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第3章 识破圈套看清小人的真面目（第1页）

世事复杂，人心难测。害人之心不可有，防人之心不可无，这是我们的做人原则。但是，在我们做好人的同时，也难免小人别人对我们居心叵测。正如著名作家余秋雨先生所说，研究小人，是为了看清小人，给他们定位，以免他们继续频频地骚扰我们的视线。

1、看清伪善者的嘴脸

竞争，有时就是披着美丽幌子的丑恶怪物，我们往往在情感与理智之中迷惘，在你死我亡的较量中使一些人际关系变得不堪收拾。

于是，竞争使社会关系的天平多了一个砝码。这个砝码将构成怎样的倾斜，你一定要做到心中有数才行。

伪善的面孔容易让人信服，有时我们还会去为一些虚伪的人尽心效力，被人卖了还去帮人家数钱，这不能不说这是人生的一大悲哀啊！

小王和小姜既是好朋友，又是相处不错的同事。他们公司的新经理制订了一个奖励措施，谁创效益最多将给一个特别奖，金额颇为可观。小王非常希望获得这笔钱，因为他的孩子

上自费大学急需要一笔钱；小姜也对这笔钱看得很重，因为他爱人整天向他嘀咕谁的老公又挣了辆小车谁的老公又升了一个职位……小姜极其希望借着新经理的改革举措，为自己在夫人面前扬眉吐气。小王疯狂地跑业务，绞尽脑汁地联系，有时，也将自己的情况诉说给小姜。小王不相信同事之间会失去真诚和友谊，他认为几年来他俩已相处得挺好了。忽然间，小王发现自己的一些客户都支支吾吾、言而无信了。他不明白为什么。有人告诉他，他的客户听说他是品行恶劣的人，喜欢擅自将商品掺假，自己从中获取非法利益……总之，关于他的谣传很多。年底的时候，小姜获得了特别奖。小王从小姜的业绩单上顿悟过来了。他的嘴里不断地喃喃自语：怎么会这样?怎么会这样?

小王的失误在于他没有认清这种对立矛盾的现状，反而盲目信任同事。在没有竞争的日子，也许的确能做到大家彼此相悦，其乐融融，一旦进入角斗场，角色就变成了有“对立

矛盾”的人。

在竞争中，除非一方自愿放弃，否则，必然有刀光剑影的闪烁、明枪暗箭的中伤，令人防不胜防、难以回避。

当你棋逢对手时，你的情感、理智、道德、功利都遭遇最大的考验。当你想获得成功的时候，是否不遵守道德准则；当你坦诚地面对竞争者，对方是否正在利用你的善良和诚意进

行攻击……

“兵不厌诈”，早已成为制胜的“公理”了，竞争中的虚伪也就变得“在所难免”了。

战国时，孙膑与庞涓同为鬼谷子弟子，共学兵法，曾有八拜之交，结为异姓兄弟。庞涓为人刻薄寡恩，孙膑则忠诚谦厚。有一年，庞涓听说魏国正在招贤，访求将相，不觉心动，就辞行下山。临行，孙膑相送话别，庞涓说：“我与兄弟有八拜之交，誓同富贵，此行若有进身机会，必为兄举荐，共立大业。”

庞涓到了魏国，魏惠王见他一表人才，韬略出众，便拜为军师。他东征西讨，屡建奇功，败齐一战，声镇诸侯，诸侯忙相约联袂来朝，庞涓之名，震惊各国。庞涓虽显赫不可一世，却还妒忌着一个人，那就是他的义兄孙膑。他认为孙膑具有祖传的“孙子十三篇”兵法，胜己一筹，一旦给予机会，必将会压倒自己，故始终不予举荐。

鬼谷子与墨子相交甚密。一次，墨子来访鬼谷子，见到孙膑，交谈之下，叹为兵学奇才。墨子到了魏国之后，在魏惠王面前举荐孙膑，说他独得其祖孙武秘传，天下无有对手。惠

王大喜，知孙膑与庞涓是同窗兄弟，就命庞涓修书聘请。庞涓明知若孙膑一来，必然夺宠，但魏王之命，又不敢违抗，乃遵命修书，遣史送迎。鬼谷子深通阴阳之术，算知孙膑之前去凶险难测，但天机不可泄漏，只好在他名上加一“月”字（孙膑，原为孙兵），并给其锦囊一个，吩咐他必须到危机时候方可拆看。

孙膑拜辞先生，随魏王使者下山，登车而去。见了魏王，叩问兵法，孙膑对答如流，魏王大悦，欲拜为副军师，与庞涓同掌兵权。

庞涓却说：“臣与孙膑，同窗结义，膑实臣之兄，岂可以兄为副?不如权拜客卿，候有功绩，臣当让位，甘居其下。”魏王大喜，于是拜孙膑为客卿。又是一番忠肝义胆的表演，殊不知这时的庞涓心怀陷害孙膑的奸计。伪善往往就是在这种场合下才登台亮相的。

从此，孙庞两人频繁往来，但彼此相处，庞涓却失去了当年的真挚。庞涓心怀鬼胎，欲除义兄而后快，但因孙膑熟读兵法，想待其传授后再下毒手。

不久，孙、庞二人在魏王面前摆演了一次阵法，庞涓固不及孙膑，更加怀恨在心。经过一番策划，他制造了孙膑私通齐国的假象，并报告魏王。魏王一听，雷霆大怒，削去了孙膑的官职，发交庞涓监管。庞涓又进一步落井下石，私奏魏王，将孙膑的一对膝盖骨削去。孙膑并不知这一切都是庞涓所为，他还为庞涓在魏王面前为自己求情而感激万分呢，就答应庞涓的要求，在竹简上刻祖传的《孙子兵法》。不料，庞涓派去照料孙膑的仆人成岸是个仗义之人，把这一切全都告诉了孙膑。孙膑大吃一惊，兵法当然不能继续刻了，但若不刻，必死无疑。情急之中，打开了临别时鬼谷子送的锦囊，见里面有副黄绢，上写有“诈疯魔”三字。孙膑顿时有了主意。

晚上，饭送了上来，孙膑举起筷子，忽然仆倒在地上，作呕吐状，一会儿又大声叫喊：“你何以要毒害我?”接着把饭盒推倒在地，把刻写的竹筒，全扔进火炉，口里不断地说着胡言乱语。看守不知是诈，慌忙去禀报庞涓。次日庞涓来看，见孙膑痰涎满面，伏地哈哈大笑，忽而又大哭。庞涓问：“兄长为何又哭又笑呢?”孙膑说：“我笑魏王想害我命，而不知我有十万天兵保护；我哭的是魏国除我孙膑之外，无人可当大将。”说完，瞪眼盯住庞涓，复叩头不已，口叫：“鬼谷先生，您救我一命吧!”庞涓说：“我是庞涓，你不要认错人!”孙膑抓住他的袍子不肯放手，乱叫：“先生救我!”

庞涓见孙膑这样，心里还是很怀疑，认为可能是孙膑诈癫装疯。回去后他想试探其真假，就命令左右把孙膑拖人猪圈里。猪圈里粪秽狼藉，脏臭不堪，孙膑披头散发，若无其事地躺在屎尿中。不久，有人送来酒食，说是哀怜先生被刖之意。

孙膑一看就知道是庞涓耍的花招，怒目大骂道：“你又来毒我么?”一把把酒食打翻在地。使者顺手拾起一节猪屎给他，他拿起后有滋有味地嚼起来，吞进肚里。使者把情况回报给庞涓，庞涓这才相信孙膑真的疯了，从此对孙膑不加防范，任其出入，只派人跟踪而已。孙膑这“疯子”行踪不定，早出晚归，一直住在猪圈里，有时爬不动了，就睡在街边荒屋里，随便捡到什么就往嘴里塞，魏国人都以为他真的疯了。

后来，墨子得知孙膑在魏国遭受庞涓的残害，了解了孙膑装疯的真相后，就设法把他营救回齐国。以至于才有了后来的孙膑以“围魏救赵”之计，大败庞涓。

两面三刀的人往往当面一套，背后一套，心怀叵测，笑里藏刀。干正事没能耐，害别人很精通，骨子里装的全是个人的小算盘，不去靠积极工作提升自身价值，却把全部心思用在暗算那些埋头实干而又缺乏防范的人身上，做梦都想踩着同事的身子往上爬，一心挖别人的肉补自己的疮，是极端的自私主义者。

一语道破：

伪善者的嘴脸很容易被人揭穿，我们要做一个有远见的人，不被伪善所陷害，同时，也不为遭受生活的不幸而沮丧。

2、与口是心非的人保持适当距离

有些人常常是口是心非，明明知道你可能要失败，可他还是鼓励你去做，一心想看你的笑话。他会大加赞赏鼓励你，成功则好，一旦失败，他的心理比谁都高兴。当你察觉到他的动机是为时已晚了。所以，我们一定要认清这类小人的嘴脸，不要让他的阴谋得逞。

春秋时期，郑武公是一个足智多谋、穷兵黩武的诸侯，他要扩张地盘，便动其邻邦胡国（即后来的匈奴）的念头。但当时胡国是一个强大的国家，国君又勇猛善战，经常骚扰边疆，

用武力固然不容易，想政治渗透也根本不可能，因为对胡国的内情实在是一无所知，在这样无所施其技的时候，惟有采取逐步的渗透战略，于是他派遣一个亲信到胡国去，打入其最高组织，以实现自己的计划。

郑武公派的使者到了胡国，说郑武公仰慕胡国神勇兵力，想要攀个亲戚，把自己的女儿嫁给胡国国君。国君一听自然万分欢喜，立即答应了。郑武公就把女儿嫁到胡国，做了胡国国君的岳父。胡国国君见到郑武公的女儿，果然被迷惑得昏头昏脑，整天花天酒地，连朝也懒得上了，对国家大事置之不理。消息传来，郑武公心里暗自高兴。

过了一段时间，郑武公突然召开了一个会议，出席的全是位高权重的文武官员，商议着要怎样开拓疆土，扩大地盘。大夫关其思说：“以目前形势看，要扩张势力，相当困难，各诸侯国都是守望相助。有攻守同盟的，一旦有事，必会增强他们的团结，一致与咱们为敌。惟有一条路可以试一下，那就是向‘不与同中国’的胡国进攻，既可以得实利，名义上又可替朝廷征讨外族，巩固周邦。”这个提议可以说是与郑武公不谋而合，也说到了他的心坎上，他本应该大力赞赏，可此时，郑武公一听，却立即把脸一沉，问他：“你难道不知道胡国国君是我的女婿吗?你怎么敢挑拨离间?”关其思继续大发议论，口沫横飞地说出一大套非进攻胡国不可的理由，特别强调国家大事，不可牵涉儿女私情，国君更应勇于牺牲个人利益之类的话。“狗屁!”郑武公发火了，厉声斥责他：“这话亏你说得出口，你要陷我于不仁不义之地吗?你想要我女儿守寡吗?好吧，你既然有兴趣叫人做寡妇，就先让你老婆尝尝这滋味吧!左右!把这家伙推出去斩了!”