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第5章 嬉笑嘲讽的幽默技法（第2页）

ビ幸桓龀は嗪芎诘娜私灿幸淮嗡在井台边洗脸，一只乌鸦飞来把他的香皂叼走了，他悟道：原来乌鸦也要用香皂洗自己。“啊，它也和我一样黑，一样得用香皂洗脸。”

フ庵肿猿盎箍煞诺搅硪恢殖『稀Ｔ谡庵殖『舷拢说话者面对的人，总是阴沉着脸让别人去扛，当说话者讲这个笑话的时候，就有意无意间对“黑脸”的人有所敲打，使对方意识到自己不该总黑着脸。

在历史上和现实生活中，我们看到或听到过许多这种“机辩”与“善辩”的幽默。当年诸葛亮只身过江东，游说孙权抗曹，舌战群儒，这已成为家喻户晓的历史趣闻了。在我们的日常生活中，在许多日常的场合下，也不难发现这样的“机善之辩”的幽默。比如，在酒席上，有的人就特别善于辞令，特别善于借助自己机辩的辞令，劝人喝酒。比如：一些会议上，面对某项一筹莫展的计划，有的人就能够巧妙地拉拢支持的掌声。这样的事情很多，随时随地都能碰上。正如前人所说的那样：不是生活中没有美，是缺乏发现美的眼睛。

3．风趣幽默，占有主动

辩论要争取掌握主动权，要做到制人而不制于人。在辩论中，主动权总是操在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，“一步主动则步步主动”。所以我们认为，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，就是在辩论中同样要占主动。

在辩论中占据主动的方法很多，利用幽默的技巧对对方进行步步引导，可兵不血刃地在辩论中占据主动地位。下面就是一则在日常生活的辩论中占据主动的幽默故事。

オジ盖紫铝税嗷氐郊摇Ｋ的正读大学的儿子以幽默的口吻问：“爸爸，你可知道人类学家说过，人本来不该是直立行走的？”父亲回答：“这又怎么样?”他说：“所以把汽车钥匙借给我吧!”

ザ子先发制人，主动向父亲发问，一步步把父亲诱进自己设的语言陷阱，再提出自己“借车”的要求，使父亲没有理由拒绝，从而取得这次向父亲“借车”的辩论的成功。

要想最快地达到辩论的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的回顾余地。

オバ∧泻ⅲ骸奥杪瑁我要养一只小狗。”

妈妈：“狗多脏啊，宝宝听话，咱们不养狗。妈妈明天给你买只漂亮的玩具狗。”

小男孩：“妈妈，我不要玩具狗，没有小狗，我要一个小弟弟陪我玩也行啊。”

结果，第二天，妈妈就给小男孩买来了一只小狗。

バ∧泻⒅鞫提出要求，给了妈妈两个选择，要一只小狗或者一个小弟弟。妈妈自然会同意买只狗给他了。

而且，你可以提出两种或多种选择，这些选择都可以是对方不愿意接受的。但是，比较起来，其中总会有一种令对方最乐意接受的。这时候，你改变辩论结果的可能性就更大了。因为你充分了解和掌握了辩论的主动权，也就掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上辩论。即使对方不同意其中的任何一种提议，他也会在你提议的基础上提出新的解决办法。著名意大利女记者奥里亚娜·法拉奇在她成功地采访了一系列世界风云人物的过程中，留下了许多动人的记录和插曲。下面是她与著名政治家亨利·基辛格的一段对话：

オシǎ夯辛格博士，如果我把手枪对准您的太阳穴，命令您在阮文绍和黎德寿之间选择一人共进晚餐，那您选择谁?

基：我不能回答这个问题。

法：如果我替您回答，我想您会更乐意与黎德寿共进晚餐，是吗?

基：不能……我不愿意回答这个问题。

シɡ奇可谓咄咄逼人，这种“逼”不在于死死纠缠，而在幽默地“进犯”。问题全是严肃之极的，但方式却是玩笑似的。通过幽默的主动出击，提出让对方两难的选择，法拉奇最终使对方缴械。

3．模糊语言，幽默表达

在辩论中，直陈其言、正面表态往往会让自己陷于被动的局面，这时可以运用模糊语言灵活地进行表达。另外，运用模糊语言还可产生奇特的幽默效果。下面是两国外交官的一段对话：

オゼ祝焊笙碌纳明是否表示贵国政府对××协定的成效有所怀疑?

乙：我不准备这样说，当然你可以按自己的理解去解释。

ヒ宜涠约坠政府××协定的成效有所怀疑，但又不好正面回答，所以他采用含糊其辞的幽默技巧把这个烫手的山芋抛给了甲，避免了直接回答给对方抓住把柄的可能性。在辩论中，幽默也可以作为通幽的曲径，婉转地表达你的希望、条件和要求，倾诉你对辩论成功的渴望之情。

オヒ桓霰慌写λ佬痰淖锓傅乃榔诘搅恕＞察唤醒他，问他早餐想吃点什么。他说：“凡是我所喜欢吃的都想吃。”

“对啦，我想起来了，”罪犯对警察说，“我最喜欢吃桃子。”

“你知道，现在是冬天，哪来的桃子呢?”警察答道。

“没关系，”罪犯说，“我可以等!”

ピ谘细竦姆律面前，罪犯的要求当然不会得到满足，不过我们可以学习在辩论中使用这种幽默的方法委婉地提出己方的过分要求，然后把问题交给对方去思考，己方也就在辩论中占据了主动。美国沃思堡市亿万富翁巴斯四兄弟被喻为辩论桌上的奇才，在一次重大辩论中他们就巧妙地运用了这种辩论手法，简洁地把条件说清楚，然后给对方留下充分的思考时间。

グ退剐值茉1981年想买下行将破产的皮尔公司，但他们却对皮尔公司的董事会说：“你们在其他地方或许能找到更好的买主！”并且将对他们可能产生兴趣者的名字一一告诉他们。最后巴斯兄弟说：“如果你们没有其他选择的话，就来找我们。”结果巴斯兄弟如愿以偿，这笔生意按照他们的意愿成交了。

グ退剐值艿谋缏奂记珊退平是高超的，他们有一个风趣而幽默的构思，他们认为做生意好比追求女性，如果你狂热地追求她，她会扬长而去，而当你适时后退时，她才会仔细思考同你的关系，很可能就会选择跟着你走。

提出你的条件，给对方以足够的考虑时间，然后再坐下来谈时，你就已经在辩论中占据了主动。

语言的模糊性存在是正常的，而且，也不会影响到思想和感情的交流。一般来说，辩论语言自然应该准确清楚，不能含糊其辞。但是，在一些特殊的辩论场合，对一些不能直接回答而又不能不回答或者一时难以回答而又不得不回答的问题，可以运用一些比较模糊的语言来回答，这样，能够使自己或己方在对方咄咄逼人的发问面前进退自如。

有一对夫妇，丈夫做错了一件事，妻子不但不理解，反而更加唠叨得令人生厌。于是，丈夫火气十足地说：“请别这样唠唠叨叨了好不好，不然，我要在桌子上痛打十巴掌了。”

“关我屁事，打呀，打。”想到肉痛的不是她自己，妻子反而火上加油。

“但是，”丈夫道，“经过这十巴掌的锻炼，第十一巴掌打在肉上可就有些功夫了。”

妻子戛然而止。大概她领会了丈夫内心的火气，不想让脸作为丈夫练功夫的沙袋吧。

遇到不便直言或不能直言的情况下，说话者故意在语言中暗含弦外之音，所强调的往往不是其表面的意思，而是另有所指，这种方法更能产生令人意想不到的幽默效果。