而工作，看起来很实际，也没什么错，但是被眼前利益驱使，你看不清长远的目标。

那些给多少薪水，就干多少工作的人，对老板是一种损害，对自己的潜能，则是一种毁灭。我们应该相信，大多数老板都是明智公平的，都希望能吸引更多富有才干的员工，都能根据每个人的努力程度和业绩公平晋升、加薪。凡是工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会得到青睐。

不能为薪水而工作，薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，受害最深的不是别人，而是他自己。

在美国，有一个年轻人取得博士学位后，却总是因工作岗位与自己的学历不相符，每天都奔波在寻职的路上。最后，为了生计，他以大专学历在一家制造燃油机的企业担任品检员，薪水比普通工人低。工作半个月后，他发现该公司生产成本高，产品质量差，于是他不遗余力地说服公司老板推行改革以占领市场。身边的同事对他说：“你看你的薪水，你为什么要这么卖力?”

他笑道：“我这样是为我自己工作，我很快乐。”

几个月后，这个年轻人晋升为副经理，薪水翻了几倍，尤为重要的是，这几个月的改革，让企业的利润增加了几千万美元。

可见，不为薪水工作，你就能够充分地激发自己的潜能，为老板、为公司创造更大的价值，自己也会得到更大的回报。

一个以薪水为奋斗目标的人是无法走出平庸的，也不会有真正的成就感。

《商务时间》有一期请唐骏做嘉宾，就职业生涯的转变问题，唐骏这样说道：“像我们这样的人肯定不会为了薪水跳槽。”另外，唐骏反复强调工作的挑战性也让我们对其肃然起敬，他对工作本身的兴趣远大于对薪水的兴趣。这种观念是唐骏在职场上越走越高的重要因素。唐骏在职场上不断地做三级跳，每一跳都很成功。这让我们明白，只有真正热爱工作，并在工作中不断提升自己，才能获得职场的飞跃。从他的身上我们可以看到，他真正把薪水当成工作的“副产品”。

的确，薪水只是工作的一种回报方式，是工作的“副产品”而已。工作除了带给我们薪水之外，还为我们带来了很多机遇。譬如，艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。工作能够丰富我们的经验，增长我们的智慧。与在工作中获得的技能与经验相比，微薄的薪水就显得不那么重要了。金钱只能支配一时，而工作赋予你的能力可以受益终生。

一个人若只为薪金而工作，把工作当成解决面包问题的一种手段，缺乏更高远的目光，最终受伤害的是自己。如果你不把眼光放在远处，自我鞭策，自我栽培，自我锤炼，竭尽所能，那么你已经离“平庸”不远了。

卡罗·道恩斯是汽车公司的普通员工，他工作了六个月之后，想试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板自荐。老板答复说：“你去新厂安装机器设备吧，不一定保证加薪。”

道恩斯根本看不懂图纸，因为他没有受过任何工程方面的训练，。但是，他不愿意放弃任何机会。于是，他发挥自己的领导才能，自己花钱找到一些专业技术人员提前完成了任务，结果，他不仅获得了提升，薪水也增加了10倍。

“我知道你看不懂图纸，”老板后来对他说，“如果你随便找个借口推辞，我就开掉你。”道恩斯后来成为千万富翁，退休后担任南方政府联盟的顾问，年薪只有象征性的1美元，但是他乐此不疲，“不为薪水而工作”已经成为他工作的一种习惯。

我们应该向道恩斯学习，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，你还会觉得工资是最重要的吗?老板支付给你的是金钱，而你赋予自己的，可是终身受益的精神黄金啊。

能力是无价的，它不会丢失也不会被谁偷走。研究那些成功人士发现，他们的一生中，多次失败又多次成功，是能力帮助他们东山再起的。