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第七章 抓住机遇 化不可能为可能（第4页）

5。机不可失，该出手时就出手

机会来之不易，发现了就应该努力抓住。在市场竞争中，及时发现和利用机会，是寻找交易伙伴、实现交易合作的重要方式。同样，在做事情时，一旦发现了机会就要迅速抓住它，绝不要让它轻易溜走。

善于做事的人，往往都能抓住转瞬即逝的机会，从而改变自己的命运。乾隆四十年，是和珅一生中最重要的转折点。一日，乾隆大驾出行，所需的黄龙伞没有准备好，他因此大发脾气，问：“是谁的错?”随行官员噤若寒蝉，都不敢作声。正在这时，和珅却应声说道：“是典守者的责任。”乾隆见说话人仪表不凡，问其出身，说是官学生，虽学历不高，但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化，问起和珅四书五经，他居然对答如流。这让乾隆非常满意，于是就提升和珅为“典守者”，从此以后，和珅官运亨通。

本来，黄龙伞未准备好，只是一件不起眼的小事，乾隆却偏偏不依不饶，大发雷霆，而和珅也就把握住这个机会，趁机表现自己。原因何在?因为和珅抓住了乾隆的心理。他知道，一个做了几十年皇帝的人，对生活琐事往往很挑剔，这时候顺着他的心思往上爬，自然容易得到皇上的赏识。

“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，如果引申到商业乃至公关办事上，就可以理解为在没有机会的时候要静观其变，等发现了机会就马上行动，快速出手。

亿万富豪亚默尔就是这样一个善于把握机会的人。有一天，他像往常-样翻阅报纸，猛然间，一条短讯引起了他的注意，在报纸的一个角落里，有着一条不足百字的消息：墨西哥可能出现了猪瘟。

亚默尔立即意识到，一个发财的机会可能就在眼前。因为墨西哥如果出现了猪瘟，就一定会影响到加利福尼亚、得克萨斯这两个美国最主要的肉食生产基地，一旦这两个州出现猪瘟，肉价自然就会飞快上涨。

于是亚默尔迅速开始了行动，他立即派人去墨西哥证实这个消息的准确性。

在证实了墨西哥确实发生猪瘟以后，亚默尔马上动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，并以最快的速度运到美国东部的几个州。

和亚默尔预料的完全一样，猪瘟很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部。在这种形势下，美国国内市场肉类产品奇缺，价格迅速上涨，而亚默尔的肉牛和生猪由于是来自东部的几个州，质量自然不存在任何问题，这使得亚默尔狠赚了一笔。

面对同样的情况，为什么亚默尔能够赚钱，而别人不能呢？原因其实很简单，就是因为亚默尔比别人更能准确地把握机会，而且发现了机会就果断出击、绝不观望等待。

经商如此，办事也是这样。在公关办事的过程中，如果能及时地发现机会并迅速出击，往往比较容易获得成功。

小越家住在两省的交界处，这里交通不便，因此经济比较落后。小越早些年在经商的时候，依靠聪明的头脑积攒了一些钱，很想做点投资，但是始终找不到合适的项目。

有一次小越在不经意中听人说两省之间要修筑一条高速公路，正好在

自己所在的小镇上通过。这让小越想到了办法。

小越很快通过各种渠道证实了这条消息的准确性，然后开始了行动。经过实地考察以后，小越拿出了自己的全部积蓄，并在银行贷了一笔资金，用于购买高速公路可能经过的地皮。等到有人听说这个消息，也想动手的时候，大部分土地已经掌控在小越的手里了。

两年以后，高速公路修好，由于小镇的地理位置比较优越，土地价格迅速上涨，小越因而获得了巨大的利润。

6。抓住关键点，一击即中

在落实的过程中，很多人虽然非常努力，但是效果却很一般，关键原因在于没有掌握事情的关键点，或者是有了关键点却没有能够抓住。结果付出了很大的辛苦和努力，却没有取得成绩，在别人眼里看来就是落实没有到位。

在处理事情时，一定要找出问题的关键点，在关键点上下功夫，就能取得立竿见影的效果。

北京时间2007年5月24日凌晨，希腊雅典奥林匹克体育场，代表着欧洲足球俱乐部之间最高水平的比赛——欧洲冠军联赛的决赛在意大利球队AC米兰和英格兰球队利物浦之间展开。作为获得欧洲冠军杯次数第二（AC米兰6次）和第三多（利物浦5次）的两支球队，再加上两年前在土耳其伊斯坦布尔球场那次让人匪夷所思的超级逆转，两支球队之间的碰撞就如同“火星撞地球"，现场气氛紧张而火爆。

在两年前，也是欧冠的决赛，AC米兰在半场三球领先的情况下，却在下半场开场阶段几分钟之内被利物浦连进三球，并在随后的点球大战中饮恨败北，眼睁睁看着到手的冠军飞走了。这一段历史无疑使比赛更加充满悬念，欧洲冠军：是AC米兰？还是利物浦？

比赛在令人窒息的气氛中开始了，AC米兰的头号球星卡卡在利物浦的严密盯防下难有发挥的机会，而利物浦的攻势一度让AC米兰的门前风声鹤唳。然而在上半场快结束时的一次任意球配合，让比赛的天平开始向AC米兰倾斜。

有着“机会主义杀手"称号的米兰前锋因扎吉在关键时候用一粒进球让利物浦人坠入了深渊。然而还不止这些，在下半场，又是因扎吉，再次攻破了利物浦的大门，彻底毁灭了利物浦人的希望。尽管在比赛快要结束的时候，利物浦队打进了一球，但已经为时太晚。

在比赛之后，足球专家作出评论，场面上占优势的利物浦光打雷不下雨，放着很多机会却不能把皮球打进。相反，AC米兰因为有了能把握机会的因扎吉，在关键时刻不辱使命。上下半场各进一球，击溃了利物浦队，最终赢得了比赛。

体育比赛就是这样，人们只会记住最后的胜利者，而不是场面占优的那一方。在好不容易踢进决赛，两手就要摸着冠军奖杯的关键时刻，握有大把的机会，却把握不住，利物浦人何其不幸？反观AC米兰，虽然场面被动，机会不多，但是他们却能在关键时候发威，笑到了最后。

比赛如此，公关办事的时候也是这样，把握住关键，一击即中，才能达到自己的目的，将事情办好。

在一条铁路沿线上，到处都是茫茫的戈壁。有一天，戈壁滩上出现了一块广告牌，简洁易记的广告词，充满生机的画面，让所有人眼前一亮。

在年终的广告评选中，这则广告大获成功。很多人都感觉不可思议，因为那则广告从专业角度来说并不是特别出色。然而广告公司的老板却意味深长地说：成功的因素有很多，但是有两点永远都不要忽视，那就是环境的选择以及时机的把握。