7k啦言情小说

第一章 厚黑操纵术 厚黑做人精明做事（第3页）

厚黑之士爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于他们在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，厚黑商人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是经商厚黑学的高超之处。

操纵术

人类是地球上最高级的动物，我们学会了文明，学会了将残酷的竞争掩盖起来，学会了将需要变得文雅，但是，最终也不能逃脱胜者为王的预言。

5。巧施计谋，以恶制恶

古代军事家说：“用兵之道，以计为首。”经商之道也应该如此。无论你是已经身在商海的企业总裁，还是在商海中搏击的弄潮儿，面对空前激烈的市场竞争，尔虞我诈的经营环境，要想使自己生存下来，谋取利益、发展壮大，就必须首先考虑如何运用自己的智慧对各种各样不利于自己的事情制定出切实可行的操纵计谋，以便保证每战必捷，战无不胜。

他是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由一名杭州普通的钱庄伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄“阜康钱庄"的主人。此人便是让商界人士敬仰的红顶商人——胡雪岩。

他由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下。然而，有的人就是小心眼，见不得别人好，看到胡雪岩的钱庄和当铺生意越来越红火，于是就心生歹意。

一天，当铺里来了一个人，一进门就趾高气昂地叫道：“叫你们管事的人出来，我有件宝贝要寄存在你们这里。这可是件商朝的古董，你们肯定没有见过。”

当铺主事的人走上前去一看，这真是一件十分罕见的物品，于是就问他要当多少钱。来人说至少得300两，少一分也不行。主事的人有些犹豫，说：“你拿来的这东西虽然看着有些像商朝古董，但毕竞不是市面上常有的物品，恐怕当300两银子太多了。”

来人一听更有底气地说：“你根本没有眼光，叫你们老板出来，如果你们不想要就算了，我这稀罕物可有的是人等着要。我之所以来你们这里，是因为听说你们当铺信用好又识货，才来你们这里的，如今看来，恐怕也不过如此。"

主事的人一听他说的话，马上想到胡雪岩告诫自己要以信誉为重，再加上被他蒙骗，结果就给了他300两银子。那人拿上银子，边走边说：“今天要不是因为家里有急事，否则你们给我一千两都不舍得当。”

这个人走后，主事的人越想越觉得有些不对劲，便急忙请来很多行家帮忙鉴定。众人看完之后一致认为这件东西是质品，根本不是什么古董，更不值300两银子。主事的人一听，知道自己上当了，于是急忙去找胡雪岩汇报此事。

到了胡雪岩那，他说：“由于自己大意，结果被人白白骗去了300两银子，请求责罚。”但胡雪岩听后并没有责怪他，而是一面安慰他，一面吩咐人安排10桌酒宴，说有一件商朝的稀世古董，请当地名流士绅第二天前来观赏。

第二天，受邀的各位名流士绅纷纷到来，酒过三巡之后，胡雪岩吩咐徒弟把“古董"拿下来，让大家共同鉴赏鉴赏。孰料小徒弟下楼的时候不小心脚下一滑，连人带“古董”一起跌落在地，“古董”被摔碎了。在场的人见此情景，都为此而感到惋，惜。胡雪岩见状，拱手道歉说：“东西摔碎了没有关系，只是害得大家不能好好欣赏，实在是非常抱歉，还请各位多多见谅才是。”说完，胡雪岩又招呼大家继续喝酒。

在场的人回去以后都十分惋惜地跟周围的人谈起此事，结果很快，此事就被当东西的人知道了。他得知这个消息后十分高兴，心想上次那么容易就赚到了300两银子，现在老天如此眷顾自己，发财机会居然又来到自己的面前。于是，他拿上300两银子，迫不及待地奔到当铺，一进门便叫道：“我赎我的古董来了。”说着将专艮子放到柜上。

胡雪岩见此人来到，说：“你终于来了，伙计们，先看看他的银子是真是假，不要连银子都是假的！"骗当的人一听此话，心里感到有些不对劲，但还是强作镇定。

验过银子之后，胡雪岩吩咐道：“把古董拿来还给这位先生，一定要小心，千万不要摔碎了！

那个人一听，诚惶诚恐地说：“怎么会这样?”

胡雪岩冷笑着说：“你有假的，我就没有假的吗？你这个假，我摔碎的那个比你这个还假。我给你个机会，这次就不追究你了，但以后你要好自为之，不能再做这样昧良心的事情，否则定要将你拿去见官。”那个人一听，一句话也没敢说，就灰头土脸地跑掉了。

《孙子兵法?虚实篇》中说：“因形而错胜于众，众不能知；人皆知我胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战不复，而应形于无穷。”

意思是说，根据敌情的变化而灵活运用战法，取得的胜利摆在了众人面前，而众人还是莫名其妙；人们都知道我之所以战胜敌人的方法，而不知道我怎样灵活运用这些作战方法而取胜的。所以，每次作战取胜，都不是重复老一套，而是适应敌情，变化无穷。

其实，孙武所说的这些话，用在经商方面，意思是说，在商场上什么样的人都可能会遇到，这就需要我们时时保持清醒的头脑，对于那些心怀不轨之人，要采取具体问题具体分析的原则，灵活处理。而胡雪岩就是采取了这样的办法。

试看，胡雪岩虽然知道自己遭到了小人的算计，但却没有像他们一样施行小人的伎俩，将对手置于死地，这是什么原因呢？因为胡雪岩明白商场如战场，如果你把别人置于死地，那么别人必然会对你怀恨在心，更会想方设法把你搞垮；如果将这些人的不义之举公开揭发出来，这样得到的结局，不仅会使同行受到伤害，同时也会使你自己受到伤害，对于这样的结局可谓得不偿失。所以，面对这样的事情，应当采取的理性方法就是点到为止，天知地知你知我知，就是最好，这样既达到了自己办事的目的，更达到了教育他人的目的，同时还可告诫他人自己不是那么容易被招惹的，在一定程度上更能让这样的小人看到自己大度的素养，于人于己都是有利的。

操纵术

引诱对方上当以达到自己的目的，这是妇孺皆知的可大可小的操纵术。

6。笑里藏刀，厚中带黑

把自己的动机掩饰起来，以忠厚的外表接近对方，博取对方的信任，就能寻找到更好的机会，把对方一口吞下。这是典型的厚黑之术。

在商场竞争中，把赚钱的目的藏在心里，把和善的外表呈给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能使自己声名远扬，巨大的财富滚滚而来。这是典型的商场竞争厚黑学。

“披着羊皮的狼"的故事，已流传很广，家喻户晓。

把自己的身份掩饰起来，给人以忠厚的外表，内里却暗藏杀机，这就叫做"笑里藏刀“。这一计素以阴险著称于世，善使此计者常被我们视做奸诈小人。

商人谋利，天经地义，不追求利润的最大化，而尽做善事的人，绝对不会是成功的商人。但另一方面，片面地追求利润，甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当来“黑”宰顾客，也同样是不足取的。正如厚黑大师李宗吾所说：该厚时而黑该黑时却厚，那就错了。

在一些小店里，“宰客”的现象屡见不鲜，甚至还多次宰到熟人的头上。过去人们常说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，现在则变成了“老乡见老乡，背后打一枪”，这样的营销行为是极其错误的，只能带来眼前的微小利益，失去的却是难得的声誉和更广大的顾客群。

“笑里藏刀”虽说够黑、够狠，令人谈之色变，但在市场竞争中还是大有用武之地的。为了消灭对手、吞并对手，必要的时候还是应该以一副哭脸来接近对方，以便寻找到痛下杀手的机会。

有一位厚黑商业巨头，在他21岁的时候，他从父亲那里继承了一个公司，然后他花费毕生的心血把这个公司发展壮大，在世界许多国家都建立了自己的分公司，成为在全世界都有广泛影响的商业大亨。

在20世纪60年代之前，他的业务还主要集中在国内，在世界上的影响还不大。1968年10月，他得到消息，一家著名企业发生了意外变故，给他提供了进军国外的大好机会。

这位厚黑商人了解到事情的经过，立刻心情振奋，天赐良机就在眼前，他是绝对不会放过的。他马上详细了解了该公司同行的所有情况，然后悄悄飞抵国外，前来拜会该公司领导人。