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第2章 不炫耀少在人前出风头低调是一种品格（第1页）

）低调是一种品格，低调的人心性内敛，性格沉稳。低调内敛的人具有吸纳的特点，他们富有吸引力，好像宇宙里的黑洞吸引光线一样；他们具有包容性，具有像大海一样容纳的性格，同时，他们又具有开放性，能够自由的与外界交换信息和情感，自由的输出爱与知识，与环境融为一体，从而达到一种圆融的境界。

得意时，不要忘形

学会低调做人，是处世的一门基本学科，是为人的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。“低调做人”被一切真正的成功人士奉为圣经。

一个人要清楚外面是一个非常精彩的世界，但外面又是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样：“得意时不要太张扬，失意时不要太悲伤。”爱因斯坦由于创立了相对论而声名大振。有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名？你到底做了什么呀！”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”

然而，让事情更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢那些依附他的人或谄媚他的人，他对于那些以德行受人称赞的人会心怀嫉恨的，结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。

失意时敬人，得意时更要敬人。敬人者，人恒敬之。

记得有一次，小李约了几个朋友来家里吃饭，这些朋友彼此间都十分的熟识。小李把他们聚在一块，主要是想借着热闹的气氛让一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。

这位朋友不久前因经营不善结束了一家公司的经营，妻子也因为不堪生活的压力正与他谈离婚的事。内外交逼，他实在痛苦极了。

来吃饭的朋友都知道这位朋友目前的遭遇，大家都避免去谈与事业有关的事，可是其中一位因为当时发了大财，赚了很多钱，酒下肚之后忍不住就开始谈他的赚钱本领和花钱功夫，那种得意的神情连小李看了都有些不舒服。而小李那位失意的朋友更是低头不语，脸色特别难看，一会儿去上厕所，一会儿去洗脸，后来借故提早离开了。

小李送他出去，走在巷口时，那位朋友愤愤地对小李说：“老吴有本事赚钱也不必在我面前吹嘘嘛！”

此时，小李最清楚他的心情，因为在10年前小李也有过人生的低潮期，当时正风光的亲戚在小李面前炫耀他的薪水如何如何的高，年终奖金如何如何的多，那种感受就如同把针一支支插在心上一般，说多难过就有多难过。

所以，与人相处一定要牢记“不要在失意者面前谈论你的得意”。

一般来说，失意的人较少攻击性，郁郁寡欢是他们表现的最为普通的一种形态，但别以为他们只是如此。听你谈论了你的得意后，他们普遍会产生一种心理--怀恨。这是一种转进到心底深处的对你不满的反击。你说得口沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋下了一颗炸弹。想想看，这多不值啊。

失意者对你的怀恨多半不会立即显现出来，因为他们此时无力显现，但他们会透过各种方式来泄恨，例如说你坏话、扯你后腿、故意与你为敌，其主要目的就是要看一看你会得意到什么时候。而最明显的则是疏远你，避免和你碰面，以免再听到你的得意之事，于是，你不知不觉就失去了一个朋友。

不管失意者所采取的泄恨手段对你造成的损伤是大还是小，至少这是你人脉资源上的危机，对你绝不会有好处的。

像前面小李叙述的他那位失意的朋友，只要一谈起那位曾在他面前谈论得意之事的朋友就闷声不语，后来小李才知道，他们再也没有来往过。

因此，当你有了得意之事，不管是升了官，发了财，或是一切顺利，切忌在正失意的人面前谈论，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，绝对不要开口。切忌“在失意人面前谈论得意之事”。

不过有一点你必须注意，就算在座没有正失意的人，但总也有景况不如你的人，你的得意还是有可能引起他们的反感；人总是有嫉妒心的，这一点你必须承认。

所以，得意时就少说话，这样既敬人又敬己。做人要懂得谦虚。

不要卖弄自己的“小聪明”

与人交往过程中，如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢？不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器？如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反的很有可能伤害到自己，因此切匆乱用这把容易伤人的利器。

三国时期，杨修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，但杨修却不安分起来。

有一次有人送给曹操一盒奶酶，曹操吃了一些，就又盖好，并在盖上写了一个“哈”字，大家都弄不懂这是什么意识，杨修见了，就拿起匙子和大家分吃，并说：“这’合‘字是叫人各吃一口啊，有什么可怀疑的！”

还有一次，建造相府，才造好大门的构架，曹操亲自来察看了一下，没说话，只在门上写了一个“活”字就走了。杨修一见，就令工人把门造窄些。别人问为什么，他说门中加个“活”字不是“阔”吗，丞相是嫌门太大了。

总之，杨修其人，有个毛病就是不看场合，不分析别人的好恶，只管卖弄自己的聪明。当然，光是这些也还不会出什么大问题，谁想他后来重竟渐渐地搅和到曹操的家事里去了。

在封建时代，统治看者为自己选择接班人是一个极为严肃的问题，而那些有希望接勇臣者，也不管是兄弟还是叔侄，简直都红了眼，所以这种斗争往往是最凶残、最激烈的。但是，杨修却偏偏要不识时务地挤窍。这场危险的赌博里去，而且还忘不了时时地卖弄自己的小聪明。

长子曹坯和三子曹植都是曹操选择继承人的对象。曹操经常要试探曹坯、曹植的才干，经常拿军国大事来征询他们的意见，杨修就替曹植写了十多条答案，曹操一有问题，曹植就根据条文来回答，因为杨修是相府主簿，深知军国内情，曹植按他写的回答当然事事中的，曹操心中难免又产生怀疑。后来，曹坯买通曹植的随从，把杨修写的答案呈送给曹操，曹操气得两眼冒火，愤愤地说：“匹夫安敢欺我耶！”于是开始找岔子要除掉这个不知趣的家伙了。

结果，机会果然来了，建安24年（公元219年），刘备进军定军山，他的大将黄忠杀死了曹操的膀臂夏侯渊，曹操亲自率军到汉中来和刘备决战，但战事不利，要前进害怕刘备，要撤退又怕被人耻笑。一天晚上，护军来请示夜间的口令，曹操正在喝鸡汤，就顺便说了“鸡肋”，杨修听到以后，便又要起自己的小聪明来，居然不等上级命令，只管教随从军士收拾行装，准备撤退。曹操知道以后，他竟说：“魏王传下的口令’鸡肋‘，可鸡肋这玩艺儿，弃之可惜，食之无昧，正和我们现在的处境一样，进不能胜，退恐人笑，久驻无益，不如早退，所以才先准备起来，免得临时慌乱。”曹操斗，差点把脑血管气炸，大怒理：“匹夫怎敢造谣乱我军心！”于是喝令刀斧推出斩首，并把首级悬挂在辗门之外，以示不听军令者。

虽然曹操事后不久果真退了兵，但平心而论，杨修之死也确实罪有应得。你想两军对垒，是何等重大之事，怎么能根据一句口令，就卖弄自己的小聪明，随便行动呢？无论有没有前面所说的那些芥蒂，单这一点也足以说明杨修其人是恃才傲物，我行我素，只相信自己，不考虑事情后果的。杨修的这段做人手腕，确实值得考虑，我们只应把他作为前车之鉴，切不可把他当成聪明楷模。

对于自信心十足，甚至有些自负的人，不要直接谈到他的计划，可以提供类似的例子，从暗中提醒他。

要阻止对方进行危及大众的事情时，需以影响名声为理由来劝阻，并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。

想要称赞对方时，要以别人为例子，间接称赞他；要想劝谏时，也应以类似的方法，间接进行劝阻。

对方如果是颇有自信的人，就不要对他的能力加以批评；对于自认有果断力的人，不要指摘他所做的错误判断，以免造成对方恼羞成怒；对于自夸计谋巧妙的人，不要点破他的破绽，以免对方痛苦难过。

说话时考虑对方的立场，在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才，对方就会比较高兴地接受你的意见。

不用多说大家也会知道，以上的进谏方法，适合于下级对上级，也可似适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场，替他考虑分析的话，那么你就可以真正取得对方的信任。

总而言之，当自己看穿对方心意之后，千万不要露出破绽，装做不知道，让一切计划进行得很自然，这样才能使自己保全性命。

齐国一位名叫隐斯弥的官员，住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心医测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。

有一天，陈斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隐斯弥站在高楼上向四面瞧望，东、西、北三面的景致都能够一览无遗，唯独南面视线被眼隐斯弥院中的大树所阻碍，于是隐斯弥明白了田常带他上高楼的用意。

隐斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。

正当工人开始砍伐大树的时候，隐斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪，于是请问究竟。隙斯弥回答道：“俗话说’知渊中鱼者不祥‘，意思就是能看透别人的秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”