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第3章 后发制人的防守技巧（第1页）

在辩论中，进攻和防守是相对而言的。也就是说，进攻之中有防守，而防守之中也有进攻，防守只是针对进攻而言的。所谓防守，是指当己方遭受进攻时，以应答为主要手段，维护己方立论，巩固己方阵地的一种辩论战术形式。

1．旁敲侧击，探听意见

在交际和说辩中，当需要批评或提醒他人而又不便直接提出时，便可考虑使用旁敲侧击的方法，以便有效地探听到对方的意见。

春秋战国时期，楚王一时高兴，把一张好弓送给鲁昭公。不久，他又后悔了。楚王手下一位大臣自告奋勇。愿到鲁国去取回那把弓。楚臣拜见昭公。昭公跟他谈及这张弓的事，他赶忙下拜祝贺。

鲁昭公奇怪地问：“为什么要祝贺?”

楚臣回答说：“齐晋越三国早就想这张弓，楚王都没有给他们，现在却给了您。君王您有了这件宝物，就可以防备三个邻国，岂敢不贺?”

楚臣此话一出，鲁昭公害怕了，他知道区区小国之君竟得了三个强国想得到而没有得到的良弓，势必遭到嫉恨，引来三个强国的进攻。他连忙将弓送还了楚王。

将弓送给别人，直接要回当然不妥。楚臣采取旁敲侧击之法，兜着圈子，间接提醒，假意祝贺，话中有话。鲁昭公终于知晓个中含义，忙将弓送还楚王。

旁敲侧击是指从旁边敲打，从侧面攻击，作为一种辩论技巧，是指在正面攻击难收成果的时候，而采取的侧面攻击法。现实生活中，很多人心直口快，直来直去，批评别人无所顾忌，火药味很浓，既得罪了人，又达不到目的。其实，人人都有自尊心，只要运用得法，含蓄隐晦的妙语也可激起其心底的良知。

有一客人见主人招待他没有菜肴，便跟主人要来副眼镜，说视力不好，带上眼镜后，大谢主人，称赞主人太破费，弄这么多菜。主人道：“没什么菜呀?怎么说太破费?”客人说：“满桌都是，为何还说没有?”主人说：“莱在哪里?”客指盘内：“这不是菜，难道是肉不成?”

此则笑话一波三折，客人嘲讽主人，手段高明，令人叫绝。

旁敲侧击运用在生活中，一般有“含笑骂人，点化迷津”之功效。

旁敲侧击法作为辩论谋略，启发性大，往往是点到即止，不予说透，让对方去思考、领会。

清朝乾隆皇帝在承德避暑山庄有一常居之所，这便是他所题三十六景之一的烟雨楼。烟雨楼四面环水，远远望去，就如坐落在青莲之上。一天，乾隆在新任宰相和砷和三朝元老刘通训的陪同下，在楼前观景赋诗。乾隆向东一望，湖面碧波荡漾；向西一观，远方山峦重叠，他不禁随口说道：“什么高，什么低，什么东，什么西。”饱有学识的刘通训随口即应：“君子高，臣子低，文在东来武在西。”宰相和砷见刘通训抢在他的前面，十分不快，接着说：“天最高，地最低，河（和）在东来流（刘）在西。”这里，“河”与“流”明指热河并向西流入离宫湖，但和坤利用谐音暗示自己和刘通训。并借皇家礼仪上的东为上首，西为下首的习俗，暗示你刘通训虽是三朝元老，亦在我和砷的下首。

刘通训听了，知和坤诗意所指，便想寻机报复。这时，乾隆要各人以水为题，拆一个字，说一句俗语，做成一首诗。刘通训望着清波中自己老态龙钟的面容，偷视了一下和坤自负的得意之形，捋了捋胡子，咏道：“有水念溪，无水也念奚，单奚落鸟变为鹩（鸡的繁体字），得意的狐狸欢如虎，落坡的凤凰不如鸡。”

和坤听罢，既暗自赞叹刘通训的才华，又为诗中讽刺他是狐狸和鸡而恼怒，便反唇相讥道：“有水念湘，无水还念相，雨落相上便为霜，各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。”言外之意，暗示他不要多管闲事。

乾隆听罢二人各自的前后两首诗，觉察出了新老不和的弦外之音，上前拉住二人，面对湖面上三人的合影．说：“二位爱卿听真，孤家也对上一首：‘有水念清，无水也念青，爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。’”

和坤和刘通训听罢，二人心中都为之一震，深为乾隆如此循循善诱而感动。和坤与刘通训当即拜谢乾隆，握手言和。

乾隆深知朝政不和将“有损大清事业”，他的高明之处就在于没有急于求成，以帝王的威严进行斥责和压服，而是因势利导，巧妙地运用暗示术进行说服。

（1）旁敲侧击表达自己的意见

在交际和说辩中，当需要批评或提醒他人而又不便直接提出时，便可考虑使用旁敲式暗示术。从侧面提出或说出一些看似与本题无关的话题，以此来达到启示、提醒、劝阻、教育他人的目的。

有一位顾客到一家高级餐馆用餐，他把餐巾系在脖子上。经理很反感，叫来一个服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不雅的。”这位服务员来到顾客桌旁。很有礼貌地说：“先生，你是刮胡子，还是理发?”话音一落，那位顾客立即意识到自己的做法不雅，赶快取下了餐巾。

这位服务员说话是很艺术的，他没有直接指出客人的不雅做法，而是拐弯抹角地问两件与用餐毫不相干的事（刮胡子与理发）。表面上看来，似乎是服务员问错了话，而实际上正是通过这种风马牛不相及的事情来暗示提醒这位顾客。即使这位顾客意识到自己的不雅之举而及时纠正，又做到了诙谐礼貌，不伤害顾客的面子。

要用好这个方法，就要注意言此而意彼。

有一个女研究生在某海岛实习，与这个海岛驻军连长建立了感情。一天，她望着天空中北去的雁阵，感叹道：“啊，春天，这些迁徙的候鸟总是心急如火，归心似箭。可是秋天呢，它却又恋恋不舍，能不走尽量不走。”连长听后问道：“那你对咱们海岛的印象是属于春天呢，还是秋天?”这位女研究生俏皮地答道：“冬天!”

这位女研究生的回答，暗示的寓意很深。她把自己比喻为候鸟，暗示自己已有恋恋不舍之意。当连长问她时，她却说对海岛的印象是“冬天”，这是暗示自己秋天没走，已经在此处留下来了，从而巧妙地表达了自己的恋情。

（2）通过相连的事情引发暗示

引发式暗示术，是指不直说本事，而说与本事紧密相关的另一件事，或者就同一事物紧密相连的一对矛盾中说其中一个以引发暗示另一个。

某大学数学系因进修生、旁听生多而时常挤得在校学生没有座位。为了解决这个问题，甲班班长上课前宣布：“为了确保本班学生有座位，进修生、旁听生不得坐前六排!”

结果进修生、旁听生哗然，关系弄得很僵。而乙班班长则说：“为了尽可能让来我班听课的进修生、旁听生有座位，请本班同学坐前六排。”

结果进修生和旁听生毫无怨言地坐到了七排之后。

同样是不让别人坐前六排，但在乙班班长那儿，这个意思是通过规定本班学生坐前六排暗示出来的。他的暗示过程是用引发本班同学坐前六排来暗示非本班同学坐六排以后，从而引起双方的反应——本班学生坐前六排，非本班生从第七排坐起。这样，既妥善地解决了矛盾，又让非本班生心悦诚服。

（3）用相关的事情引起对方的反应

点化式暗示术，是指点化与对方意向紧密相关的另一件事来引起对方反应的方法。

交警队为了提醒司机在公路的某一转弯处特别小心．便在这个公路拐弯处竖一个牌子，上写“这里已经有六人死于撞车!”这便是点化式暗示术，其暗示过程就其意图来说，是这段路程交通事故多，提醒司机注意；就其方法而言，是点出这里已经有六人死于撞车；就其暗示效应来说，是注意行车安全。

某些辩论场合，情急之中往往有些人会说出一些与身份不符的粗俗或过激之词。在这种情况下，只要用对方的身份点化暗示对方，就可收到好的效果。

2．用语精炼，立场分明

辩论的语言的巧妙，是指辩论不是平淡地申明或反驳，而是选取比较新颖的角度进行答辩。