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第7章 人人都想证明自己职场晋升心理学（第2页）

在谈加薪问题时，切忌与周围的同事攀比——因为在很多企业里，员工的薪资情况是相互保密的，刺探他人的收入情况本身就是一种忌讳；此外，这种攀比会让老板觉得你是出于嫉妒才提加薪的。

女性加薪为何难上加难

I心理学关键词：性别心理I

女性由于特殊的生理条件，在职场中处于被歧视的地位。这种歧视不仅表现在求职、升职领域，薪资报酬方面也比男性要低。所以，要想让老板加薪就成了一件难上加难的事情。是什么原因造成了这种难上加难的状况呢？仅仅是性别歧视吗？

据有关心理专家分析，女性自身的心理特点对此也有一定的影响。

第一，女性的“历史形象”影响加薪成功率。通常，人们心目中的女性总是性格内敛、逆来顺受的，即使是很有能力的女人，在性格和作风上，也总是要比男人弱一点。所以，工作再岀色的“女强人”，也会努力维持低调作风，使行为方式与她们自己理想中的女性形象相符合。

第二，女性的自我定位过低影响加薪成功率。虽然女权运动很早就开始了，但是，“男主外，女主内”的观念仍然存留在人们的思想中。这使女性自己觉得比丈夫差一些是理所应当的，甚至这样的家庭会更加稳定。因此，大多数的女性对加薪并没有十分强烈的要求，这也在一定程度上导致老板不喜欢给女性职员加薪。

第三，由心理素质决定的要求加薪的形式影响加薪成功率。男性偏理性，所以对加薪的要求会更直接更强烈，他们的直接能够得到理解和认同，因此加薪的要求也就容易实现。女性偏感性，在要求加薪时，往往釆用暗示的方法，有时候老板并不能明白她们实际上是在要求加薪。此外，调查显示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被满足，就会选择辞职，而只有4%的女性会选择这样做。

第四，缺失安全感的女性加薪成功率低。财产是使人有安全感的重要因素。一个安全感充足的人一般不会迫切地希望得到更多的金钱，对于女性来说，如果她家庭生活幸福、有足够的安全感，就不会总是担心自己的钱够不够用。

第五，女性过分自信不容易使人接受，从而影响加薪成功率。女性主动提出加薪的人往往是非常自信的，觉得自己的能力很强，薪水与自己的能力和贡献不成正比，并且认为自己能够要求到更高的薪水。女性主动去老板那里要求提高薪水，会使老板感觉她过于强势。所以，更加难以获得认同。

正视错误的人将得到错误以外的东西

I心理学关键词：特里法则I

人非圣贤，孰能无错。作为职场中的员工，假如你犯了错误，你会怎么办？大多数人在犯错误后，脑子里往往会岀现想隐瞒的错误想法，害怕承认之后遭到领导的责骂，会很没有面子。

但是，美国田纳西银行前总经理特里却指出，承认错误是一个人最大的力量源泉，因为正视错误的人将得到错误以外的东西。后来，人们将它称之为“特里法则”。

新墨西哥州阿布库克市的布鲁士?哈威，错误地核准付给一位请病假的员工全薪。

在他发现这项错误之后，就告诉这位员工并且解释说必须纠正这项错误，他要在下次薪水支票中减去多付的薪水金额。这位员工说这样做会给他带来严重的财务问题，因此请求分期扣回多领的薪水。但这样哈威必须先获得上级领导的核准。哈威知道这样会让老板大为不满，但他认为既然这一切混乱都是他的错误，那他就必须在老板面前承认。于是，哈威找到老板，说了详情并承认了错误。老板听后大发脾气，先是指责人事部门和会计部门的疏忽，后又责怪办公室的另外两个同事，这期间，哈威则反复解释说这是他的错误，不干别人的事。最后老板看着他说：“好吧，这是你的错误。现在把这个问题解决吧。”这项错误改正过来，没有给任何人带来麻烦。自那以后，老板就更加看重哈威了。

“特里法则”看上去很简单，但要真正做到并做好却很难，在运用时，要注意以下几个方面。

敢于承认错误、及时纠正错误、避免再犯错误、不要滥认错误、不要推诿错误，承担责任是应该的，但滥认错也是不应该的。如果认定在职场中要谦虚，就将无论是不是自己的错误都揽在自己身上，那会让真正的责任者逃脱惩罚，让自己有更多的机会替别人“背黑锅”，还会让大家感觉到你是个是非不分、没有原则的人，这样的人在职场上也不会有很好的前途。

情商比智商更有助于让你晋升

I心理学关键词：情商I

情商EQ，又称情绪智力，是心理学家们提出的与智商相对应的一个概念。美国心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容：一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情绪，即能调控自己。三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。五是人际关系的管理，即领导和管理能力。

以往人们认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。

在职场中，情商的作用也往往高于智商。人们常说“三分做事七分做人”，“做事”其实就是“智商”，“做人”就是“情商”了。有调査显示，一个人的智商和一个人的情商对他的工作上的贡献度，情商至少是智商的两倍以上，而且越往高层走，越到公司上层领导的位置，情商的贡献常常更重要，比例是1：4到1：6之间，所以有这样一种说法一“智商决定被录用，情商决定被提升”。

这是因为情商水平高的人通常会尊重所有人的人权和人格尊严，不将自己的价值观强加于他人，对自己有清醒的认识，能承受压力，自信而不自满，人际关系良好，和朋友或同事能友好相处，善于处理生活中遇到的各方面的问题，认真对待每一件事情。因此，这些人社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。这类人自然比较容易得到晋升的机会。

利用“登门槛效应”可达到加薪的目的

I心理学关键词：登门槛效应I

“登门槛效应”指一个人答应了别人一个较小的要求，当对方进一步提出更高的要求时，他为了避免给人留下前后不一的印象，即使心有不愿也会爽快地答应。

这个效应是1966年美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟在做“无压力屈从一一登门槛技术”的现场实验中提出的。实验者分别到两个居民区，劝说居民们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们来到第一个居民区后，直接向人们提出了这个要求，结果遭到了大多数居民的坚决拒绝，仅仅只有17%的居民接受了他们的要求。

随后，实验者又来到第二个居民区，召集所有的居民，请他们在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这个要求很容易办到，几乎所有的居民都照办了。几周后，实验者再次来到这个小区，向他们提出竖立标语牌的要求，结果竟有55%的居民同意了他们的要求。

国外的很多研究都进一步证明了“登门槛效应”的存在。此外，在职场中，如果你善于利用“登门槛效应”还可达到加薪的目的。

小章从一所三流大学毕业后，进了一家小得不能再小的公司，工资当然也比较低。工作一段时间后，发现公司虽小，但业务量很大，不仅每天加班加点，还有很大的工作压力。小章就想到了“加薪”。虽然心里很慌，可她还是跟老板提了出来。老板以各种借口进行搪塞。加薪要求虽没达到目的，但是，小章在一次活动中，引荐了她大学里教她营销课程的老师与老板见面，并提供了合理化建议，使得业务成功开展，于是老总便答应，在该月发工资的时候，以奖金的形式一次性给小章500元。这次的经验让小章感觉到加薪不一定非要在基本工资上下工夫。此后，她常常依靠自己的创意，时不时得显示一些成果。有了这些成果，她就有时向老板要求一些培训机会，有时要求休几天假，鉴于老板对她已经有了第一次“薪酬”奖励，以后她的这些要求也便没有遭到拒绝。小章从心里明白，如果她向老板要求加薪，老板也就面临着其他同事要求加薪的威胁，所以，肯定不会轻易答应。现在，她虽然没有要求加薪，但实际上她的工资已经远远高于其他同事了。