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第3章 感情投资一本万利（第2页）

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助，可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助，可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇土。

就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使他突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遇到难处时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，人就是积善。

3．放长线，才能钓大鱼

人脉经典：不做临时抱佛脚的买卖，而要做有目标的长期感情投资。

天下财富，取之不尽。只有善“钓”之人才能得到远远超出别人的那份。善。“钓”者必须深藏不露，处心积虑，用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。

一个人若想在社会上顺畅游走，必须要有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，却与钓鱼有些类似。

钓鱼的基本要领可以分为三步：

首先是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。

其次，钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”；第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以便其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。

最后，钓鱼总是要收钩的，这是最关键的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。

除了上述的要领外，你还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。

善于放长线，钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按撩下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是，让我们来看看下面的例子。

据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然备加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。

纵观这位董事长的放长线的“心眼”，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示出求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。所以我们结交贵人不只要有谋略，还要有长远眼光，看准“潜力股”。

有这样的例子。

某工厂职员小王，是个聪明而厚道的青年。他在厂里工作几年了，和领导和同事相处都很好。厂里来了一位副厂长，业务能力很强，是个年轻有为的人。但是就是这样一位副厂长，却因受新来的厂长的排挤而调走了。

下了台的副厂长的家不象以前那样热闹，异常的冷落，心想：“我在厂里得势的时候，好多人围着我转，总表示和我的关系有多铁。可是一看新厂长排挤我，他们马上就扔下我，去围新厂长转了，至今也没来看过我。

没过多久，可这位副厂长万万没有想到，原厂的小李来到了副厂长家，并带着一些礼物。副厂长感到既意外又欣喜，忙把他让到屋里。副厂长口中不断地吆嘘慨叹：“只有你，平时并没表示多么热情，可是在我下台后，你却来看我望我。真是烈火见真金啊!”

几年以后，这位副厂长当上了工业局的局长，原来所在的工厂也归他管了。局长还亲自提议让他担任了副厂长。

小王选此时给副厂长送礼，而终于得到了丰厚的回报，这就是冷庙烧香的智慧和效果。

人在得意的时候，往往把一切看得很平常，即使你整天围着他转，也不会被特别看重，甚至还会因你的趋炎附势而看不起你。只有在转入逆境，以前的好友反目不相识的时候，他的繁华梦醒了，才会特别看重友谊的表示。这时候，你的礼物再少也是宝贵的，你的一柱香，可以胜过别人倾其所有的贡献。

在别人走麦城的时候，对他表示关心是应该的，若你考虑他是一个潜力股。如果你把对他的关心当作投资，当他日后回报的时候，岂不问心有愧为冷庙烧香之所以感人。

4．投资人情，一本万利