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第6章 犹太人靠人脉关系赚钱（第1页）

犹太人注重经营人际关系，善于把人脉变现成钱脉来开辟财源。商人首先要注重营造和睦友爱的商业氛围，然后在这个环境中赚钱；机遇的获得，人际的帮助，都离不开人的因素。钱不是冷冰冰的钱，它还应该有人性的温暖。

1。既要懂经营更要善公关

要掌握人与人之间打交道的技巧，有时社交就是经商的别名。

对于犹太人而言，一个成功的商人同时也是一个出色的社会活动家，犹太商人非常注重社交，许多功成名就的大富豪、商业巨子无一不是成功的社媛。

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”美国有名的犹太商人巴罗说：“最好的经营方法就是多认识一些人。当然，你要用热情与坦诚去向他们问好。”犹太商人认为，要想得到更多的客户，就要多去结识人，要尽一切可能打开社交局面，并让别人知道自己所从事的职业。

“要掌握人与人之间打交道的技巧，有时社交就是经商的别名。”这些话告诫人们，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

索罗斯，这位被人称为国际金融大缉的超级炒家，数十年来他在很多国家做慈善捐款已经超过13亿美元，他甚至表示希望在死之前把所有的财富都捐出去。他以慈善为名，在很多国家建立起良好的政商关系，例如聘请了许多退休的政府官员，姑且不论他是否有所意图，他的努力是有目共睹的。相对的，他在人脉、对当地国情的了解以及他的影响力方面，势必对他投资有极大的帮助。

闻名于世的罗斯柴尔德家族也是靠人脉资源发家的。罗斯柴尔徳家族曾经是世界上最大的金融王国，对欧洲的政治、经济曾产生过巨大影响。他们为支持1854年英俄克里米亚战争提供了1600万英镑的贷款。1871年，他们又拿出1亿英镑替法国支付普法战争的赔款。在美国内战期间，他们已成为美国联邦财政的主要财源之一。

时至今日，世界的主要黄金市场也是由罗斯柴尔德家族所控制的。

罗斯柴尔德家族是犹太商人最会赚钱的代表，罗斯柴尔德有5个儿子，他们分别控制了伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯、法兰克福、纽约和柏林的金融市场，控制欧洲经济命脉长达200多年。

罗斯柴尔德家族的创始人迈耶o罗斯柴尔德出生在法国法兰克福的-个备受歧视的犹太人居住区，父亲在一个小巷子里开了一间杂货店。迈耶10岁时开始跟着父亲学做生意，他不但从父亲那里学到了赚钱的技巧，也培养了对古钱币和其他古董的兴趣。他十分起劲地收集中东、俄国以及欧洲的古旧钱币，加以整理出售。

在迈耶20岁那年，有一天，他遇到了一位将军。他把收集到的古钱币统统拿出来给将军和他的朋友们观赏，并侃侃而谈每一枚钱币的来历和有关的典故，他那博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐却深深吸引了所有人。

后来，迈耶广泛阅读有关古钱币的奇闻趣事，孜孜不倦地钻研其中的奥秘，研究鉴定古钱币的方法。凭着卓越的专业知识和这种独特的销售方式，迈耶逐渐提高了知名度，也逐渐步入佳境，迈耶不懈地“挖掘”通往宫廷之路的努力终于得到结果。

某天，他得到当地的领主比海姆公爵的召见，一直在等候着这一机会的迈耶于是以近乎赠送的价格，不惜血本地向公爵卖出了他收藏的珍贵古代徽章和钱币。事实上，这笔交易是日后建立罗斯柴尔德财团的一个关键。此后，迈耶还极力帮助公爵收集古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。

迈耶把金钱、心血和精力彻底投注于某特定人物的做法，日后便成为罗斯柴尔德家族的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物，他们就甘愿作出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务，等双方建立起无法动摇的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的利益。

在迈耶25岁那年，他获得了“宫廷御用商人”的头衔。后来他接受了比海姆公略的一部分资产处理权，他坚守着“聚沙成塔”的原则，帮比海姆公爵兑现汇票，最终取得了公爵的信任，兢兢业业为其服务近20年。

这期间，迈耶借着公爵提供的巨大威望和便利为自己赚取了暴利，为罗斯柴尔德家族奠下了不可动摇的根基，使他的家族在19世纪以来的100多年之中，积累了4亿英镑的惊人财产。罗斯柴尔德家族以独特的犹太行为处世方式，在异国的大地上大放光彩，成为世界上首屈一指的大富翁。

以人脉来开拓财脉的还有犹太商人哈同。哈同是旧上海闻名的英籍商人，清光绪二十七年（1901年）他开设哈同洋行，经营房地产，与紫禁城中的清王室攀上了亲戚。民国元年哈同还曾经在自己的私人花园爱俪园（又称哈同花园）接待过孙中山。从光绪二十七年至民国十九年（1930年）间，哈同先后在上海置地268。90亩，建造建筑面积为2万多平方米的房产。一时成为旧上海的巨商、“地皮大王”。

2。在朋友身上找财路

每个朋友身上都有你可赚的钱。

犹太商人早就发现，那些令人羡慕的成功者除了他们本身优越的条件外，还有一点就是他们身边有一群非常要好的朋友。为了成功，商人需要有这样一群好友，需要有这样一张人脉网络。

犹太商人很看重交友之道，深知朋友有时就是开启财富之门的钥匙。一个商人能够赢得仿的好感和忠诚就会多一个盟友，使自己的事业多一份助力。

泰瑞o威廉姆斯早年供职于《箴言》杂志，从事推销和公关工作。1988年，他组建了自己的公司--泰瑞o威廉姆斯公共关系代理公司。

早在8年前泰瑞就认识了有一定名望的演员迈尔斯o戴维斯，当时他并没有想到这对他的生活会有多么重大的影响。那时，泰瑞在纽约医院进行社会公益活动，而迈尔斯则刚刚在纽约医院做完手术。他引起了泰瑞的好奇，后来泰瑞提出要去拜访他。他答应后，泰瑞便自我介绍了一番。此后，泰瑞每天都去看他，等到迈尔斯出院时，他们已成为关系非常好的朋友，他们经常保持联系。

一天，泰瑞收到了迈尔斯的妻子西塞莉的请柬，邀请他去参加迈尔斯的60岁寿宴。这次宴会只邀请了他最好的朋友，这对泰瑞而言真是荣幸之至，宴会将在一艘游艇上举行。宴会上，泰瑞结识了埃迪o墨菲，他们简短地互相介绍了一下，并没有过多地交谈仅是互相问候一声“你好”。同样也遇到了肯尼迪o福瑞斯和埃迪的堂兄--雷o墨菲，他们都与埃迪一起工作，泰瑞非常高兴地同他们聊天。

当游艇开到码头，宴会结束时，他们说：“泰瑞，今晚埃迪在卡门迪俱乐部有表演，你愿去吗？”“好啊，我当然愿意！”泰瑞答应道。埃迪表演得相当不错。节目过后，泰瑞与肯尼迪和雷一起参加晚会。只是埃迪也许还有别的计划，因为那晚泰瑞就再也没有看见她。

对于这次令人难忘的晚会，泰瑞说：“如果换了别人，他可能只认为那是个很好的晚会、他同两位志趣相投的伙伴在卡门迪俱乐部度过了非常有趣的一晚。但我并没有这么做，我仍然继续与朋友保持联系。回去之后，我立刻给他们去信，对他们在我到西海岸出差时的热情招待表示衷心的感谢。”

泰瑞过去常常订购近百种杂志，近一打报纸，但他一般只看那些他喜欢看的事。当某位明星或者名人提到他或她对某一特殊领域有独特兴趣时，泰瑞便将它记录下来，然后输入电脑。于是，只要读到认为可能引起那些人的兴趣的东西，泰瑞就将文章寄给他们。泰瑞一直这样做，尽管他没有确切的概念这样做究竟有什么目的，但他感觉到早晚它会派上用场。

泰瑞有埃迪o墨菲的地址，也知道联系电话号码，自然读到认为可能引起埃迪和另两个朋友兴趣的文章时，他也都给他们寄过去。这些文章包括泰瑞看到的各种内容，例如音乐、电影、电视，这正是他与他们保持联系，让他们记得他的一种方式。

两年以后，泰瑞逐渐同埃迪o墨菲和他的同事们建立了一种比较密切的关系，肯尼迪邀请他去参加了一些聚会，他也逐渐为埃迪o墨菲的圈内人士所接受。有一次，泰瑞受邀参加了埃迪的第一次音乐剧的拍摄。影片取得了很大的成功，同时埃迪也随即成为世界最具票房价值的人物。

不久，泰瑞又参加了一部影片的首映式。他在与一位女士闲聊时得知，埃迪正在寻找一个公关代理人。泰瑞感觉到机会正向他走来，他希望有世界最具票房价值的埃迪成为自己的第一位客户。泰瑞所做的第一件事就是将尽可能多的背景信息综合起来，主要是那些能够担保他的工作标准和传播能力的人士。

在给埃迪的信中，泰瑞写道：“我们交往了几年，但你可能还没机会了解到我的工作是做什么的或者是如何工作的。”他简单地介绍了一下自己的工作，然后列出了自己在《箴言》杂志社所遇到的工商界、政界和娱乐圈的朋友，也就是那些他认为会推荐他的人。泰瑞非常清楚地表示，希望自己能成为埃迪的公关代理人。一旦把自己“包装”好了，泰瑞知道，他还必须让埃迪意识到他是最佳的人选。