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第五章 社交操纵术 操纵他人心理实现交际制胜（第2页）

（2）聆听他们

这听起来很简单，而它也确实很简单，只要你认真对待。但如果你是假装的，那它就会成为世界上最难的事情。抛开关于自我的想法，聆听他们对你说的话。

（3）称赞并认可他们的成就

这不必是什么重大的事情，小事情也可以。你可以说：“有一天我路过你们家花园，你种的花草长得多好啊。”这句话也很有效。或者说：“你的领带很好看，与这套西装搭配得很好!”注意到并说出人们的独特之处，能够使人们觉得与众不同。

（4）如果有人等着与你见面，一定要向他们打招呼

千万不要忽视等着与你见面的人，即使你只会意地看他们一眼，并让他们知道你很快就会到他们那里去。这将使他们觉得你很在意他们。

（5）当有人问你问题的时候，停一会儿再回答

这使他们的问题看起来很重要，因为它意味着你花时间思考他们提出的问题。

（6）当你在团队中的时候，要关心每一个人

要记住，任何团队实际上都是由单个的、需要被认可和被欣赏的人组成的。当你向一个团队讲话的时候，你要看着每一个人，向他们说话，让他们知道你觉得他们是重要的。

操纵术

每个人都希望自己是重要人物。大家愿意做所有事情，无论是好事还是坏事，只要能得到自己是重要的感觉。

3。适当抬高自己的身价

一个人要想出人头地，必须用点儿“操纵术"。适当抬高自己的身价，多为自己做广告，要比呆在角落里等着被别人发现强百倍，甚至千倍。

做人要想成功，抬高自己的身价是很必要的，只有这样你才能为众人所认同。当然，这需要你冒很大的危险，但成功概率却也是非常之高。那么如何抬高自己的身价呢？适当地掌握点“操纵术”是很必要的。

刘备自称汉中王，要把大本营迁到成都，因此必须挑选一名大将镇守汉中。选谁呢？一班人等，包括张飞本人，都认为非张飞莫属。不料刘备却看中大将魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。结果一公布，全军震惊。

刘备在一次宴会中，问魏延：“如今我委托你担当重任，你有什么打算呢？"魏延的话真提气，他说：“若曹操举全军来犯，我为大王抵挡他；若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王呑下他。"

刘备听了心里爽极了，在场文武官员也啧啧称叹。后来张飞等人也没什么意见，看来魏延这牛皮吹得很有水平。

那些拥有惊世才能的人，不懂得表现，就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德，但如果过度，也不会得到老板青睐，给人的感觉是这个人平凡无奇，没有才华。

所以，成功需要适度地自我推销，古时尚有“毛遂自荐”，何况生于现今的我们。为什么要害羞呢？自己的命运，自己开拓。

现在的社交崇尚自我表现。因为在交际应酬中不会适当抬高自己的人，很难获得高质量的交际效果。善于交际应酬的人，总是尽量把自己的长处呈现于朋友同事面前。比如，伶俐的口才，渊博的学识，温文尔雅的举止，典雅的服饰，都会给人带来良好的交际印象。所以说抬高自己，在一定意义上说就是努力表现自己，在无声无息中操纵他人。

操纵术

适当抬高自己并不等于自负，不懂表现就等于自我埋没。

4。美人操纵英雄

美色也可以起到操纵人心的目的，为什么这么说呢？因为女人的魔力，好像是上帝专门为征服男人创造的。人们常说：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。由此，“美人计”应运而生，且几乎被认定是“所向披靡”的计谋。甚至连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色是何等的有威力，又是何等地惹人喜爱。

美人计是用女色诱惑敌人，使敌人贪图安逸享受，斗志衰退，从而造成内部分崩离析，继而一举歼灭的策略。这一操纵术，不能只从字面理解，还要理解为通过敌人可以信赖的人和事，来左右敌方，使敌方斗志涣散，意志消退，从而一举战胜对方。

越王勾践被吴国打败后，便送美女西施和奇珍异宝来取悦吴王夫差，使其贪图安逸享受，放松警惕，迫害贤良。尔后越国乘机出兵，反败为胜，灭了吴国。

董卓专权，滥施杀戮，有篡位之心，其与义子吕布皆为好色之徒。司徒王允巧使美人计，以貂蝉为饵，使二人反目，吕布杀了董卓，挽回了汉朝天下。

周瑜为要挟刘备交还荆州，要孙权使嫁妹之计，引刘备入吴招亲。结果刘备娶了孙尚香后逃回荆州。东吴只落了个“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的下场。

刘邦当年御驾亲征，讨伐勾结匈奴造反的韩王姬信。不料兵困白登城，内乏粮草，外无援兵。幸亏陈平巧施美人计，使得冒顿单于神魂颠倒，放走了刘邦。不然，刘邦早成了刀下之鬼了。

洪承畴系明师统帅，乃中原才士，文武双全。不料兵败锦州，被清军俘获。清太宗想利用洪作开路先锋，呑并中原。可洪承畴一意拒绝，且绝食明志。清皇后博尔济特氏亲自出马，终使洪承畴这样一位贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，挂缚于美人的钗裙之下。

试想千年以来，为何简简单单的美人计竟然可以达到谋利生财，断送他人性命，甚至使国家倾倒的结局呢？其实道理很简单，就是因为使用这个计谋的人抓住了常人皆有“色性"的弱点。大圣人孔老夫子曾喟叹说:“吾未见好德如好色者也”，可见“色性”之人多矣，既然有如此多的“色性”之人，又岂能不使这一计谋广为用之。

由此可见，以软制硬，以柔克刚，以及人性中对“色性”的痴迷正是美人计屡次得以成功使用的根本原因所在。即从心理上对敌人进行干扰和打击，从意志上对敌人进行瓦解和摧毁，或者用柔和的办法来制服刚强的敌人，以此达到拉拢、利用的目的。

当然，提到美人计，很多人会想到女人，认为“红颜祸水，最毒妇人心”，可这些都是女人的错吗？如果在一个只有女人的世界中生活，女人肯定不会被称为祸水，如果在一个男人都懂女人，都理解女人的世界中生活，那么女人也不可能成为祸水。其实无论是“红颜祸水”还是“最毒妇人心”，这些都是男人无节制，在美色面前失去理智的结果，才使得千古绝唱的美人计有了发挥的余地，而且其威力能胜过千军万马，使得大事化小，小事化无。不动一刀一枪，也能破解千军万马之势。

“英雄难过美人关”，这是人性使然，没有绝对的谁对谁错，只在于人性的本质。因为你的人性本质是贪恋美色的，所以“美人计”在你这里才会得以实施，而且效果非常，反之则不尽然。

操纵术