7k啦言情小说

第二章 花小钱办大事谋划术（第1页）

人生需要谋划，事业需要谋划，生活中的方方面面都需要谋划。可以说，没有谋划就很难取得成功，不会谋划的人，就不会有成功的人生。“先谋而后动”是一种有准备、有预谋、有计划的行动。谋划后的行动，不但具有明确的方向性和目的性，而且具有可行性。当然，一个人的成功之路，并不是谋划一次就能一劳永逸的，而是需要不断的选择，多方面谋划，这样才能实现更大的成功。

1。利他才能利己

“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”这是孙武“将欲取之，必先予之”的战略思想。他指出适当的付出不仅让你毫发未损，还会获得丰厚的回报。

在一个刮着大风的寒冷的夜晚，一个旅馆里迎来了一位上了年纪的老人。因为在这个城市里正举办着“冰雪节”，所以各个大小酒店和旅馆都已经客满，当然老人走进的这家小旅馆也已客满。

“我们真的没有办法了。”老板无奈地摇摇头。

老人整理了一下行囊，拖着疲惫的脚步向门口走去。这时，店里的一名伙计追赶上老人，并对他说：“如果你不嫌弃，可以到我的休息间住一个晚上，这么冷的天，您也免得再出去找了，而且在这样的季节，很难找到有空位的旅馆。”

老人疑惑地看了看小伙计，伙计看出了老人的意思，就解释说：“您放心，那是我住的地方，我不收钱，我下班的时候可以睡到沙发上，就一个晚上，很快就过去了。”

老人非常感激，第二天走的时候坚持付钱，但还是被小伙子拒绝了。最后，老人问小伙子：“你自己能够经营一家酒店吗？”

“开一家酒店是我的梦想，我会努力让它实现的。’‘小伙子微笑着回道。”

等到两年后的一天，小伙子完全忘记此事的时候，收到了一封来自纽约的信，信中有一张到纽约去的机票，而发信的人就是当年住在小伙子休息间里的那位老人。

小伙子到了纽约后，被引到一幢大楼前，老人说：“这是我专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

没有谁不能帮助别人，也没有谁一生都不靠别人的帮助。如果我们想要得到别人的帮助，就要帮助他人获得他们想要的东西。尤其是在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是很难取得大的成功的。但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。因为没有人能够不需要任何帮助就轻而易举地获得成功。个人的力量毕竟有限，所有的伟大人物，都必须靠他人的帮助，才有发展和壮大的可能。

有一位名叫勃姆的农夫在辽阔的田地上种植玉米，他不断地研究改良玉米的新品种，希望能够减少病虫害，增加玉米的产量。最后，他所研发出来的新品种，终于获得美国农业界的最高荣誉--蓝带奖。

勃姆在颁奖典礼之后回到自己的乡里，马上将他得奖的玉米新品种分送给周围同样种植玉米的其他农人，让他们也能够分享更好的玉米种植成效。见到勃姆这种行为的朋友们，纷纷劝他不要做这样的傻事。

他们建议勃姆，可以将获奖的玉米新品种拿去申请专利，让所有想要拥有这些品种的农夫们必须支付一定的资金来购买这项专利，好让勃姆多年辛苦努力研究的结晶，为他带来一笔可观的财富。

对于朋友们的建议，勃姆耐心地向他们解释，自己为什么要分送优良品种的做法。勃姆告诉他的朋友，植物是靠着蜜蜂、蝴蝶等昆虫的传粉来衍生下一代，如果紧邻他的农田那些其他玉米仍是原来产量不高的品种，经过昆虫的频繁传粉，几代之后，他的新品种将会被同化成劣质的玉米，所以，最好的做法就是让附近几千顷的玉米农田，种植相同的新品种玉米，如此一来，整片农田生产的玉米品质便可维持在固定的水准之上。

这是一种智慧，它告诉我们：善意的付出，到最后，正面力量的回馈终究还是会回到自己的身体！我们每个人都不是孤立存在于社会之中的，我们都需要给予和接受。当付出了同情和友善，你也必将会收获同情和友善。善待别人其实就是善待自己，帮助别人也就是帮助自己。如果你处处只想到自己的利益，就会众叛亲离；若过于孤立，则成功的缘分就渐渐疏离；不该得的财富若你处心积虑想拥有它，到头来你会失去更多的回报和机会。

懂得付出，就永远有可以付出的资本；如果贪图索取，就永远有：必须索取的企求。

2。诡道赚钱法

“兵者，诡道也”。孙子一语道破，道出了军事斗争的一个基本特征是诡诈。谋略包含有“诡道”，但“诡道”不是谋略的全部。所谓“诡道”，最符合其本意的解释是：“诡道者，不守常也。”非常规、非常法、非逻辑、非传统。于是，无规则便是谋略的规则，无常法便是谋略之法。让对手摸不清自己的底牌，而自己却能把握对手的决策底牌。

孙武所讲的虚实转化、奇正相生，攻其不备、出其不意的战法都是诡道的具体运用。但孙武强调“战胜不复，而应形于无穷”。才能达到运用“诡道”的效果。也就是所谓的“能因敌变化而制胜者谓之神”。

现今，孙子的这一战略思想不仅适用于战争，在现在商道中也是非常适用的。犹太人就把孙武的诡道做到了极致。他们在经商过程中，往往是诡计迭出，灵活善变，风卷残云之后，又不留一丝痕迹。他们以心狠手辣而著称于世，瞅准机会就会下手，不给对方留任何可以回旋的余地；他们的经商套路别具一格，往往能以最小的代价，谋取最大的利益；他们永远保持高度的警觉，在给别人设置陷阱的同时，也紧盯着对手的一举一动。

石油大王洛克菲勒为了挤垮自己的竞争对手，曾经设下十分毒辣的圏套，把众多的对手们置于无法求生的绝境，然后再把他们一个一个地吞并掉。

当时美国内战刚刚结束，国民经济得到了强勃增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4。75美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大敕星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

或许是他们发财的心太切了，以至于连协议的内容都没有细细研究，最重要的是他们完全疏忽了协议上十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了他的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。为了确保这一计划的顺利实施，洛克菲勒还抽出了巨资，控制了铁路运输权。因为他认识到，如果不把铁路运输权抓到自己手里，石油商们就会通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，那么就会影响计划的顺利运行。

待一切就绪后，洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议终止，改以每桶2。50美元的超低价格来收购。

惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，因为他们已经开掘了更多的油井，如果不向洛克菲勤出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井以低价卖给了洛克菲勒。

原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒呑并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

竞争中虽然圈套是设置给别人的，但竞争奉行“诡道逻辑”，于是带来竞争活动中的“不确定性”，把握“不确定性”，最重要的是要提高警惕，拥有自主意识，以我变引导敌变，以我的游戏规则主导战场，而不是被动地跟着敌人的游戏规则误入别人的圈套。

哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”！

3。花钱才会赚钱

“相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。”在这里提出不能因为吝惜爵位和金钱，导致对敌情的不了解，那样就不可能取得胜利。所以说，有时候适当地舍弃一些东西是为了取得更大的胜利。

孙武的适当舍弃是为了取得更大的胜利，那么对于今天的我们而言，舍弃小的利益是为了换取更大的利益。对于想发财致富的人而言，套用孙武的这一思想就是会花钱才会赚钱，这是一种合理的理财观，也是一门高深的艺术。美国财政预算专家爱尔茜o史塔普里顿夫人说：“让多数人感到烦恼并不是因为他们没有足够的钱，而是他们不知如何支配手中已有的钱。”人生活在现在的社会里，都应该学会花钱，来提高生活的质量和情趣。

会花钱才会赚钱，这是一种很大气的财富观。持这种观点的人把握了金钱的精髓。金钱，唯有在消费和赚取间才有真正的意义。很难想象，一个守财奴或一个小气鬼能运用花钱智慧，使自己获得更大的财富。但有一点，花钱不是毫无目的的挥霍，更不是不计得失的投入。而是根据一定的理财技巧合理用钱，把钱用在刀刃上。臧健就是这么一个会花钱，知道怎么花钱会让钱更有价值的人。

臧健的花钱方式让他的亲朋好友难以想象，因为熟悉他的人都知道他小时候节俭。臧健的观点就是“会花钱就等于赚钱”。下面就是他的花钱经历：

一次，他花钱买进股票一万股，每股10多港元，后来涨到80多港元，他看准时机卖了出去，获得大收益。

有了钱后，臧健没有将钱存入银行，而是继续“花钱”，他的花钱就是授资、炒股，把自己的“生意”做大，赚炒房的资本。就这样，臧健在亲朋好友毫无知觉的情况下经营着赚钱的买卖。只是花钱的时候人们看在眼里，却不知道这种“花”实质是在“赚”，是有效投资，而不是盲目花钱。

1994年底，臧健又买了一套相当豪华的房子，花了500万港元；到1997年它却升到了2000万港元，臧健足足赚了1500万港元，这是他至今想起来都感到自豪的成功经历。