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第五章 社交操纵术 操纵他人心理实现交际制胜（第1页）

$K第五章社交操纵术——操纵他人心理，实现交际制胜

人的一生中有很大一部分时间是在参与社交活动，如果你希望改变自己的不良心情或者不利处境，如果你想知道那些成功者是如何运用他人的能力，如何在瞬间与陌生人变成朋友，如何毫不费力地把事情办好，那么你就要练就社交操纵术，读懂人心，掌控人际交往主动权，成为交际中的王者。

1。读懂人性规则，交友要有势利眼

现今是市场经济社会，人人自危，人人都有不同程度的压力感。试毛児想，如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，你只能“有事”才“有人”，如果把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，也不利于事业发展的，更难以操纵人心。

“有事”当然包含许多内容。“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。“求人”办事也就是“有人”，为求发展、达到自己的目标，办事时就要甜言蜜语，否则也是办不成事的，如果“有事”时又“无人”，那只能说明你无法适应当前的社会环境，缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的操纵手段。你不通过“有事有人，无事无人”地办成几件漂亮的事情，那你的“友谊”只能是虚设。

没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不图回报，岂非“不够朋友"吗？

按中国传统心态来看，社交不应该有目的，应该“以德会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他、操纵他，这就被认为“太势利”。

根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。

建立“关系”可以用一个简单的方式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，操纵他，最后与之联系，建立关系。

有人单靠直觉建立“关系”，有人则要努力不懈，才能拓展一点儿“关系前者往往难以预料结果如何，后者比较知晓拉拢关系的“天时地利"。掌握拉拢关系的"天时地利”，有人总结了一套技巧，现介绍如下：

（1）制造自然接近对方身体的机会

这是某位评论家在杂志上提到的，当他在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧!”每当这时，这位评论家都会在心中说道：“嗯！这种方法真不错，我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中兴起一种类似谈恋爱的兴奋感。

每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。相反，像这位评论家一样允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。因此，只要你想及早发展亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。

（2）对初次见面的对方，采取位于旁边的位置

每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果他不愿意借钱给对方，他就会和对方面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还，相反借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。

与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面地交谈，应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时也不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。

（3）见面时间长不如见面次数多

对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一，尤其是以“喂！来附近办事，顺便看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。像这样习惯于亲近的方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。

譬如我们一天用功2小时，连续一个礼拜，比一口气熬夜念12小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的规律。

在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。

一般而言，整夜在一起喝酒的朋友和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会越来越淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你“你和某人的关系如何?”而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见"这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。

操纵术

做人就是要有一点“势利眼”，那样才能求得财运亨通，仕途顺

利，人生美满！

2。让人喜欢就要提升他人的价值感

人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。事实上，每个人希望自己是重要人物。大家愿意做所有事情，无论是好事还是坏事，只要能得到自己是重要的感觉。

纽约电话公司曾针对电话对话做过一项调査，看在现实生活中哪个字使用率最高，在500个电话对话中，“我”这个字使用了大约3950次。这说明，不管你是什么人，不管你实际状况如何，在内心中都是非常重视自己的。

美国学识最渊博的哲学家约翰?杜威说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性。”每一个人来到世界上都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，当你满足了他的要求后，他就会对你重视的那个方面焕发出巨大的热情，并成为你的好朋友，这是一种不错的操纵人心的手段。

现实生活中有些人之所以会出现交际障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则一让他人感到自己重要。他们喜欢自我表现，喜欢夸大吹嘘自己，一旦事情成功，他们首先表现出的就是夸赞自己有多大的功劳，作出了多大贡献。这样从另一个侧面来说就是向他人表明：你们确实不太重要。无形之中，他们伤害了别人，当然最终也不利于己。

人类行为有个极为重要的法则，这一法则就是时时让别人感到重要。如果我们遵从这一法则，大概不会惹来什么麻烦，而且可以得到许多友谊和永恒的快乐。但是，如果我们破坏了这个法则，就难免招惹麻烦。

有一个人请了四位同事到他家里吃饭，他非常真诚地摆了一大桌酒菜。三位同事如约而至，只有一位仍不见踪影，主人在门口急得东张西望，搓手跺脚。一位同事从里头跑出来安慰他不要着急。谁知这位老兄随口甩出一句话：“该来的不来。”旁边劝他的这位同事一听，心里想：“这样说，我岂不是不该来的。”哓当一声摔门而去。里头另一位同事见状，急忙出来好言相劝。哪知这位老兄又从嘴里蹦出一句：“唉！不该走的又走了。”本来相劝的同事一听，立刻怒从心起，”不该走的走了，那意思不就是该走的不走。得，甭解释了，我走了。”最后在屋里等的那位同事急忙出来帮着主人挽留客人。可惜这位老兄口才实在不佳，竟然又冒出一句：“我根本不是冲他们说的。”最后那位客人一听，“噢，你不是冲他们说的，那不就是冲我说的吗？算了，我也不留了，一起走吧！"

这虽是一则笑话，却深刻地反映了人们渴望被人尊重的心理。

那么，怎样做，怎么说才能使人们觉得他们特殊呢？这里有一些操纵手段，不妨用一用。

（1）尽可能多地使用他们的名字

有人说，人的耳朵最喜欢的声音是他们自己名字的发音。因为这是属于他们自己的独一无二的声音。如果你经常使用它，那意味着你真的关心他们，那会使他们觉得自己是重要的。