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第六章 温州人的胆识魂 力 通 过敢想敢干抢占商机（第1页）

第六章温州人的胆识魄力：通过敢想敢干抢占商机

温州商人的精神是敢拼、敢闯世界上处处都有他们的足迹：从山西煤矿深井到新張戈壁滩，从俄罗斯到巴西原始森林。哪里有钱赚，哪里就有温州商人的身影。在温州商人眼里，“不怕没钱赚，只怕不敢赚”。温州人的赚钱胆量令人折服，他们的赚钱觉悟令人敬佩，如果我们能像温州人那样忘我地追逐财富，那么成功将指日可待。

1。温州人有着强烈的创业欲望

温州是一个特别能创业的城市。温州人和温州人精神是温州经济

社会发展的内在动力。温州人具有恋乡不守土、敢闯知进退、自信不自满、重利不守财、吃苦不叫苦的禀性。“敢为人先、特别能创业”是温州人精神的集中体现。

改革之初，一位温州老太太看到收购兔毛这个商机，就去各地收购兔毛。老太太大字不识一个，普通话也不怎么会说，但是她并不着急，请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买一张车票，我给你钱；另一张是：我收购兔毛，XX钱一斤。就凭着这两张小纸条，老太太做了很多年轻人都不敢做的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元。

还有一位温州老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，交了订金，但是老太太却退退未来签约。几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，订金算我违约金吧。听我在莫斯科的侄儿说那生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。

这就是典型的温州性格，无论多大的年垮都不会冷却对创业的热情与渴望！

没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验，总之一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。

欲望就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。人有了欲望，就有了力量的源泉。

有这样一个形象地描述温州人的笑话:有一天，一个火星人来到地球上，被一个北京人、一个上海人、一个广东人和一个温州人团团围住。北京人问：“你与人类有血缘关系吗？”上海人则谋划着摘外星

土生土长的温州人方德华，从5岁时开始卖东西，他把买卖东西当成了一种乐趣。6岁时，他有一块形状古怪的石头，他定价10000元，姐姐问他为什么这么贵，他就说：“别人都没有这么漂亮的东西，我想要多少钱，就要多少钱!”1981年，方德华考上了杭州师范学院的大专班，此时的他以“赚钱"作为自己的第一要务，在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票、为同学联系家教等，只要能赚钱，他什么都干，到大二的时候，他每月的收入已经和父亲不相上下，于是干脆写信告诉父亲，让他不要再寄钱给他了。

1984年，有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶，把瓶胆摔碎了，开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。可是校里校外没有一家商店卖瓶胆，他灵机一动：为什么自己不能卖瓶胆呢？

于是他马上着手调査。他先在男生宿舍调査，得知一个新热水瓶用完一个学期，一个宿舍8个热水瓶只有2个是好的，而女生宿舍的调査结果让方德华更加高兴，8个热水瓶顶多剩下1个是好的。方德华马上行动，他在附近的一家商店谈定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报，白天上完课在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里，方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火。

1986年，21岁的方德华大学毕业的时候，已经有了超过一万元的存款。最后一个学期，当所有同学都在忙于找工作，为将来的生计担忧的时候，方德华住在租来的一居室里，心平气和地做着自己的买卖。

温州人仿佛具有天生的创业冲动和热情，人人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。他们认为，自己创业，哪怕“事业”再小，也都是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干。在温州，几乎所有的人都在经商，都在办厂，很多村庄的人要么在家做买卖，要么出去闯世界。总之，一定要想方设法创业！

美特斯?邦威集团老板周成建小时候家里非常贫穷。在14岁那年，为姐姐置备嫁妆，家里才买了一台缝纫机，他便自学缝纫成了一名小裁缝，制作服装出售，同时“倒卖”服装用的纽扣等一些小商品。1985年，20岁的周成建只身一人走出大山，来到60多公里以外的温州市，在妙果寺市场租了一个摊位，前店后厂制作服装销售。这次他成功地赚到了“第一桶金”，到了1993年，他已经成为四五百万元的款爷。

昔日的穷小子阔了！就在家里人巴望着他“衣锦还乡”的时候，周成建却又做出惊人之举：他将所赚的钱“砸出去”，注册成立了美特斯?邦威公司，专门制作销售休闲服。他从实践中探索出一条“虚拟经营”的企业运作之路：将企业的生产加工“发包”出去，着力打造美特斯?邦威的品牌形象。10多年过去了，他终于创建了自己年销售额接近20亿元的“王国”。不过他还没有满足。耗资上亿的企业——温州总部大楼正在建设，位于上海浦东占地160亩的现代化服装设计中心也已开工……他说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”

温州人就是这样，最初他们也许只想赚一点点钱能使生活不至于那么窘迫，但赚到了一些小钱之后，他们并没有沉溺于享受，而是追求更大更多的财富。

学习延伸：用野心成就你非凡的梦想

人是需要有野心的，野心是我们向前冲的原动力。一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无野心！"

前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。

自节目开播几年来，虽然參赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。

那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。

野心是挣取财富的原动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。要获得财富，你就必须要让你自己的野心变得非常强烈，只有拥有强烈的野心才能使你奋进。

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，靠推销装饰肖像画起家，不到10年时间，就迅速跻身法国50大富翁之列，1998年因病去世。临终前，他留下遗嘱，除了把自己的巨额资产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

他在遗嘱中说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺

少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然那时我已学无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺，但是他可以在那只保险箱里幸运地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

当这份遗嘱在报纸上刊登后，雪片般的信件飞到了报社。

人们是怎么回答的呢？绝大多数人认为，穷人最缺少的是金钱，有钱了就不是穷人了。还有些人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，那是因为没遇到好机会。另一些人认为，穷人最缺少的是技能，或者帮助和关爱，或者漂亮的外套。

在巴拉昂逝世周年纪念日，那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在48561封来信中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至越出了法国，波及英美。

如果你现在没有成功，没有地位，没有财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧、毅力和勤奋，那么你站在金字塔的塔顶的时候就指日可待。

王均瑶曾是均瑶集团的董事长，也是“民营资本进入航空业"的第一人。他从一名普通的温州辍学青年，最后成为让资本“飞”上蓝天的企业家。他敢为天下先，凭借着野心和胆识开创了均瑶时代，谱写了一个草根企业家的神话。这一切都要从十几年前的事说起。

那时，王均瑶刚刚外出打工，还只是一个在湖南长沙讨生活的温州小伙子。1989年春节前夕，王均瑶和一帮老乡包了一辆大巴车回家过年。在崎岖山路上，他抱怨说“汽车真慢”，身旁的老乡就说：“飞机快，你包飞机回家好了！”随口一句挖苦的话，竟激起了王均瑶的野心。年轻气盛的均瑶想，土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？

在野心的促使下，经过大半年的奔波，他终于承包下长沙至温州的航线。1991年7月28日，一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场，王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，成为中国私人包机第一人。

后来，王均瑶将“包飞机”的野心，用在了牛奶事业上，他判断：中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。1994年，均瑶乳品公司成立。1998年，他再展现大手笔，在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他的野心是这样的——让每个到温州的人总能先见到“均瑶气满地跑的是“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。